李 熙

(欽州學(xué)院，廣西 欽州 535099)

廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口貿(mào)易探析

李 熙

(欽州學(xué)院，廣西 欽州 535099)

廣西與東盟的貿(mào)易由來(lái)已久，隨著CAFTA的建設(shè)加快，雙邊的貿(mào)易合作關(guān)系日益密切。本文首先通過(guò)廣西出口東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,分析廣西與東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀,其中包括產(chǎn)品出口的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)分布額；然后探討促進(jìn)廣西對(duì)東盟出口農(nóng)業(yè)機(jī)械的因素；接下來(lái)分析制約廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械出口貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展的因素；最后，結(jié)合雙邊貿(mào)易實(shí)際以及制約因素，提出科學(xué)合理的農(nóng)業(yè)機(jī)械出口貿(mào)易策略。

農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品；貿(mào)易現(xiàn)狀；制約因素；策略

東盟國(guó)家種植業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，80%的東盟國(guó)家都是農(nóng)業(yè)占比重較大的國(guó)家，在國(guó)際糧食生產(chǎn)的地位上有著舉足輕重的作用。

一、廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀

(一)出口增長(zhǎng)迅速，但出口規(guī)模偏小

隨著東盟國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品需求的穩(wěn)步上升和廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品越來(lái)越受到東盟國(guó)家的歡迎，因此，對(duì)東盟國(guó)家出口額快速增長(zhǎng)。從2007年開(kāi)始，廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品對(duì)東盟國(guó)家的出口額為2億美元，僅三年后就增長(zhǎng)到了8.25億美元，而到了2012年，就邁過(guò)了10億美元的大關(guān)，直至去年，更是達(dá)到了12.36億美元，平均增長(zhǎng)率達(dá)34.61%，增長(zhǎng)幅度迅速上升，東盟已成為廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品重要出口市場(chǎng)，然而出口規(guī)模始終偏小。

(二)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化

廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，不但生產(chǎn)門(mén)類齊全，而且產(chǎn)品適合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，特別是小型農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，很適合東盟市場(chǎng)的需求。根據(jù)廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械局發(fā)布的信息，廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品對(duì)東盟國(guó)家出口呈現(xiàn)多樣化特征，主要出口產(chǎn)品有中小馬力柴油機(jī)、排灌機(jī)械、柴油發(fā)電機(jī)組、配套動(dòng)力機(jī)械、低速農(nóng)用車、拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、糧食加工機(jī)、拖拉機(jī)零件、配套農(nóng)機(jī)具等。廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械出口的多樣化滿足了東盟國(guó)家的多層次需求。

(三)出口東盟各國(guó)市場(chǎng)份額不均衡

廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)與韓國(guó)、日本等國(guó)產(chǎn)品相比具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)東盟具有較大的吸引力，產(chǎn)品暢銷東盟10國(guó)。但是出口各國(guó)的市場(chǎng)份額并不平衡。從廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)東盟10國(guó)的出口額排序來(lái)看，對(duì)越南、印度尼西亞、泰國(guó)、緬甸和馬來(lái)西亞出口額較大；對(duì)文萊、新加坡、老撾和柬埔寨的出口較少，對(duì)其出口額均在10 000萬(wàn)美元以下；文萊在2010年以前，對(duì)其出口都不及1 000萬(wàn)美元，以后的往年，增長(zhǎng)速度都比較緩慢，2013年份也僅為3 210萬(wàn)美元而已；新加坡的需求量一直穩(wěn)定，但總額并不高，2009年后，一直維持在6 000萬(wàn)美元左右；老撾、柬埔寨、菲律賓的基數(shù)一直比較小，它們的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。

二、促進(jìn)廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口貿(mào)易的因素

(一)地緣優(yōu)勢(shì)

廣西是我國(guó)唯一與東盟國(guó)家陸地相連且海洋相接的省份，作為我國(guó)與東盟貿(mào)易的前沿陣地，同時(shí)它還是我國(guó)大多數(shù)省份與東盟對(duì)接交往的最便捷的通道。瀕臨海洋，河道運(yùn)輸便利，加之位于中國(guó)與東盟交匯點(diǎn)的絕佳地理優(yōu)勢(shì)，使廣西成為了中國(guó)與東盟國(guó)家貨物中轉(zhuǎn)的最理想?yún)^(qū)域。由于廣西與東盟國(guó)家毗鄰，在自然地理環(huán)境、氣候條件方面比較相似。因此，廣西與東盟國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)品種類、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)、耕種以及收割方式具有同質(zhì)性，所以廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品對(duì)東盟各國(guó)的自然地理?xiàng)l件具有較強(qiáng)的適應(yīng)性。同時(shí)運(yùn)距短，航程短，運(yùn)輸方式可選擇海陸運(yùn)輸方式，操作方便靈活，貿(mào)易成本不算高，這些天然優(yōu)勢(shì)為廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)拓展東盟市場(chǎng)提供了很大的便利。

(二)市場(chǎng)需求

在東盟10個(gè)國(guó)家中，8個(gè)國(guó)家是農(nóng)業(yè)國(guó)，經(jīng)濟(jì)作物種植比較發(fā)達(dá)，其相對(duì)平坦的地勢(shì)便于農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用，但是，東盟國(guó)家大多工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)能力有限，因此，東盟國(guó)家具有相當(dāng)廣闊的銷售市場(chǎng)；并且，隨著東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，第二、第三產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)人數(shù)增多，導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力減少，為了緩解農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題，必然加大對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的大量需求。在CAFTA建設(shè)加快的背景下，一方面為廣西向東盟國(guó)家供給農(nóng)業(yè)機(jī)械提供了便利；另外，東盟國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，拓展了東盟國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品需求市場(chǎng)，刺激了東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的應(yīng)用程度。這些因素都促使著東盟國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的需求，使得東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)非?？捎^。

(三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

廣西出口東盟的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)非常明顯：一是產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)相似，由于自然條件和歷史的原因，廣西與東盟國(guó)家在農(nóng)業(yè)上對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求具有共同的偏好，為廣西出口創(chuàng)造了廣大的空間；二是生產(chǎn)成本低，廣西勞動(dòng)力成本水平低于全國(guó)平均率的15%—20%，僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的1/5—1/8，廉價(jià)的勞動(dòng)力使廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)水平保持在一個(gè)恰當(dāng)?shù)乃?，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力比較有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)必成為出口的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的出口發(fā)展。

(四)零關(guān)稅政策的影響

根據(jù)貨物貿(mào)易協(xié)議規(guī)定的正常產(chǎn)品以及敏感產(chǎn)品降稅模式，我國(guó)與東盟國(guó)家商定正常貿(mào)易產(chǎn)品(如大部分金屬制品其他機(jī)械設(shè)備)到 2010 年雙方關(guān)稅下降為零。

隨著中國(guó)——東盟農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅的逐步實(shí)施，雙邊的貿(mào)易壁壘相應(yīng)減少，通關(guān)手續(xù)變得更加簡(jiǎn)便，這給廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口帶來(lái)了巨大的貿(mào)易市場(chǎng)和機(jī)遇。隨著降稅的實(shí)施，出關(guān)通關(guān)手續(xù)審批更加簡(jiǎn)便，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的成本降低，刺激了東盟國(guó)家市場(chǎng)的需求，這極有利廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的出口，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)機(jī)械出口的貿(mào)易順差。

三、制約廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口貿(mào)易的因素

(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的相似性

廣西與東盟國(guó)家的結(jié)構(gòu)相似性，可選擇具有代表性的國(guó)家(新加坡、越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞)來(lái)說(shuō)明，這5個(gè)國(guó)家在廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械出口中占的分量比較大。根據(jù)世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和人均收入來(lái)看，新加坡屬于高收入的發(fā)達(dá)國(guó)家，所以其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有發(fā)達(dá)國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)地位的特點(diǎn)，并逐步表現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)撤出的趨勢(shì)；但是，廣西和其它四國(guó)(越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞)則屬于中等收入的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，不是以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)為主，而是第二產(chǎn)業(yè)中傳統(tǒng)制造業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有相當(dāng)大的比重。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)既是決定一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要因素，也是影響一國(guó)對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易的重要因素。由于廣西與東盟經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展層次相近，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也相似，即在農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)方面，一方面從中國(guó)特別是廣西進(jìn)口；另一方面，本國(guó)內(nèi)也加強(qiáng)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致雙方的商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相似，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，從一定程度上抑制廣西的出口規(guī)模。

(二)國(guó)內(nèi)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查，目前我國(guó)出口東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的主要對(duì)手有日本、韓國(guó)，其中日本的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量居優(yōu)，頗受東盟各國(guó)歡迎，韓國(guó)次之，而印度也被視作一個(gè)未來(lái)有力的挑戰(zhàn)者。

(三)技術(shù)含量低，附加值不高

廣西出口東盟的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量并不高，產(chǎn)品附加值也較低，廣西制造業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)落后、生產(chǎn)率低下、以勞動(dòng)密集型為主等問(wèn)題。具體表現(xiàn)在：一是廣西依然停留在手動(dòng)、半自動(dòng)機(jī)械技術(shù)水平，而國(guó)外已經(jīng)發(fā)展到全自動(dòng)、遙控技術(shù)層面上；二是廣西以單一機(jī)械技術(shù)為主，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外氣動(dòng)液壓以及機(jī)電一體化技術(shù)的綜合應(yīng)用；三是廣西對(duì)外國(guó)高質(zhì)量操作的技術(shù)望塵莫及，現(xiàn)在僅發(fā)展到初步替代人工的階段；四是廣西幾乎單一的鋼鐵材料無(wú)法與外國(guó)塑料、橡膠、外金屬或者特殊鋼材相比肩。技術(shù)含量低，附加產(chǎn)值不高給廣西向東盟出口農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品帶來(lái)了極大的壓力。

(四)人民幣升值帶來(lái)的壓力

人民幣的升值，給作為制造產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)也有不小的影響。首先，人民幣的升值降低了我國(guó)制造業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槿嗣駧诺纳堤岣吡宋覈?guó)原材料的價(jià)格和勞動(dòng)成本，使得我國(guó)的出口產(chǎn)品的國(guó)際比較成本優(yōu)勢(shì)被弱化，而廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)東盟市場(chǎng)，所以受到了沖擊。其次，廣西大部分農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)對(duì)外匯浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)警惕不高、缺少預(yù)測(cè)金融風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，故而采取行動(dòng)在金融保險(xiǎn)工具進(jìn)行保護(hù)的企業(yè)并不是很多，與此同時(shí)，出口較大單和成套設(shè)備因出口時(shí)間長(zhǎng)、資金占有量大、收匯期比較長(zhǎng)而受到影響，隨著人民幣的升值，未收匯的資金將受到損失。

(五)企業(yè)銷售渠道落后，品牌效應(yīng)低

完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)是現(xiàn)代銷售一種重要銷售方式，也應(yīng)是擴(kuò)大廣西對(duì)東盟市場(chǎng)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口的重要手段。但是廣西多數(shù)企業(yè)由于產(chǎn)品售價(jià)較低，出口貿(mào)易批量也較小，目前而言，一般不對(duì)出口的農(nóng)業(yè)機(jī)械提供售后服務(wù)，完善的售后服務(wù)缺失，使其在東盟國(guó)家用戶心中擺脫不了低檔貨的尷尬現(xiàn)象。

品牌效益應(yīng)是廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品立足東盟市場(chǎng)的關(guān)鍵支撐。但是一些中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械廠家隨意進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，在出口東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)機(jī)械品牌可謂五花八門(mén)，沒(méi)有使得東盟國(guó)家的消費(fèi)者形成根深蒂固的品牌意識(shí)。另外，實(shí)力強(qiáng)勁的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)對(duì)自身品牌宣傳、維護(hù)力度不夠，造成了認(rèn)知度不高；也有一些東盟國(guó)家對(duì)偽劣產(chǎn)品的防范打擊方面比較松懈，使得一些違法企業(yè)有了可乘之機(jī)，這些現(xiàn)狀很大程度上制約了廣西拓展東盟的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)。

四、擴(kuò)大廣西對(duì)東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品出口貿(mào)易的途徑

中國(guó)——東盟經(jīng)濟(jì)互為依托、互為補(bǔ)充，特別是廣西，作為中國(guó)——東盟合作的中心樞紐，應(yīng)相互之間搭建更為通暢的經(jīng)貿(mào)橋梁，充分發(fā)揮天時(shí)、地利、人和的有利條件，采取切實(shí)可行的措施促進(jìn)廣西——東盟經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步融合，提高廣西農(nóng)業(yè)機(jī)械在東盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

我們應(yīng)該根據(jù)各自的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行合理的水平分工形成自己的比較優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性。例如，基于廣西與東盟在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面的互補(bǔ)性，雙方可以根據(jù)比較利益的原則，合理投資，尤其注重產(chǎn)業(yè)內(nèi)的投資，從而在生產(chǎn)和出口方面逐步形成合理的分工合作。一方面，廣西一些具有實(shí)力的企業(yè)(如柳工、玉柴、南寧桂花)對(duì)與自身發(fā)展水平差不多或者水平高的國(guó)家進(jìn)行水平一體化投資，形成集聚的規(guī)模效應(yīng)，甚至可以是效益更加突出的范圍經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)機(jī)械這方面的產(chǎn)業(yè)貿(mào)易。另外，通過(guò)對(duì)一些落后于我們發(fā)展中國(guó)家(緬甸、柬埔寨、老撾)進(jìn)行垂直一體化投資，加強(qiáng)我們的貿(mào)易份額，使我們的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，也是提高廣西外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。

(二)形成產(chǎn)業(yè)集群化，提高競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)國(guó)內(nèi)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，廣西應(yīng)形成產(chǎn)業(yè)集群化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。具體的操作為，廣西政府可以考慮選定農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的柳州或玉林作為產(chǎn)業(yè)基地，建立有特色有優(yōu)勢(shì)的專業(yè)先進(jìn)型農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)園，搭建集成度高的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造平臺(tái)。同時(shí)，廣西區(qū)政府還應(yīng)搭橋引線，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械制造技術(shù)和資金，實(shí)行優(yōu)惠政策，吸引其落戶廣西?？偠灾龠M(jìn)廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群化，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)集中度，充分發(fā)揮廣西在加工制造產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大廣西的農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)東盟出口的競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)注重技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品附加值

拓展東盟的農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)，我們應(yīng)該走技術(shù)道路。首先，政府要加強(qiáng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的政策扶持和資金的投入，制定相關(guān)的有力政策，引導(dǎo)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，吸收歐美日的先進(jìn)技術(shù)，強(qiáng)化自身。其次，企業(yè)自身要以客觀需要、自然條件等為依據(jù)，確立適合東盟國(guó)家需要的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)策略，生產(chǎn)適銷對(duì)路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。東盟各地農(nóng)業(yè)生態(tài)自然條件有差異，各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平亦不同，應(yīng)該有針對(duì)性的研發(fā)各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的新機(jī)具，增加產(chǎn)品的附加值。另外，企業(yè)還應(yīng)派人到國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)，建立合作交流平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)外的資金、技術(shù)，不斷充實(shí)壯大自身。

(四)應(yīng)對(duì)人民幣升值方面的對(duì)策

隨著人民幣的升值加快，為了避免人民幣升值帶來(lái)的匯率損失應(yīng)該盡早的結(jié)匯。我們?cè)谂c對(duì)方洽談合同時(shí)，就應(yīng)該選擇合理的結(jié)算方式，減少因人民幣浮動(dòng)升值而帶來(lái)的意外損失，如即期信用證支付結(jié)算方式以及付款交單的結(jié)算方式以更快的速度收回貨款。有時(shí)，對(duì)于應(yīng)進(jìn)口商要求而采用的票匯、電匯、信匯的結(jié)算方式，為了避免匯率波動(dòng)而帶來(lái)的不可遇知風(fēng)險(xiǎn)，以及企業(yè)生產(chǎn)需要的資金融通，我們可以給以一定數(shù)量的現(xiàn)金折扣，激發(fā)他們盡快支付貨款的積極性。另外，雙方應(yīng)全面開(kāi)放金融市場(chǎng)，促進(jìn)人民幣的結(jié)算區(qū)域化，加速資本的自由流動(dòng)，以加深雙邊的貿(mào)易合作。

(五)積極介入銷售領(lǐng)域，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

我們應(yīng)積極介入銷售領(lǐng)域，完善售前、售中和售后服務(wù)。在貿(mào)易前，應(yīng)有效利用南博會(huì)、GMS論壇、中國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)貿(mào)易處,東盟國(guó)家的農(nóng)業(yè)科技機(jī)構(gòu)處、特別是關(guān)于專業(yè)進(jìn)出口商等互動(dòng)交流的平臺(tái)，打響自己的品牌，加強(qiáng)宣傳推介力度，同時(shí)我們也要主動(dòng)參與東盟國(guó)家舉辦的專業(yè)技術(shù)展會(huì)、邊貿(mào)會(huì)、加強(qiáng)示范演示，了解當(dāng)?shù)厮璧霓r(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并與國(guó)內(nèi)制定合適的相關(guān)策略，研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力水平，尋求有實(shí)力的合作伙伴，逐漸打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。

[1]唐小鵬.東盟農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)大有潛力[J].中華機(jī)械網(wǎng)，2008,10(21).

[2]中國(guó)——東盟商務(wù)理事會(huì)中方秘書(shū)處.東盟國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)潛力巨大[J].華人世界，2012(7).

[3]曾球蕓.廣西出口貿(mào)易影響因素分析[J].南寧：廣西大學(xué)出版社，2011，(8)：5～26.

[4]張家壽.面向東盟的廣西農(nóng)機(jī)綜合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策創(chuàng)新與制度安排——《面向東盟的廣西農(nóng)機(jī)綜合產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》系列論文之三[J].桂海論壇，2011，7(24)：5～23.

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2015-01-18

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