□文/祝昉璨雷晨東

（長沙醫(yī)學(xué)院湖南·長沙）

土特產(chǎn)湘蓮營銷中的品牌建設(shè)研究

□文/祝昉璨雷晨東

（長沙醫(yī)學(xué)院湖南·長沙）

［提要］一個好的品牌能在消費者心中占據(jù)重要的地位，能讓消費者在第一時間想起與品牌有關(guān)的產(chǎn)品及服務(wù)。本文以湘蓮品牌建設(shè)為例，基于國內(nèi)外相關(guān)方面的研究進(jìn)程，結(jié)合區(qū)域特色發(fā)展模式，總結(jié)建設(shè)湘蓮品牌的一些具體做法。

土特產(chǎn)；營銷；湘蓮；品牌建設(shè)；創(chuàng)新

收錄日期：2015年9月9日

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者的品位變得多樣化。好的品牌能加深產(chǎn)品對消費者的影響，同時也可以提高產(chǎn)品市場效益，提高企業(yè)市場競爭力，時代的迅速發(fā)展也要求企業(yè)能夠發(fā)展自己的特色產(chǎn)業(yè)。湘蓮作為地方色彩濃厚的產(chǎn)品，在品牌建設(shè)中要突出自身特色，創(chuàng)新發(fā)展模式。本文旨在為湘蓮品牌建設(shè)提供更多更好的參考意見，對土特產(chǎn)湘蓮的研究提供一定的經(jīng)濟價值和現(xiàn)實意義。

一、土特產(chǎn)湘蓮品牌建設(shè)的重要意義

好的品牌建設(shè)應(yīng)該是多元化的，一個品牌的產(chǎn)品應(yīng)該是多元的，湘蓮品牌建設(shè)不只是簡單的打造湘蓮這一單品，湘蓮品牌建設(shè)應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，綜合現(xiàn)有資源，實現(xiàn)產(chǎn)值最大化、資源最優(yōu)化、市場最佳化。建設(shè)好的湘蓮品牌，不僅能提高湘蓮的市場銷售，并且能帶動湘蓮配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一個好的品牌對企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展能起到很好的推動作用。發(fā)掘企業(yè)核心價值，為企業(yè)更好地發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)起到指導(dǎo)作用。建設(shè)好的品牌能夠讓湘蓮產(chǎn)品的營銷更好的展開，能得到不一樣的效果，得到消費者更好的認(rèn)可。提高市場占有率，為企業(yè)帶來更多的利潤。

二、湘蓮營銷中的品牌建設(shè)問題

在目前湘蓮品牌建設(shè)過程中還存在許多的問題，許多湘蓮相關(guān)的企業(yè)未能認(rèn)識到品牌建設(shè)對企業(yè)的重要性，只是單純的在意市場銷售率，而沒有意識到打造湘蓮品牌對企業(yè)發(fā)展的重要意義，而且對于自身的定位也不準(zhǔn)，這使得企業(yè)在建設(shè)品牌的工程中出現(xiàn)了許多與自身實際情況不符合的問題，從而讓湘蓮企業(yè)品牌建設(shè)道路曲折。品牌是企業(yè)擁有的無形價值，提煉湘蓮品牌價值對于企業(yè)有無可比擬的意義，多數(shù)湘蓮的企業(yè)沒有規(guī)劃好品牌建設(shè)，盲目的去打造品牌，這樣的做法反而不利于企業(yè)品牌建設(shè)。即使湘蓮相關(guān)企業(yè)意識到品牌建設(shè)問題，但也只是淺顯的做法，并沒有深入了解品牌建設(shè)的意義，并且建設(shè)力度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建設(shè)好的品牌同時也要懂得如何將品牌推廣，讓更多的消費者認(rèn)識到品牌的價值。在宣傳品牌的過程中，大部分湘蓮企業(yè)只是單一的宣傳自己的產(chǎn)品，未能更好的讓消費者明白本企業(yè)的精神價值觀，品牌文化對消費者的影響是不容小覷的，大多企業(yè)容易忽視這一方面。好的品牌也需要后期維護，在發(fā)展迅猛的當(dāng)今社會，一個品牌很容易就被市場所淘汰，多數(shù)湘蓮企業(yè)都沒有把維護品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，只是在意如何打造知名品牌。

三、湘蓮營銷中品牌建設(shè)對策及創(chuàng)新

意識對于行動有很重要的指導(dǎo)作用，湘蓮品牌的大力建設(shè)應(yīng)該從意識形態(tài)著手，意識決定動機，而動機決定行動，首先湘蓮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該認(rèn)識到品牌建設(shè)的重要性，然后讓每一個員工自覺在生產(chǎn)的過程中秉著“好產(chǎn)品”的意識去做好每一件事情，進(jìn)行品牌意識的宣傳和培養(yǎng)，也可以從個體經(jīng)營戶培養(yǎng)和經(jīng)營好湘蓮的品牌，不定期進(jìn)行品牌的宣講會和推廣的活動。品牌核心價值對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到主要的指導(dǎo)作用，品牌核心價值是企業(yè)的靈魂，企業(yè)圍繞核心品牌價值開展品牌的建設(shè)、拓展及維護市場。企業(yè)可以通過消費者在消費后對于湘蓮的主觀評價和給消費者帶來的效用進(jìn)行分析，以便突出企業(yè)主動承擔(dān)社會責(zé)任，給消費者一種勇于承擔(dān)社會責(zé)任以及能夠增加社會效益的企業(yè)代表的企業(yè)形象。

現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)不斷普及，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)確性和范圍性。而企業(yè)可以在已經(jīng)建立好的網(wǎng)站上不定時的展出企業(yè)有關(guān)品牌建設(shè)的重大新聞以及品牌建設(shè)的歷程來豐富品牌傳播載體。在激烈的市場競爭中，現(xiàn)代消費者需求是多樣化的，湘蓮要著力突出自己的個性特點，以在激烈的市場競爭中取得領(lǐng)先，建設(shè)具有湘蓮核心的個性品牌。

品牌的后期維護也是很重要的。品牌是企業(yè)的銘牌，代表著一個企業(yè)的形象和產(chǎn)品形象，建立健全的品牌保護機制對企業(yè)來說是很有必要的，保護好產(chǎn)品品牌的同時也可以維護好市場秩序，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。企業(yè)的品牌保護制度不僅約束企業(yè)本身經(jīng)營的行為和當(dāng)?shù)卣畬Σ涣夹袨檫M(jìn)行嚴(yán)厲打擊和懲治，更加要求湘蓮企業(yè)及個體經(jīng)營戶不斷深化品牌保護機制，同時也要借鑒其他企業(yè)如經(jīng)典的海爾砸冰箱事件成功保護品牌機制的案例來完善湘蓮的品牌保護機制。湘蓮企業(yè)品牌的創(chuàng)新是品牌建設(shè)的核心，企業(yè)品牌創(chuàng)新可以從產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)模式、產(chǎn)品的技術(shù)和企業(yè)文化的創(chuàng)新方面來進(jìn)行品牌創(chuàng)新，湘蓮企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品只是對產(chǎn)品進(jìn)行的初加工，在功能、營養(yǎng)等方面還不能滿足現(xiàn)有消費者的需求，湘蓮企業(yè)借力國家對農(nóng)產(chǎn)品的大力扶持來引進(jìn)外國的先進(jìn)加工設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，同時加大科研費用研制出適合企業(yè)本身的先進(jìn)設(shè)備和提煉出獨特的生產(chǎn)技術(shù)。

四、結(jié)語

企業(yè)形象的建設(shè)對于企業(yè)來說是必須要付出十倍努力來獲得社會公眾認(rèn)可的，湘蓮企業(yè)通過公益活動方式如對困難民眾進(jìn)行無償?shù)膸椭?，?lián)合其他企業(yè)共同建立教育基金來促進(jìn)國家教育事業(yè)的發(fā)展，也可以贊助體育事業(yè)以及大力提倡發(fā)展農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策和加強推廣相關(guān)農(nóng)業(yè)活動，用這些方式來增強湘蓮高知名度和高美譽度，以達(dá)到美化湘蓮企業(yè)形象的目的。

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