胡 睿，衛(wèi)高玠，裴榮雅

（南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司，山西運(yùn)城 044000）

綜述與專論

中國(guó)元明粉行業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展

胡 睿，衛(wèi)高玠，裴榮雅

（南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司，山西運(yùn)城 044000）

通過文獻(xiàn)分析、比較研究、描述性研究等方法，探尋造成中國(guó)元明粉行業(yè)目前處于困境的原因，主要原因在于盲目擴(kuò)大產(chǎn)能和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)管理不夠規(guī)范，行業(yè)協(xié)會(huì)的作用沒有充分發(fā)揮。由于各地芒硝礦藏特點(diǎn)不同，各地元明粉生產(chǎn)方式和工藝流程各具特色，元明粉自身衍生加工性強(qiáng)，特種元明粉需求近年來快速增長(zhǎng)，元明粉行業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，從尋找合適生態(tài)位、培育特色、打造人才隊(duì)伍、創(chuàng)新銷售方式、和諧發(fā)展等方面入手，尋求突破發(fā)展困境之路。

元明粉；行業(yè)困境；錯(cuò)位發(fā)展

1 中國(guó)元明粉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 開采歷史悠久，近年來快速擴(kuò)張

中國(guó)早在秦漢時(shí)期就開始把芒硝資源應(yīng)用于醫(yī)藥和制革領(lǐng)域，在此后兩千余年的農(nóng)業(yè)社會(huì)中，芒硝并未實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。直到建國(guó)之前，芒硝的開采也只是呈現(xiàn)零星的點(diǎn)狀分布，以成立于1948年的運(yùn)城鹽化局為代表。建國(guó)后，隨著中國(guó)工業(yè)化的快速推進(jìn)和中國(guó)元明粉礦產(chǎn)普查的深入開展，元明粉生產(chǎn)企業(yè)逐漸增多，四川省眉山芒硝廠等企業(yè)相繼成立。改革開放之后，尤其是進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期快速發(fā)展，元明粉作為基礎(chǔ)化工原料需求逐年遞增，元明粉行業(yè)也以前所未有的發(fā)展速度快速擴(kuò)張。截至2013年底，全國(guó)元明粉生產(chǎn)企業(yè)由最初的幾家發(fā)展到48家，其中四川與江蘇兩省共30家，成為中國(guó)元明粉的主產(chǎn)區(qū)，兩省元明粉的崛起對(duì)原先元明粉行業(yè)的格局產(chǎn)生了巨大影響。由于中國(guó)芒硝資源十分豐富，生產(chǎn)工藝又相對(duì)簡(jiǎn)單，目前開采和生產(chǎn)基本處于無序狀態(tài)，所以行業(yè)發(fā)展迅速［1］。全國(guó)元明粉產(chǎn)能由最初的幾萬噸發(fā)展到1 200萬t以上，占世界總產(chǎn)能的70%，年出口量達(dá)到了300萬t以上。

1.2 產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈

在元明粉行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，一些制約行業(yè)健康發(fā)展、高效發(fā)展的問題也逐步顯現(xiàn)出來。1）產(chǎn)能過剩。盡管市場(chǎng)對(duì)于元明粉的需求量多年來逐步增長(zhǎng)，但是這一增長(zhǎng)速度低于元明粉行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張速度，目前中國(guó)元明粉的產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1 200萬t以上，但市場(chǎng)的實(shí)際需求每年只有約800萬t，2013年全國(guó)元明粉的實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為980萬t，超過200萬t的產(chǎn)能被閑置。2）供大于求的現(xiàn)狀使得行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為謀求自身利益的最大化，行業(yè)中各自為政、無序競(jìng)爭(zhēng)、靠打價(jià)格戰(zhàn)來贏取市場(chǎng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，盡管每個(gè)企業(yè)的選擇可能都是理性的，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說卻造成了“合成謬誤”（美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森提出了著名的“合成謬誤”理論，認(rèn)為每一個(gè)局部看上去都是理性、正確、有效率的，加起來卻是一個(gè)謬誤。），使行業(yè)整體規(guī)范性降低，盈利空間越來越小。

2 錯(cuò)位發(fā)展是元明粉企業(yè)突破發(fā)展困境的合理路徑

造成元明粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利能力不足的根本原因在于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)能過剩，元明粉行業(yè)要突破發(fā)展困境，錯(cuò)位發(fā)展是一條可以嘗試的路徑。

2.1 關(guān)于錯(cuò)位發(fā)展

現(xiàn)代意義上的錯(cuò)位發(fā)展理論最早出現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域，是指商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)化的前提下，依據(jù)各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)力和發(fā)展特點(diǎn)，找到各自的市場(chǎng)定位，各自瞄準(zhǔn)和鎖定特定的消費(fèi)群體，從而在商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)方式等方面加強(qiáng)針對(duì)性和適用性，滿足不同消費(fèi)群體的不同需求。錯(cuò)位發(fā)展的本質(zhì)就是求異思維和差異化戰(zhàn)略思想，主動(dòng)尋求錯(cuò)位，凝練特色，趨利避害，謀求更大發(fā)展空間。

2.2 元明粉行業(yè)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展的可行性

1）原料芒硝是生產(chǎn)元明粉的基礎(chǔ)，中國(guó)芒硝資源豐富，主要分布在14個(gè)?。▍^(qū)），按照產(chǎn)出時(shí)代來劃分，芒硝礦床既有現(xiàn)代鹽湖礦床也有古代的芒硝和鈣芒硝礦床；按照區(qū)域劃分，芒硝產(chǎn)業(yè)可以分為3大板塊：西部板塊、長(zhǎng)江中下游板塊和黃河流域板塊，各板塊之間無論是在資源儲(chǔ)量、資源品級(jí)、資源量的穩(wěn)定性方面，還是在開采方式和開采難度上都各不相同，甚至各版塊內(nèi)部各省份的礦產(chǎn)資源也各有特點(diǎn)。

2）由于各地芒硝不同的資源稟賦和各異的開采方式，造就了各自特色鮮明的生產(chǎn)方式和工藝流程，也造成了各地元明粉的鮮明特色。

3）由于元明粉價(jià)格經(jīng)濟(jì)，并具有衍生加工性強(qiáng)的特點(diǎn)，在多個(gè)行業(yè)中被作為基礎(chǔ)原料得到了廣泛應(yīng)用，這是元明粉行業(yè)錯(cuò)位發(fā)展的重要條件，是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)和立足點(diǎn)。

4）特種元明粉的需求將快速增長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的需求將更加多元化和個(gè)性化，為迎合消費(fèi)者的需求，洗滌用品、造紙、玻璃、印染等行業(yè)為生產(chǎn)更高品級(jí)和更具特色的產(chǎn)品，必將會(huì)對(duì)元明粉這一基礎(chǔ)原料提出更高的要求和更加多元化的需求，這是未來元明粉行業(yè)實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展的外力助推。據(jù)相關(guān)資料顯示，特種元明粉在飼料、醫(yī)藥等行業(yè)的新增用量已經(jīng)達(dá)到110萬t，而且據(jù)預(yù)測(cè)，特種元明粉的需求量在2018年將會(huì)達(dá)到市場(chǎng)總需求的20%［2］。

3 元明粉行業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展

3.1 分析行業(yè)與自身現(xiàn)狀，找準(zhǔn)生態(tài)位

生態(tài)位理論是近代生態(tài)學(xué)的核心內(nèi)容之一，包括生態(tài)位寬度、生態(tài)位重疊、競(jìng)爭(zhēng)排斥和生態(tài)位分異等內(nèi)容，每個(gè)物種都有自己獨(dú)特的生態(tài)位，借以與其他物種作區(qū)別。生態(tài)位理論在企業(yè)管理領(lǐng)域衍生出企業(yè)生態(tài)位的概念，是指企業(yè)在整個(gè)行業(yè)體系中所處的位置，表現(xiàn)出企業(yè)所能夠獲取并利用資源的空間大小，體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。

目前中國(guó)元明粉企業(yè)有48家。1）從區(qū)域分布來看，48家企業(yè)分布在11個(gè)省，其中四川和江蘇共有30家，占到了總數(shù)的62.5%，使這兩個(gè)省份成為目前中國(guó)元明粉的主產(chǎn)區(qū)，也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的地區(qū)。2）從企業(yè)規(guī)模來看，全國(guó)總產(chǎn)能超過100萬t以上的企業(yè)4家，其中200萬t以上的2家，單套元明粉產(chǎn)能30萬t以上的8套，其中50萬t以上的2套，100萬t以上的1套［2］。3）從企業(yè)性質(zhì)來看，有中外合資企業(yè)，有國(guó)有企業(yè)，有私營(yíng)企業(yè)。4）從企業(yè)成立的時(shí)間來看，有為行業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)并推動(dòng)行業(yè)繁榮的老牌企業(yè)，也有近年來蓬勃興起的新興企業(yè)。這些企業(yè)共同構(gòu)成了一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)體系，由于快速擴(kuò)張和無序競(jìng)爭(zhēng)，致使行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)的生態(tài)位寬度逐漸縮小，生態(tài)位重疊不斷加劇。各企業(yè)應(yīng)該掌握發(fā)展的主動(dòng)性，借助SWOT矩陣（SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和 Threats的縮寫，即企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。）來分析自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，既對(duì)自身的能力進(jìn)行評(píng)定，也對(duì)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行分析，既要明確自身在行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展定位，更應(yīng)該明確在地方經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展位置，確定企業(yè)未來的發(fā)展策略是增長(zhǎng)型、扭轉(zhuǎn)型、多種經(jīng)營(yíng)型還是防御型，尋找更加適合自身發(fā)展的生態(tài)位。

3.2 培育特色，開拓創(chuàng)新，謀求企業(yè)錯(cuò)位發(fā)展的著力點(diǎn)

許多企業(yè)認(rèn)為，元明粉經(jīng)過幾十年的發(fā)展，生產(chǎn)工藝基本成熟，需要研發(fā)改進(jìn)的空間不多，所以不愿再投入人力和財(cái)力去下功夫［3］。這種觀點(diǎn)是不可取的。錯(cuò)位發(fā)展的實(shí)質(zhì)就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，特色是企業(yè)錯(cuò)位發(fā)展的著力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)特色發(fā)展，對(duì)于元明粉行業(yè)來說就是通過生態(tài)位分異進(jìn)而拓寬行業(yè)的生態(tài)位寬度，逐漸減少各企業(yè)間的生態(tài)位重疊，最大程度地降低同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成的不良影響。

特色的形成一方面靠天然的賜予，另一方面靠自身的努力發(fā)掘。1）要從企業(yè)自身的礦產(chǎn)資源特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝的操作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特色等方面著手，充分分析自身在區(qū)位、交通、人力資本等方面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，凝練特色，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成自身不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2）元明粉企業(yè)在利用資源天然稟賦的同時(shí)，更要借助大數(shù)據(jù)的分析能力，根據(jù)市場(chǎng)需求和下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)本行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)元明粉本身衍生加工性強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)掘特種元明粉的潛力，生產(chǎn)多元化適銷對(duì)路的產(chǎn)品。同時(shí)，可以借鑒電商領(lǐng)域的“C2B”營(yíng)銷模式（C2B：即Custom to Business，意為先有客戶提出要求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需生產(chǎn)。），讓客戶直接參與到產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過程中，加強(qiáng)與客戶的交流和溝通，變被動(dòng)承接市場(chǎng)需求為主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)需求，變服務(wù)客戶為培育客戶。

3.3 吸引并培養(yǎng)人才，為錯(cuò)位發(fā)展提供智力支撐

“為政之要，惟在得人”，人才隊(duì)伍是否壯大、人才知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)是否合理，人才對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度是否高，這些因素直接影響著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的后勁。因此，首先，元明粉企業(yè)應(yīng)該把更多的專業(yè)人才和管理人才吸引到行業(yè)中來，注重人力資源年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使各個(gè)年齡段的人才基本均衡，形成老中青3個(gè)層次傳幫帶的良好局面。其次，應(yīng)該建立合理的人才流動(dòng)機(jī)制，形成能者上、平者讓、庸者下的良好機(jī)制，使真正的人才能夠在更加合適的位置上發(fā)揮更大的作用，為想干事、能干事、干成事、干大事的人才提供合適的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，達(dá)到留住人才的目的。第三，應(yīng)該把人才的培養(yǎng)（尤其是年輕員工的培養(yǎng)）放在更加重要的位置，變?nèi)肆Y源為人力資本。使年輕員工能夠在不同的生產(chǎn)車間和不同的工作崗位進(jìn)行鍛煉，在基層汲取營(yíng)養(yǎng)，不斷提高能力，對(duì)本企業(yè)的生產(chǎn)流程和工藝操作有全面的了解，進(jìn)而對(duì)本行業(yè)有更加全面深入的了解，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備有生力量。

3.4 密切聯(lián)系市場(chǎng)，創(chuàng)新營(yíng)銷和服務(wù)方式

3.4.1 建立客戶電子檔案，密切聯(lián)系市場(chǎng)

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷深化的今天，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的影響逐漸增大，只有充分了解客戶的需求才能生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。元明粉在合成洗滌劑、印染、硫化堿、泡花堿、造紙、玻璃等諸多行業(yè)中得到了廣泛應(yīng)用，這些行業(yè)又細(xì)化為不同的生產(chǎn)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的需求和發(fā)展的狀況都各不相同。元明粉生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該建立相關(guān)客戶的電子檔案，收集并整理相關(guān)企業(yè)的資料和數(shù)據(jù)并及時(shí)更新，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)企業(yè)所在?。ㄊ?、區(qū)）的相關(guān)政策的關(guān)注和分析，根據(jù)最新的資料和數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。

3.4.2 強(qiáng)化管理，提高服務(wù)能力

在行業(yè)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，提升管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、做好服務(wù)將是贏得客戶的關(guān)鍵因素。企業(yè)要強(qiáng)化管理，在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到人，使人人肩上有擔(dān)子，提高每個(gè)環(huán)節(jié)的可追溯性，誰出問題誰負(fù)責(zé)，通過每個(gè)環(huán)節(jié)的精誠(chéng)配合，切實(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

做好服務(wù)就應(yīng)該從客戶的角度著想，1）在產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的環(huán)節(jié)，只要客戶的車輛一到，立即組織裝卸工以最快的速度裝好車，使貨物能夠盡快到達(dá)客戶手中，不能讓客戶的車輛久等。2）一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，對(duì)客戶造成了一定損失，應(yīng)該立即派出專人赴客戶處調(diào)查了解，如果屬實(shí)，應(yīng)該立即向客戶進(jìn)行賠償并道歉，并及時(shí)解決產(chǎn)品生產(chǎn)中存在的問題，使此類問題不再發(fā)生。3）建立與客戶的長(zhǎng)效聯(lián)系機(jī)制，定期溝通和交流。

3.4.3 創(chuàng)新營(yíng)銷方式

在提升管理、提高服務(wù)的同時(shí)，元明粉企業(yè)還應(yīng)該創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷模式。在信息化技術(shù)日新月異的今天，傳統(tǒng)市場(chǎng)的界限被逐漸打破，電商經(jīng)濟(jì)日漸繁榮，這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。元明粉生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)出適銷對(duì)路、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品的同時(shí)，還應(yīng)該逐步加強(qiáng)與電商的合作，把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷變?yōu)橐院炗喓贤姆绞轿薪o電商銷售，節(jié)約銷售成本。

3.5 立足市場(chǎng)需求，穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展

盡管目前中國(guó)芒硝已探明儲(chǔ)量達(dá)到了210億t，占世界探明儲(chǔ)量的84%，但是這不能成為無序開發(fā)、采富棄貧的理由，資源寶貴，元明粉企業(yè)應(yīng)該具有高度的社會(huì)責(zé)任感，既要做好當(dāng)下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，更應(yīng)該著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以百年企業(yè)的雄心壯志制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加大科技和資金投入，在礦產(chǎn)資源的開采方式上創(chuàng)新，在生產(chǎn)方式和工藝流程上創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品級(jí)上做文章，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)資源的綜合開發(fā)和合理利用，提高資源的使用率，并承擔(dān)起尾礦處理和環(huán)境保護(hù)的社會(huì)職責(zé)。目前，運(yùn)城鹽湖資源經(jīng)過多年的開發(fā)，富礦資源逐漸減少，針對(duì)現(xiàn)狀，也為更好地保護(hù)鹽湖資源，南風(fēng)集團(tuán)元明粉分公司明確提出了“連續(xù)、穩(wěn)定、平衡、經(jīng)濟(jì)開采運(yùn)城鹽湖資源，穩(wěn)定規(guī)模，提高產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品盈利能力和在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)力”的發(fā)展思路。四川眉山、江蘇淮安等地區(qū)的政府和企業(yè)也達(dá)成了適當(dāng)控制芒硝開采規(guī)模、使有限資源得到更加合理利用的共識(shí)。

傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)是一種 “零和博弈”（零和博弈：競(jìng)爭(zhēng)各方的利益之和為零，即一方的收益與另一方或幾方的損失等值。），而錯(cuò)位發(fā)展是一種“非零和博弈”，即博弈各方的利益或者損失的總和不是零值，一方的收益并不與另一方的損失等值，雙方存在共贏的可能。對(duì)于各個(gè)區(qū)域的企業(yè)來說，不能只把眼光放在各自的利益上，而應(yīng)該從整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大局來考慮發(fā)展，因?yàn)橹挥邪研袠I(yè)這塊蛋糕越做越大，才能更好地享受發(fā)展成果，惡性競(jìng)爭(zhēng)只能使蛋糕越做越小，盈利空間越來越小。在整個(gè)行業(yè)面臨困難的情況下，各個(gè)企業(yè)間應(yīng)該抱團(tuán)取暖，進(jìn)一步加強(qiáng)交流和溝通，增加互信，通過產(chǎn)品質(zhì)量、特色和服務(wù)來開拓市場(chǎng)，更多地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，從而實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。

［1］ 趙毅，李秀平.中國(guó)元明粉形勢(shì)分析［J］.無機(jī)鹽工業(yè)，2007，39（5）：1-3.

［2］ 朱安樂.中國(guó)芒硝與硫化堿［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2014.

［3］ 李軍，吳林茂，王玉萍.中國(guó)元明粉行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)［J］.鹽業(yè)與化工，2008，37（1）：46-49.

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China′s anhydrous sodium sulfate industry should gradually achieve misplace development

Hu Rui，Wei Gaojie，Pei Rongya
［Nanfeng Chemical Industry（Group）Co.，Ltd.，Yuncheng 044000，China］

The reasons，why China′s anhydrous sodium sulfate industry is in difficulties at present were investigated by literature analysis，comparative study，descriptive research，and other research methods.The industry now mainly faces the predicaments of blind expansion，homogeneous competition，unstandardized business management，and badly performed Industry Association.In each area，the Glauber′s salt mineral resources have their own characteristics，and the modes of production and technological processes are also different.In addition，anhydrous sodium sulfate′s derivative trait is prominent. What′s more，the demand of special anhydrous sodium sulfate is growing rapidly.So the anhydrous sodium sulfate industry could break the predicament by dislocation development.To reach dislocation development，every anhydrous sodium sulfate company should find the right way from the angles of niche seeking，characteristics cultivation，talented team construction，marketing mode innovation and harmonious development etc.to get out of the dilemma.

anhydrous sodium sulfate；industry predicament；misplace development

TQ131.12

A

1006-4990（2015）07-0001-04

2015-01-15

胡睿（1988— ），男，碩士，從事鹽化工生產(chǎn)與研究工作。