汪振華

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2015）02-000-01

摘 要 采用文獻(xiàn)資料、比較分析等方法，對(duì)皖南城市發(fā)展體育旅游的SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅）進(jìn)行系統(tǒng)分析。研究結(jié)果表明：皖南城市有著豐富的自然環(huán)境、區(qū)位交通和旅游資源等優(yōu)勢(shì)，為皖南城市發(fā)展體育旅游事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；皖南城市還存在城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約體育旅游的發(fā)展等七方面的劣勢(shì)；可替代旅游資源影響游客出游決策等三方面的威脅。目前，皖南城市有政府的支持與重視為發(fā)展體育旅游事業(yè)明確了目標(biāo)等四方面的機(jī)遇。并對(duì)皖南城市發(fā)展體育旅游的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略等四方面進(jìn)行應(yīng)對(duì)策略研究。

關(guān)鍵詞 皖南城市 體育旅游 發(fā)展 策略

一、皖南城市發(fā)展體育旅游的SWOT分析

（一）旅游資源優(yōu)勢(shì)

皖南城市依山傍水，山海相擁，港城一體，橫亙綿延200km的國家級(jí)云臺(tái)山風(fēng)景名勝貫穿市區(qū)，形成了獨(dú)具特色的旅游景觀和城市園林風(fēng)光，名氣（皖南城市空氣質(zhì)量全省最好）、名井（亞洲第一井）于一地，構(gòu)成獨(dú)特的城市風(fēng)貌和旅游景觀，。

（二）劣勢(shì)

1.體育旅游的設(shè)施設(shè)備不夠完善

體育旅游設(shè)施包括旅游交通工具和交通設(shè)備、旅游賓館、旅游飯店、供應(yīng)旅游商品的商店、供旅游者運(yùn)動(dòng)和娛樂的設(shè)施，以及為適應(yīng)旅游者的不同需要和愛好而準(zhǔn)備的各種設(shè)施，如水上運(yùn)動(dòng)必須具備的劃艇、賽船、風(fēng)帆、摩托艇、救生艇、急救車等設(shè)施設(shè)備，這些設(shè)施都是為接待旅游者所必備的。體育旅游設(shè)施是否齊全、實(shí)用，服務(wù)是否周到，標(biāo)志著體育旅游市場(chǎng)開發(fā)的程度，是體育旅游市場(chǎng)的硬件條件標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，皖南城市還存有較大差距。

2.缺乏多層次、多渠道、多種類的體育旅游產(chǎn)品

長(zhǎng)期以來，皖南城市的旅游公司只是被動(dòng)地迎接來自全國乃至世界各地的旅游客人，雖然也進(jìn)行了一定的宣傳，甚至以極微薄的利潤(rùn)來招攬旅游客人，而這都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此旅游業(yè)發(fā)展緩慢。要發(fā)展體育旅游業(yè)就必須開拓體育旅游項(xiàng)目，特別是多層次、多渠道、多種類的體育旅游產(chǎn)品，以滿足旅客全方位、多層次的需求，增加旅游的附加值。旅游者在做出決策時(shí)除了考慮旅游動(dòng)機(jī)、時(shí)間、資金、交通等條件外，旅游資源的可替代性也將對(duì)其決策起到較大影響。皖南城市有些旅游資源就屬于可替代的旅游資源。安徽省的蕪湖、宣城、馬鞍山、銅陵、池州、黃山六市，景點(diǎn)有皖南宏村、徽州古城、許國石坊、斗山街、徽?qǐng)@、屯溪老街、新安江山水畫廊。

二、策略

（一）產(chǎn)品策略

推出專項(xiàng)體育旅游項(xiàng)目。發(fā)展體育旅游必須有整體“一盤棋”意識(shí)，各個(gè)部門必須密切配合與通力協(xié)作，充分發(fā)揮體育部門的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和旅游部門的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)以及其他部門的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行專項(xiàng)特色旅游項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)和聯(lián)合促銷。這里的專項(xiàng)開發(fā)要立足于山，創(chuàng)造出諸如摩托艇、滑水、帆船、沙灘運(yùn)動(dòng)、自行車、登山、狩獵、垂釣等新的體育項(xiàng)目，以吸引中青年客源層和專項(xiàng)旅游愛好者。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格促銷作為一種給消費(fèi)者讓利的營(yíng)銷手段，無論在國內(nèi)還是在國外一直都是非常有效的。因此，皖南城市在體育旅游的營(yíng)銷上利用價(jià)格策略是十分必要的。皖南城市旅游企業(yè)也可以像飯店業(yè)一樣設(shè)有普通標(biāo)間和總統(tǒng)套房，以滿足不同消費(fèi)者的需求。旅游企業(yè)的高價(jià)線路是產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更高更好更個(gè)性化的體現(xiàn)，面向高收入和高文化層次的旅游者。有高價(jià)策略必然有低價(jià)策略。低價(jià)是針對(duì)大部分工薪階層人士，符合他們的支付能力，但并不是不計(jì)成本的降低價(jià)格。過分降低價(jià)格會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為存在隱形的欺騙。

（三）銷售渠道策略

皖南城市必須采用多種類型的旅游銷售渠道，形成一個(gè)立體完善、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的旅游銷售渠道體系。線路的生產(chǎn)者要依據(jù)體育旅游產(chǎn)品的特征、市場(chǎng)狀況、自身?xiàng)l件選擇銷售渠道的長(zhǎng)度和寬度。一般條件下，皖南城市體育旅游活動(dòng)項(xiàng)目中的攀巖、潛水，帆板等專業(yè)性較強(qiáng)的適用于較窄的銷售渠道來進(jìn)行銷售，可以選擇專業(yè)性較強(qiáng)、有實(shí)力的體育旅游中間商，采用獨(dú)家銷售的方式，這樣以便于旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者對(duì)渠道的控制。而對(duì)于大眾型的體育旅游產(chǎn)品而言，就比較適合寬渠道來進(jìn)行銷售，

（四）促銷策略

廣告促銷方面，提高皖南城市體育旅游的知名度和影響力，首先要把握各種媒體，加大在媒體上的宣傳力度，突出體育旅游的特點(diǎn)。目前主流媒體主要是傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。傳統(tǒng)媒體是最有效的宣傳方式，加強(qiáng)與中央電視臺(tái)、安徽電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等知名傳統(tǒng)媒體的合作，特別是一些媒體的體育頻道和體育板塊，搞好旅游整體形象的策劃、包裝和宣傳。網(wǎng)絡(luò)媒體是新興的傳媒，越來越多的人依賴于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，其影響力正日趨擴(kuò)大。公共關(guān)系促銷方面：在皖南城市體育旅游的公共關(guān)系選擇中，選擇社會(huì)型公共關(guān)系比較有利于社會(huì)對(duì)體育旅游的感知與認(rèn)可。所謂的社會(huì)型公共關(guān)系，就是通過舉辦社會(huì)活動(dòng)，與公眾建立一種特殊關(guān)系使公眾產(chǎn)生特殊興趣。節(jié)慶活動(dòng)是推銷目的地形象的較好方法之一也是促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的絕佳商機(jī)，是一張名片，也是一個(gè)品牌。

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