本刊記者 | 張鵬

四年磨一劍華為完成企業(yè)云服務(wù)戰(zhàn)略布局

本刊記者 | 張鵬

在業(yè)務(wù)定位上，華為企業(yè)云服務(wù)聚焦在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，打造了華為特有的“以客戶為中心”的企業(yè)文化，專注于服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供7x24小時不間斷的云服務(wù)。

4年前，當(dāng)華為第一次提出進(jìn)軍企業(yè)業(yè)務(wù)的想法時，業(yè)內(nèi)的很多同行與客戶都投以質(zhì)疑與觀望的目光。如今經(jīng)過4年的埋頭苦干和潛心挖潛，就在2015年7月30日，華為再次將行業(yè)客戶、業(yè)界同行和合作伙伴齊聚一堂，正式發(fā)布其面向中國市場的企業(yè)云服務(wù)戰(zhàn)略，并首次對外整體性發(fā)布面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等多個垂直行業(yè)的企業(yè)云服務(wù)解決方案時，回饋的卻是數(shù)次的掌聲雷動。

掌聲背后的“超百億”目標(biāo)

這掌聲的背后不僅是對華為企業(yè)業(yè)務(wù)部門過去4年辛苦努力的肯定，更是對華為企業(yè)業(yè)務(wù)未來發(fā)展所寄予的期望。華為輪值CEO徐直軍在演講中也將“期望”賦予了更加明確的目標(biāo)——“華為IT產(chǎn)業(yè)預(yù)計在2015年，將實現(xiàn)20億美元的業(yè)務(wù)收入，明年有望實現(xiàn)盈虧平衡，我們的目標(biāo)是在2020年，實現(xiàn)IT產(chǎn)業(yè)收入超百億美元，成為世界IT領(lǐng)域的主力軍?！?/p>

作為華為未來增長“三駕馬車”之一的企業(yè)業(yè)務(wù)，如今正在成為華為未來的主攻方向和快速增長單元，數(shù)據(jù)顯示，在2011年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入僅為91.6億元人民幣；而在2014年，其收入已達(dá)到194億元人民幣。而此次發(fā)布企業(yè)云服務(wù)，也被看作是華為企業(yè)業(yè)務(wù)又一重大的戰(zhàn)略舉措。

與行業(yè)內(nèi)眾多IT企業(yè)一樣，幾年前華為就已經(jīng)敏銳地洞察到，“云”將改寫傳統(tǒng)IT的交付方式和商業(yè)模式，由于其具備動態(tài)、靈活、彈性等一系列的服務(wù)特性，客戶不需要遵循自己采購、搭建、部署、運維的傳統(tǒng)模式，完全可以根據(jù)實際需求隨時、隨地從公有云上獲取所需的IT資源，如此極大地降低了IT采購成本，也加快了相關(guān)業(yè)務(wù)的上線周期和使用效率。

如今，企業(yè)客戶對于云服務(wù)模式的接受度更是有增無減，越來越多的政府機關(guān)、社會組織以及行業(yè)企業(yè)都在探索云服務(wù)的發(fā)展之道，應(yīng)該說云服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)IT的新模式，而華為也在這場關(guān)于“云”的IT變革中，成功挺進(jìn)了前景無限的企業(yè)級ICT市場。

優(yōu)勢三點論：我們更“懂”客戶

在徐直軍看來，云服務(wù)模式目前已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)界的共識，為了滿足企業(yè)市場客戶與合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)時代的新需要，同時也為了提供更貼近用戶的云計算解決方案，華為決定推出公有云，發(fā)布正式業(yè)務(wù)名稱為企業(yè)云服務(wù)，是華為ICT產(chǎn)品和解決方案的自然延伸，這與華為聚焦企業(yè)市場的戰(zhàn)略一脈相承，更是實現(xiàn)華為在ICT領(lǐng)域投資回報的新商業(yè)模式。

而談及華為作為企業(yè)業(yè)務(wù)市場中的“后進(jìn)者”對于企業(yè)云服務(wù)有何優(yōu)勢時，徐直軍的“三點論”也回答得很坦誠。

首先，華為在國內(nèi)具備深厚的客戶基礎(chǔ)和合作伙伴資源，長期的客戶服務(wù)讓華為更“懂”客戶的需求，而遍布全國的合作伙伴也為華為成功拓展企業(yè)業(yè)務(wù)起到了奠基作用，華為深知企業(yè)級市場的推廣不能沿用通信行業(yè)的“直銷”模式，堅定不移地走“被集成”路線，才能讓更多的合作伙伴愿意與華為共舟共濟。

其次，華為是一家O2O公司，具備線上線下的服務(wù)能力，在過去，合作伙伴和經(jīng)銷商盡管是直接面對客戶的，但其主要作用僅僅是“交付”而已，華為希望合作伙伴能夠基于自身搭建開放式公有云平臺，創(chuàng)造和延伸出更多有利于最終客戶的增值服務(wù)，進(jìn)而增加客戶服務(wù)黏性，開啟華為與合作伙伴的共贏模式。

最后，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是客戶的，華為并不是一家依靠數(shù)據(jù)盈利的公司，在推廣企業(yè)云服務(wù)的過程中，無論是搭建私有云還是無縫連接至公有云，華為都將高度聚焦基礎(chǔ)設(shè)施層（IaaS），通過不斷提升底層硬件和平臺軟件的安全能力，幫助客戶儲存并保護好“數(shù)據(jù)”。

“不唱高調(diào)，不效仿別家路線”

正是對企業(yè)市場有著深刻的認(rèn)知，對自身有著明確的定位，4年來華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場中順風(fēng)順?biāo)?011年全球最大規(guī)模(10萬)的華為桌面云投入使用，2012年華為與克拉瑪依政府簽署云服務(wù)戰(zhàn)略合作，2013年華為在華東/華南的公有云節(jié)點上線，2014年華為云托管/VDC/BGP帶寬等服務(wù)上線，首批獲得可信云認(rèn)證。

“不唱高調(diào)，不效仿別家的云路線，華為希望攜手合作伙伴走出一條具有華為特色的企業(yè)云服務(wù)發(fā)展路線，我們認(rèn)為，IT不僅是企業(yè)的支撐系統(tǒng)，而是能夠盈利和創(chuàng)造價值的生產(chǎn)系統(tǒng)；對于普遍看好的公有云服務(wù)模式，企業(yè)客戶的腳步無法一蹴而就，因此中國的云服務(wù)市場將長期處于‘混合云’的階段。”徐直軍如是說。

如何幫助企業(yè)成功“入云”并從私有云無縫遷移至公有云，成為了華為企業(yè)業(yè)務(wù)當(dāng)下的首要任務(wù)。

據(jù)悉，華為企業(yè)云服務(wù)采用的是“同一個架構(gòu)支持私有云和公有云”，具備開放的混合云架構(gòu)，便于客戶無縫地跨云部署業(yè)務(wù)；經(jīng)過長期的產(chǎn)品研發(fā)，積累了大規(guī)模軟件集成開發(fā)的理念和管理工具，華為將這些經(jīng)驗和工具融入華為企業(yè)云服務(wù)之中，提高合作伙伴軟件開發(fā)創(chuàng)新效率，從而推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

華為企業(yè)云堅持“以客戶為中心”

在業(yè)務(wù)定位上，華為企業(yè)云服務(wù)聚焦在IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，打造了華為特有的“以客戶為中心”的企業(yè)文化，專注于服務(wù)品質(zhì)，為客戶提供7x24小時不間斷的云服務(wù)。

目前，華為在全球已經(jīng)部署了5個專注于云計算的研發(fā)中心，涉及研發(fā)人員超10000人，并且通過技術(shù)創(chuàng)新，打造高彈性、低時延、高可靠性等特性在內(nèi)的企業(yè)級IaaS能力。在全國范圍內(nèi)構(gòu)建了一張具有十余個節(jié)點，覆蓋全國的云服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，機房面積超過15萬平米，成為中國規(guī)模最大、網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的公有云服務(wù)商之一。

通過在IT核心技術(shù)上的持續(xù)投入，目前華為已經(jīng)具有領(lǐng)先的FusionSphere云操作系統(tǒng)、OceanStor企業(yè)級存儲、FusionServer服務(wù)器、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、安全等技術(shù)和解決方案，具備構(gòu)建企業(yè)級云服務(wù)所需的端到端能力。通過獨有的三級節(jié)點布局、覆蓋全國七大區(qū)域，整合海量、高可用的云資源，華為致力于為客戶提供可信賴的云服務(wù)。此外，華為企業(yè)云也是國內(nèi)首家通過CSTAR云安全認(rèn)證以及首批通過國家可信云認(rèn)證的云服務(wù)提供商。

據(jù)悉，本次發(fā)布的華為企業(yè)云服務(wù)分為計算和云存儲兩大類，共包括7項子產(chǎn)品，分別為云托管、彈性計算云、虛擬數(shù)據(jù)中心、集群計算平臺服務(wù)、桌面云、對象存儲服務(wù)以及線下數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)。目前，這些云服務(wù)已經(jīng)在華為官網(wǎng)正式上線，并分別以月、天或者小時為單位標(biāo)注了服務(wù)價格，看來此番華為面向企業(yè)級市場推公有云服務(wù)早有布局且志在必得。

華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱表示：“華為擁有端到端企業(yè)級IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案，通過長期的技術(shù)積累，期望提供更符合企業(yè)客戶需求的云服務(wù)，保證其業(yè)務(wù)的平滑演進(jìn)。華為企業(yè)云堅持‘被集成’的商業(yè)模式，開放合作，與伙伴一起為企業(yè)客戶提供完整的垂直行業(yè)解決方案?！?/p>

徐直軍

行業(yè)客戶經(jīng)典案例分享

據(jù)悉，在過去3年中，華為企業(yè)云已經(jīng)在多個行業(yè)市場取得重大進(jìn)展，提供了金融云、城市云、媒資云、園區(qū)云、軟件開發(fā)云等多個解決方案。

湖南衛(wèi)視：高速成長下爆發(fā)的存儲傳輸難題

就在不久前，國內(nèi)知名電視臺湖南衛(wèi)視就通過華為公有云構(gòu)建的存儲資源池，解決了媒資資源近線存儲及歷史歸檔的“老大難”問題。

據(jù)介紹，湖南衛(wèi)視是湖南廣播電視臺旗下的主力頻道，通過十幾年的開拓發(fā)展，目前已從一個地方區(qū)域性電視媒體成長為一家在海內(nèi)外都具有廣泛影響和傳播價值的強勢媒體。但高速的企業(yè)成長和海量的節(jié)目上線也讓其后臺的IT系統(tǒng)倍感壓力。

比如湖南衛(wèi)視每天都有大量綜藝外場拍攝任務(wù)，迫于節(jié)目壓力和后期復(fù)雜的剪輯工作，外拍工作組總是希望能夠盡快將素材回傳，但傳統(tǒng)的盤塔回傳模式，不僅回傳周期較長，而且還需要多次導(dǎo)出導(dǎo)入，耗時又耗力。更為嚴(yán)峻的是，隨著回傳內(nèi)容越來越多，所需要存儲空間出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，由此導(dǎo)致高價值素材占比逐漸走低，TCO居高不下。

在充分了解湖南衛(wèi)視的“痛點”之后，華為聯(lián)手合作伙伴通過構(gòu)建湖南衛(wèi)視專有網(wǎng)絡(luò)，大幅度提升了外拍素材的回傳效率；同時又基于公有云構(gòu)建了存儲資源池，解決了媒資資源近線存儲及歷史歸檔問題。如今，湖南衛(wèi)視后臺的IT系統(tǒng)經(jīng)過華為企業(yè)云的項目改造之后，臺內(nèi)高價值素材占比已經(jīng)提升到50%，不僅降低了所占存儲空間，而且也減少了存儲成本的投入。

克拉瑪依：從“石油城市”到“數(shù)字化城市”的轉(zhuǎn)身

華為企業(yè)云服務(wù)對于構(gòu)建“數(shù)字化城市”的功績也是可圈可點。位于新疆的“克拉瑪依智慧城市”就是一個“以瓦特?fù)Q比特”，從“石油城市”到“數(shù)字化城市”的典型案例。

克拉瑪依市因石油而誕生，又以石油工業(yè)為依托不斷發(fā)展壯大。但單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也對克拉瑪依市的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不利影響。為擺脫對石油工業(yè)過度依賴的單一化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，克拉瑪依市積極探索城市的多元發(fā)展，把信息產(chǎn)業(yè)作為轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的重點，并依托在數(shù)據(jù)中心建設(shè)上的優(yōu)勢，將發(fā)展重點聚焦在云計算產(chǎn)業(yè)方面。

經(jīng)過華為和合作伙伴的共同努力，克拉瑪依市實現(xiàn)了智慧城市的集中化建設(shè)，同期也搭建了四地五師分布式云數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)了教育資源、醫(yī)療系統(tǒng)、公共安全數(shù)據(jù)的集中化建設(shè)。IT資源的集中化以及分布式數(shù)據(jù)中心的搭建讓克拉瑪依市的信息化建設(shè)有了質(zhì)的飛躍，如今的克拉瑪依市基于云端的集中化建設(shè)模式，已經(jīng)實現(xiàn)了資源充分共享，數(shù)據(jù)統(tǒng)一存儲調(diào)配，業(yè)務(wù)互聯(lián)互通。

而且伴隨該市IT基礎(chǔ)平臺的搭建和逐步完善，克拉瑪依市也陸續(xù)承接了全疆教育云、醫(yī)療云、公安云建設(shè)項目，承接了周邊地市的信息化建設(shè)業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)成為了區(qū)域和全疆信息化支撐中心。

華為企業(yè)云大事記

● 2008年，華為第一款桌面云產(chǎn)品在實驗室誕生；

● 2010年，華為首次發(fā)布云計算戰(zhàn)略，正式宣布進(jìn)軍云計算領(lǐng)域；

● 2011年，云帆計劃啟動，面向各個行業(yè)提供云應(yīng)用解決方案，全球最大規(guī)模(10萬)桌面云投入使用；

● 2012年，華為云平臺發(fā)布，公有云第一個自建節(jié)點上線，華為與克拉瑪依政府簽署云服務(wù)戰(zhàn)略合作；

● 2013年，華為公有云服務(wù)推出，彈性計算云/對象存儲產(chǎn)品上線，云操作系統(tǒng)FusionSphere3.0發(fā)布，成為OpenStack金牌會員，華東/華南公有云節(jié)點上線，與宿州、襄陽、烏蘭察布等地簽署戰(zhàn)略合作，啟動面向創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新群體的“云集精英”創(chuàng)業(yè)扶持計劃，千余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得扶持；

● 2014年，華為云托管/VDC/BGP帶寬等服務(wù)上線，華為首批獲得可信云認(rèn)證，公有云保駕Vmall決戰(zhàn)“雙11”，3秒成交金額過億，云操作系統(tǒng)進(jìn)入Gartner挑戰(zhàn)者象限，與玉溪、湖州、云浮等地簽署戰(zhàn)略合作，云集精英（第二季）啟動，近800位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新小伙伴共舞云端；

● 2015年，華為與中金數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作，共同拓展金融云市場，首個獲得CSTAR中國認(rèn)證，獲得國家信息安全等級保護三級認(rèn)證，與大連戰(zhàn)略合作共建軟件云平臺，7月正式對外發(fā)布公有云。