趙強(qiáng)

全球知名廣告業(yè)前輩同時(shí)也是第一個(gè)投放現(xiàn)代廣告的商人約翰·沃納梅克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了?！?/p>

這句話后來(lái)被很多廣告策劃界人士引用，并高舉一個(gè)主張，承諾自己的客戶：“我知道你浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)在哪里，我可以幫你實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，避免浪費(fèi)那一半廣告費(fèi)！”

廣告費(fèi)就是用來(lái)浪費(fèi)的？而今天，沒(méi)有哪個(gè)媒體人再敢高舉“精準(zhǔn)投放，幫助客戶節(jié)約浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)”的承諾，因?yàn)槲覀円呀?jīng)進(jìn)入媒體碎片化時(shí)代！二十年前，我們的生活很規(guī)律，大家齊刷刷地白天看報(bào)紙，地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙屈指可數(shù);晚上看電視，全國(guó)人民集中就看幾個(gè)臺(tái);想吸引大眾的眼球只要有錢(qián)，任憑你的廣告內(nèi)容多么沒(méi)創(chuàng)意、畫(huà)面多么粗糙，媒體投放費(fèi)用和到達(dá)率還是正比的關(guān)系。

而今天，人們的生活不再像二三十年前那樣有章可循、規(guī)規(guī)矩矩，伴隨碎片化、個(gè)性化的生活方式而來(lái)的必然是媒體的碎片化時(shí)代。面對(duì)今天大眾碎片化的生活方式，所有的品牌商都頭疼的問(wèn)題是：難道我們只能眼睜睜任由廣告費(fèi)浪費(fèi)嗎？明知道打廣告等于浪費(fèi)，還是要硬著頭皮打？資深媒體界的專家們也無(wú)法給出滿意的答復(fù)。

碎片化時(shí)代，廣告的本質(zhì)已發(fā)生改變。為了找尋這個(gè)出路，讓我們先回歸廣告投放的本質(zhì)。官方是這么定義的：廣告的本質(zhì)是傳播。廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

如果說(shuō)廣告的本質(zhì)就是傳播，這在二三十年前是成立的，既然本質(zhì)就是傳播，那么媒體形式集中的時(shí)代，只要有錢(qián)，這個(gè)本質(zhì)就很好實(shí)現(xiàn)，集中幾份報(bào)紙，集中幾個(gè)電視臺(tái)，花錢(qián)就能實(shí)現(xiàn)本質(zhì)。而今天，這個(gè)本質(zhì)需要重新修訂了。

媒體的定義已經(jīng)非常廣泛了，自媒體的出現(xiàn)讓我們每一個(gè)人都是一個(gè)媒體，通過(guò)微博、微信，我們每一個(gè)人既是受眾，同時(shí)也扮演著媒體的角色。所以，最有爆發(fā)力、最省錢(qián)的媒體就是我們每一個(gè)人。那么廣告的第一本質(zhì)在我看來(lái)不是花錢(qián)傳播，而是通過(guò)“勾引”關(guān)注實(shí)現(xiàn)自發(fā)傳播，第一本質(zhì)是“勾引”，而傳播就成為一種不花錢(qián)的自發(fā)行為，并且信服力、影響力更大。

我們經(jīng)?？吹胶芏嘣掝}，一經(jīng)進(jìn)入微信圈，就會(huì)被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，這其中很多是品牌商的杰作，他們把品牌植入到內(nèi)容中，通過(guò)投放到一部分很小的媒體介質(zhì)中，接下來(lái)就會(huì)出現(xiàn)連鎖式的自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)效應(yīng)，甚至成為一個(gè)時(shí)期的微信轉(zhuǎn)發(fā)頭條。這才是支點(diǎn)撬動(dòng)地球的效應(yīng)，才是最節(jié)約的廣告投放策略。所有的碎片，因?yàn)槟銉?nèi)容的足夠誘惑吸引，集結(jié)成了一體，演變成最精準(zhǔn)的自發(fā)媒體。

美國(guó)廣告協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官鮑勃·利奧狄斯曾經(jīng)預(yù)言：“大眾傳媒已不復(fù)存在”，今天的媒體已經(jīng)可以小到每一個(gè)人都是媒介的承載者。在這個(gè)人人都是媒體的時(shí)代，廣告投放精準(zhǔn)的關(guān)鍵不再是投放到哪里，而是投放的內(nèi)容是什么，只要內(nèi)容足夠有話題性、參與性，那么全世界的每一個(gè)人都將成為你免費(fèi)的媒體傳播渠道！

（編輯：寇尚偉 ? 358902172@qq.com）