文/李聞芝

當前，對于大多數(shù)化工企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”還只是一個高大上的概念而已。盡管政府在不斷加大力度倡導(dǎo)和推進“中國制造2025”戰(zhàn)略，媒體也是濃墨重彩地將“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”描繪得前程似錦，還有一些互聯(lián)網(wǎng)界的大佬們預(yù)言，互聯(lián)網(wǎng)將顛覆許多傳統(tǒng)行業(yè)，可是具體到化工行業(yè)，目前大部分企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”的認識和思考并不深入。一些企業(yè)覺得互聯(lián)網(wǎng)離他們還很遠，一些企業(yè)認為做一個企業(yè)網(wǎng)站或是在淘寶上開個網(wǎng)店就算是“互聯(lián)網(wǎng)+”了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”到底是什么？企業(yè)能做些什么？又該從何做起？業(yè)內(nèi)絕大數(shù)企業(yè)依然感到茫然不知所措。

而事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+”對于化工企業(yè)的改造并不會像消費品零售行業(yè)那樣翻天覆地，也絕非做個網(wǎng)站、開個網(wǎng)店那么簡單。業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)+化工的核心將會圍繞電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、智能制造、數(shù)字工廠等展開，隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推進，還會有諸如協(xié)同創(chuàng)新、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境等更為廣泛和深入的推動力不斷地被挖掘出來。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+” 建立創(chuàng)新思維

“當前，化工行業(yè)進入了新常態(tài)。受到國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的影響，化工行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、成本上升、效益下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力不足等多重挑戰(zhàn)，這些因素將長期影響行業(yè)的發(fā)展，亟需研究多種應(yīng)對方式來推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’、智能制造等新型信息技術(shù)的快速發(fā)展，為化工產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)競爭力提供了一個重要手段?！敝袊そ?jīng)濟技術(shù)發(fā)展中心主任魏乃新向筆者表明了他對互聯(lián)網(wǎng)如何影響化工行業(yè)的看法。

魏乃新說：“物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動通信等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，正深刻改變著傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展模式，只有抓住這個歷史機遇，積極主動地擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’，我們才能在這場新的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中搶占制高點?！?/p>

然而，當下的實際情況是，企業(yè)對于“互聯(lián)網(wǎng)+”的認識還十分淺顯，大多數(shù)只是停留在概念上，對于“互聯(lián)網(wǎng)+”到底會對化工行業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生怎樣的影響并不了解，對“互聯(lián)網(wǎng)+”該如何落地也是茫然不知所措。

吉林市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任徐有吉告訴筆者，吉林是我國“一五”期間建立的老化工基地，目前已經(jīng)形成了石油化工、合成材料、精細化工和生物化工在內(nèi)的生產(chǎn)制造體系，化工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實。但從長遠的發(fā)展來看，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，如果企業(yè)不能主動適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境，用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維來改造傳統(tǒng)的化工產(chǎn)業(yè)，最終就會面臨被淘汰的命運。

徐有吉介紹說：“開發(fā)區(qū)中許多化工企業(yè)有著強烈的愿望，希望抓住‘中國制造2025’戰(zhàn)略和‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略發(fā)展機遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。但在實際工作中還有許多困惑，一些企業(yè)老板的工作重點依然還停留在企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售上?！?/p>

吉林市工業(yè)和信息化局副局長曲博認為，在我國經(jīng)濟進入新常態(tài)的形勢下，加強對“互聯(lián)網(wǎng)+”的認知，樹立新型的互聯(lián)網(wǎng)新思維最為重要。只有用“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，傳統(tǒng)的化工企業(yè)才能獲得新的發(fā)展動力，否則在這場信息革命的浪潮中就會被淘汰出局。而這種互聯(lián)網(wǎng)的思維恰恰是企業(yè)所欠缺的。

借助電商平臺 降本增效提質(zhì)

吉林乾力化工有限公司是一家處理有機硅共沸物的環(huán)保型企業(yè)，經(jīng)過3年的規(guī)劃建設(shè)，年處理量2000噸的生產(chǎn)裝置于去年建成投產(chǎn)，試生產(chǎn)成功，目前企業(yè)的生產(chǎn)即將步入正軌。但此時，公司總經(jīng)理劉清國卻開始犯難，目前公司還沒有找到合適的銷售人員?！肮緞傞_始發(fā)展，規(guī)模還不大，各方面的開支都要節(jié)省。而由生產(chǎn)環(huán)節(jié)省下來的一點錢，常常會被營銷環(huán)節(jié)吃掉。銷售環(huán)節(jié)貓膩太多了，三角債問題嚴重，企業(yè)在營銷上的投入非常高。”

劉清國遇到的困難并非個案，目前在化工企業(yè)中普遍存在，有些問題還十分突出。比如銷售回扣、商業(yè)賄賂、三角債等幾乎是每家化工企業(yè)都無法回避的。不合法、不正常的銷售行為不僅增加了企業(yè)的銷售成本，同時也破壞了公平競爭的市場環(huán)境，擾亂了市場秩序。而基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，有望為化工企業(yè)產(chǎn)品采購與銷售搭建一個公開透明的交易平臺，讓生產(chǎn)企業(yè)擺脫非正常銷售帶來的困擾，提高營銷效率，降低銷售成本。

摩貝集團（MOLBASE）CEO常東亮表示：“電商模式最大的優(yōu)勢在于改善和提高采購效率。它可以簡化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的利潤留給了生產(chǎn)企業(yè)和最終用戶，供需雙方都會從中受益。通過類似于‘美團’的團購和集采模式，采購企業(yè)可以降低成本，而且也有助于供應(yīng)商保持一個合理的庫存水平，進而提高了企業(yè)資金利用效率。同時，電商平臺集中和匯集了大量的市場信息，方便實現(xiàn)公開、公平、公正的電子商務(wù)交易。而公開透明的采購信息又可以有效阻斷灰色交易，為企業(yè)提供一個公平競爭的市場環(huán)境。另外，互聯(lián)網(wǎng)還具有信息傳播范圍廣、速度快的特點，這有助于誠信企業(yè)快速樹立品牌效應(yīng)?！?/p>

在了解了化學(xué)品電商的基本情況后，劉清國對筆者表示，公司會盡快與電商平臺運營商接洽，通過電商來推廣銷售自己的產(chǎn)品。

徐有吉也告訴筆者：“目前在吉林市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的50多家化工企業(yè)中，已經(jīng)有一半的企業(yè)對化學(xué)品電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望嘗試一下這種新型的營銷模式?！?/p>

然而，有別于普通的大眾消費品的電子商務(wù)，化學(xué)品電商的建設(shè)要復(fù)雜得多。作為一家專業(yè)的化學(xué)品電商服務(wù)平臺的負責人，常東亮對此有著深刻的理解：“化工行業(yè)不僅產(chǎn)品多、鏈條長、企業(yè)分散、基礎(chǔ)化學(xué)品產(chǎn)能過剩，而且產(chǎn)品品種龐雜、數(shù)量眾多、規(guī)格型號復(fù)雜，加上原料價格變化迅速，市場供求變化大，客戶對產(chǎn)品純度和質(zhì)量要求多樣等，都使得化學(xué)品的網(wǎng)上交易更為復(fù)雜。目前大多數(shù)的化學(xué)品交易還是通過線下渠道完成，而線下交易的突出問題就是信息傳遞的不對稱，導(dǎo)致產(chǎn)品交易效率極其低下，交易成本高，生產(chǎn)商無法精準把握市場動向?！?/p>

而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步以及專業(yè)團隊針對性的研發(fā)，化學(xué)品電商平臺也相繼面世。從2014年開始，包括農(nóng)藥、化肥在內(nèi)的農(nóng)資電商平臺，以汽車市場為目標的車用化工品O2O平臺相繼問世，面向精細化學(xué)品的專業(yè)電商平臺也迅速崛起。目前，摩貝集團的電商平臺客戶已經(jīng)超過1.8萬家，月交易額超億元，服務(wù)的企業(yè)數(shù)量月均1500家以上，預(yù)計到今年底這個數(shù)字將超過4500家。

筆者了解到，電商模式從根本上改變了傳統(tǒng)的采購營銷模式，擴大了市場的選擇范圍，而且突破了地域的限制，實現(xiàn)了信息的快速傳遞和廣泛共享?；瘜W(xué)品的電商平臺正在重塑化工產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的新格局。化學(xué)品電商不僅在供應(yīng)鏈的整合上發(fā)揮了重要作用，而且也是解決產(chǎn)能過剩的重要手段之一。化學(xué)品交易平臺能夠及時準確地提供供需雙方的實時信息，平臺采集的大數(shù)據(jù)，還可以讓企業(yè)與市場緊密相連，指導(dǎo)企業(yè)制定生產(chǎn)計劃乃至項目規(guī)劃。借助化學(xué)品電商平臺，互聯(lián)網(wǎng)在優(yōu)化資源及其他生產(chǎn)要素配置上的優(yōu)勢也凸現(xiàn)出來，有助于化工行業(yè)通過市場手段解決產(chǎn)能過剩問題。

借助化學(xué)品電商平臺，長期困擾中小企業(yè)發(fā)展的融資難的瓶頸也有望被打破。興業(yè)證券股份有限公司研究所首席化工行業(yè)研究員鄭方鑣表示，有別于傳統(tǒng)貸款必須提供房產(chǎn)證、土地證、股權(quán)或擔保人等，電商平臺的貸款門檻更低、更便捷。電商平臺通過客戶的在線交易情況，通過大數(shù)據(jù)分析，可以準確地把握企業(yè)的信譽和可靠度，在控制貸款風險方面比銀行更有把握，放貸也就更便捷更容易。依托電商平臺提供的企業(yè)交易的大數(shù)據(jù)，企業(yè)的信譽評價體系比現(xiàn)有的銀行業(yè)評價體系更加完善、可靠，銀行業(yè)也會愿意參與其中提供更多的金融服務(wù)。

建設(shè)智能工廠 破解行業(yè)難題

化工行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)除了電商平臺這個抓手外，智能工廠的建設(shè)也是化工行業(yè)全面進入“互聯(lián)網(wǎng)+”世界的又一快速通道。而且智能工廠的建設(shè)是化工行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的基礎(chǔ)所在，同時也是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)化工行業(yè)改造提升的一個核心。

從2014年5月開始，中國化工經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展中心歷時1年完成了《石化行業(yè)智能工廠課題研究報告》。參與課題調(diào)研的中國化工經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展中心信息市場處副處長張春利告訴筆者，智能工廠并不是什么新生事物，而是現(xiàn)代化工企業(yè)信息化發(fā)展的高級產(chǎn)物，也是兩化深度融合的具體表現(xiàn)形式。我國最早提出兩化融合的概念是在2002年中共第十六次全國代表大會上，十幾年來兩化融合不斷發(fā)展和完善，目前智能工廠的建設(shè)已經(jīng)成為石化行業(yè)兩化融合發(fā)展的重點方向。而隨著近幾年云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動通訊、大數(shù)據(jù)和智能化等新一代信息技術(shù)的快速發(fā)展和普及應(yīng)用，石化企業(yè)的智能化也成為可能。

魏乃新認為，在石化行業(yè)中推進智能工廠建設(shè)的核心目標，就要提高企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力?；ば袠I(yè)當前面臨的突出問題是產(chǎn)能過剩、資源消耗高、環(huán)境約束強、成本上升、創(chuàng)新能力不足等，而智能工廠、數(shù)字化工廠通過信息化技術(shù)手段可以實現(xiàn)自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化、模型化和集成化，大大地提升企業(yè)的生產(chǎn)運營和經(jīng)營管理能力及效率，進而實現(xiàn)降低成本、提升效益、減少環(huán)境污染、有效利用資源，這正是化工行業(yè)目前發(fā)展中要重點破解的難題。

智能化工廠的發(fā)展分為初級、中級和高級3個階段。初級階段是基本實現(xiàn)生產(chǎn)制造過程的自動化；中級階段是對生產(chǎn)制造過程關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行初步分析和預(yù)測，實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)的半智能化；高級階段是智能化工業(yè)發(fā)展階段。

《石化行業(yè)智能工廠課題研究報告》顯示，目前我國石化行業(yè)整體處在由初級向中級過渡的階段，國內(nèi)只有少數(shù)大企業(yè)在智能工廠的建設(shè)上走得比較靠前，而絕大多數(shù)的中小企業(yè)還處于比較落后的階段。以吉林經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為例，區(qū)內(nèi)的五六十家化工企業(yè)中，目前實現(xiàn)了生產(chǎn)過程自動化的企業(yè)占比80%左右，但在全流程的數(shù)據(jù)采集、分析、診斷、處理等手段還十分缺乏，只有個別的大企業(yè)在這方面有投入。徐有吉告訴筆者，目前區(qū)內(nèi)大部分企業(yè)對智能工廠建設(shè)的重要性認識不足，不舍得投入，畢竟這部分的投入在短期內(nèi)見不到明顯的經(jīng)濟效益。

對此，張春利強調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)+”與化工產(chǎn)業(yè)的深度融合是大勢所趨，特別是在智能制造方面，誰抓住機遇走在了前面，誰就能贏得發(fā)展的先機。利用現(xiàn)代信息化手段將傳統(tǒng)的低質(zhì)、低效、高耗能、重污染的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)化成科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源充分發(fā)揮的先進生產(chǎn)制造模式，是我國化工行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。