曹紅蓓

過年回家，或者出境旅行，成年男子往往喜歡到各種賭局里撲騰幾下，所謂小賭怡情。有些鄉(xiāng)里年節(jié)賭博風(fēng)甚，那個(gè)不在話下。

博彩的廣義定義，是指人們面對(duì)不確定事件、因素，進(jìn)行選擇或決策。我們哪一天不在做著類似于博彩的事呢，只不過在賭場(chǎng)上把不確定性放大到了極致。有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)決策的心理學(xué)研究，有一大批都是用經(jīng)典的賭博游戲來做的。賭博的過程里可以看到很多的人性，以及一些已被發(fā)現(xiàn)的心理規(guī)律。

有調(diào)查顯示，人們大都認(rèn)同多次下注是莊家贏，特別是男性和高學(xué)歷者會(huì)持這種觀點(diǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)判斷符合概率的數(shù)學(xué)定律，但一次性博弈不是由期望值所決定的。

偶爾來賭場(chǎng)一游的玩家正常情況下應(yīng)該是小輸而歸，說是小輸，也超過了原來預(yù)期的輸錢底線，這是為何？初入賭局，如果上來就連輸，那么自覺無(wú)趣或運(yùn)氣不好的玩家往往選擇退出走人。如果先小贏，如用200元博了600元，這才正式進(jìn)入經(jīng)典的停不下來模式。

在小贏時(shí)不會(huì)停，是賭局的第一個(gè)陷阱。之所以不停，人們可能啟動(dòng)了“齊當(dāng)別”抉擇模型。這一模型認(rèn)為選擇的現(xiàn)實(shí)機(jī)制不是最大限度地追求期望值，而是簡(jiǎn)約地在兩個(gè)方案里選一個(gè)主觀上感覺略好的：甲方案在最好可能結(jié)果上優(yōu)于乙方案，而乙方案在最壞可能結(jié)果上優(yōu)于甲方案，為了達(dá)成決策，人們會(huì)將差別較小的兩種可能結(jié)果人為地“齊同”掉，而將差別較大的兩種可能結(jié)果作為最終抉擇的依據(jù)。小贏時(shí)如果收手，贏利400元，損失0元。如果繼續(xù)賭，贏利不可限量，而損失被玩家認(rèn)為至少可以保本或略低于本金，也是0元上下?！耙呀?jīng)贏了這么多，大不了再輸回去?！边@么一來，兩備擇方案的最壞可能是被齊同，而最好可能的維度上，繼續(xù)玩明顯勝過收手。這和玩股票的獲利了結(jié)不同，賭局上的小贏玩家在最壞維度上不考慮輸光的可能，覺得自己總能控制退出的時(shí)間點(diǎn)，在最好維度上感覺沒有贏的上限，不像對(duì)一只股票的潛力總有基本的判斷。

問題是玩家控制退出的時(shí)間點(diǎn)以達(dá)成保本的想法其實(shí)是個(gè)幻想，從小贏輸?shù)奖１緟s無(wú)法按計(jì)劃退出，這是賭局的第二個(gè)陷阱。200元入局的玩家，本錢事實(shí)上就是200元，但當(dāng)他輸光剛才博到的600元時(shí)，他會(huì)感覺他的損失不是200元而是600元。稟賦效應(yīng)證實(shí)，凡是被人們?nèi)局高^變成是“我的”的東西，價(jià)值都會(huì)被“我”高估。所以狡詐的商家會(huì)讓你先試用或試吃某種產(chǎn)品，讓你感覺這些產(chǎn)品變成“我的”，然后你就比較容易接受它們的高售價(jià)了。放到我錢包里的600元，或是堆到我面前的籌碼，雖然可能僅僅屬于我5分鐘，它們的價(jià)值還是高于別人眼里的它們，我就有義務(wù)捍衛(wèi)它們不失去，失去就會(huì)心痛。

接下來，賭局為玩家準(zhǔn)備的第三個(gè)陷阱，在心理學(xué)上叫損失規(guī)避，也就是大家熟知的越輸越大。到這一步，玩家開始被痛宰。假設(shè)擲一枚均勻的硬幣，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得5000元，輸了失去5000元，請(qǐng)問你是否愿意一賭？多數(shù)人都選擇不賭。失去的打擊對(duì)于我們的影響更大，這就是損失規(guī)避原則，因?yàn)槿藗冇憛挸翛]成本。以往的投入沒有獲益時(shí)，如果關(guān)閉賬戶，以往的投入就成為損失。為了規(guī)避損失，人們不愿關(guān)閉賬戶，從而繼續(xù)投資。不僅如此，由于損失情況下傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求的心理規(guī)律，還會(huì)加大投資，賭局后期，一切都圍繞撈本，因此越賭越大。

行為決策領(lǐng)域的研究表明華人在追求風(fēng)險(xiǎn)方面的表現(xiàn)與傳統(tǒng)的中庸謙遜形象大相徑庭，是的，中國(guó)人比美國(guó)人更愛冒險(xiǎn)。來自集體主義文化傳統(tǒng)的個(gè)體如果到了陌生環(huán)境，會(huì)變得更加以自我為中心。同時(shí)，外顯和內(nèi)隱自尊都高的個(gè)體也更加不會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。所有這些加在一起，可以推測(cè)，如果你是一個(gè)骨子里挺傳統(tǒng)的中國(guó)成功男士，偶爾一賭的時(shí)候，肯定會(huì)是輸著回來的那一位。如果你已順著“齊當(dāng)別”模型、稟賦效應(yīng)和損失規(guī)避來了一個(gè)全程游覽，那就真正怡了情，它可以證實(shí)你是一個(gè)有時(shí)會(huì)身不由己的正常人類而不是一臺(tái)冰冷精準(zhǔn)的概率機(jī)器。在偶一為之的下次小賭時(shí)，只要記得不隨身攜帶任何“卡片”和有價(jià)值的抵押物就不會(huì)死得太慘。但如果你不得已參加的是一場(chǎng)曠日持久的豪賭，你一定要知道，誰(shuí)是莊家。endprint