郭紅霞　趙飛

摘 要：大學生作為新媒體時代最具青春活力的群體之一，越來越受到社會的關(guān)注和重視，現(xiàn)如今，就業(yè)形勢嚴峻，越來越多的大學生選擇創(chuàng)業(yè)，而成功的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵所在。隨著web2.0的不斷應(yīng)用，web3.0已悄然興起，營銷思維和營銷方式都發(fā)生了巨大變化，而在創(chuàng)業(yè)過程中，只有正確、全面的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策略和戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者才能在競爭中立于不敗之地。本文從新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀入手，從網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略選擇等方面，分析了新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品策略、定價策略、品牌策略等網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

關(guān)鍵詞：新媒體時代；大學生創(chuàng)業(yè)；營銷策略

現(xiàn)階段，我國互聯(lián)網(wǎng)用戶以爆炸式級數(shù)增長，截至2014年，中國網(wǎng)民數(shù)量達到6.32億，在新媒體盛行的大背景下，企業(yè)和個人看到互聯(lián)網(wǎng)市場上廣闊的前景紛紛開始進行電子商務(wù)活動，借助新媒體的號召力和影響力并且通過營銷手段獲得利益已經(jīng)成為了一種商業(yè)模式。越來越多的大學生選擇了創(chuàng)業(yè)，他們掌握著最新的知識，時刻把握著市場動向，借助新媒體的巨大影響力來進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動為他們創(chuàng)業(yè)的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。因此，在新媒體時代涌現(xiàn)出的一大批成功創(chuàng)業(yè)者，使得大學生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略引起了人們的關(guān)注。

一、新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇

1.大學生創(chuàng)業(yè)面臨的競爭壓力。決定一個創(chuàng)業(yè)項目能否成功和盈利的首要和根本因素是創(chuàng)業(yè)項目的吸引力，而創(chuàng)業(yè)項目的吸引力又取決于該創(chuàng)業(yè)項目的五種競爭性力量：行業(yè)內(nèi)的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發(fā)、供應(yīng)商議價能力和購買者議價能力。在這五種競爭性力量的壓力下，大學生創(chuàng)業(yè)者的壓力日漸增大。

2.SWOT分析。（1）優(yōu)勢。新媒體時代，微博、微信、博客等被大眾廣泛接受和普遍使用，使得網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面更廣，信息量更大，不受時間和空間的限制，利用新媒體進行創(chuàng)業(yè)，時效性很強，信息傳播速度快，減少了商品傳遞的過程，加快了商品流通速度。（2）劣勢。大學生創(chuàng)業(yè)的資金不充足，沒有足夠的周轉(zhuǎn)資金，就會影響創(chuàng)業(yè)過程的推進，剛從學校畢業(yè)或者在校大學生創(chuàng)業(yè)，還沒有足夠的資本積累，使得創(chuàng)業(yè)項目在跟進上就存在著巨大的困難。大學生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)項目跟進的過程中想辦法融資是有效解決這一問題的辦法。（3）機會。首先，新媒體時代，微博、微信、博客以及互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及都為大學生創(chuàng)業(yè)帶來了很大的機遇，互聯(lián)網(wǎng)市場前景廣闊，大學生創(chuàng)業(yè)者只要抓住機會，就一定會使其創(chuàng)業(yè)項目獲得很好的發(fā)展。其次，國家目前采取了一系列政策來鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，在一定程度上，有關(guān)部門都為大學生創(chuàng)業(yè)提供了人力、物力的支持，有利于大學生創(chuàng)業(yè)的成功推進。（4）威脅。新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)在給大學生創(chuàng)業(yè)者帶來巨大便利的同時也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)安全已成為大學生創(chuàng)業(yè)的一大威脅，我國對互聯(lián)網(wǎng)安全的立法尚且不足，解決網(wǎng)絡(luò)安全問題應(yīng)依靠有關(guān)部門和創(chuàng)業(yè)者的共同努力，為大學生創(chuàng)業(yè)者打造一個安全的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

二、新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用中存在的問題

1.網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳力度不夠。同京東、蘇寧等一些大型購物網(wǎng)站相比，大學生創(chuàng)業(yè)者的宣傳力度不夠，相比之下網(wǎng)絡(luò)營銷方式較單一，營銷方式僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)廣告、E-mail營銷等傳統(tǒng)的營銷方式，對于現(xiàn)在不斷涌現(xiàn)出的新型營銷方式大學生創(chuàng)業(yè)者并沒有去嘗試，依靠幾種有限的渠道和客戶接觸，長此以往，這種弊端就會體現(xiàn)出來。

2.不同類別產(chǎn)品營銷推廣力度差異大。對于不同種類的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的重視程度不同，在同一個營銷平臺下，不同種商品的效果不相同，這就造成了網(wǎng)絡(luò)營銷效果失衡的問題。

3.對網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏針對性。大學生創(chuàng)業(yè)者對其網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行統(tǒng)計分析，但是在一些商品的銷售過程中并沒有根據(jù)實際情況轉(zhuǎn)變其銷售策略，比如：在對某一品牌空調(diào)的營銷效果進行分析時，得出結(jié)論：此產(chǎn)品受季節(jié)性影響較大。但是該創(chuàng)業(yè)者并沒有針對此結(jié)論對空調(diào)調(diào)整銷售策略，比如：淡季低價促銷等。導致此產(chǎn)品銷量一度低靡。

三、新媒體時代大學生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略。大學生創(chuàng)業(yè)者致力于為用戶提供一站式的購物體驗，為保證其網(wǎng)店有充足的競爭力，保證了商品種類的多樣性和創(chuàng)新性，在經(jīng)營方式上采取多元化發(fā)展的戰(zhàn)略，有利于其創(chuàng)業(yè)項目保持競爭優(yōu)勢，保證創(chuàng)業(yè)項目長遠戰(zhàn)略的實施。

2.定價策略。大學生創(chuàng)業(yè)者采用的是折扣定價策略通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。所以對大多數(shù)商品都給予了相當數(shù)量的回扣。最后擬定的價格必須要符合客戶的購買心理及利益，利用客戶的購買心理選定最終價格以達到促進銷售額的目的。

大學生創(chuàng)業(yè)者所制定的低廉的產(chǎn)品價格并不意味著產(chǎn)品質(zhì)量的降低，一方面，創(chuàng)業(yè)者努力降低各方面的運營成本，以此來降低產(chǎn)品價格；另一方面，創(chuàng)業(yè)者的進貨渠道不斷向上游擴展，直接從廠商進貨，也降低了產(chǎn)品成本，這些措施的不斷改進使得大學生創(chuàng)業(yè)者的價格優(yōu)勢可以長久的維持下去。

3.品牌策略。大學生創(chuàng)業(yè)者比較注重產(chǎn)品的高質(zhì)低價，增加產(chǎn)品的品種，創(chuàng)立自己的品牌，不斷改進和完善產(chǎn)品，建立產(chǎn)品的形象，提高創(chuàng)業(yè)項目的競爭力，擴大市場的占有率，通過產(chǎn)品策略，大大增強了創(chuàng)業(yè)項目的競爭地位。

4.移動營銷策略。新媒體時代，移動營銷是目前C2C模式下廣泛采用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博、微信的廣泛使用，給移動營銷提供了很好的平臺，大學生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)加大移動營銷的推廣力度，及時更新微博、微信平臺上的信息，推出移動平臺上的特惠服務(wù)，以便吸引更多的用戶關(guān)注，大學生創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該把重點放到移動營銷上，把其作為重點工作予以高度重視。

四、結(jié)語

新媒體時代，借助于微博、微信、博客以及互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的使用，在創(chuàng)業(yè)過程中涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，在其發(fā)展中，產(chǎn)品種類不斷擴充、售后服務(wù)不斷完善、服務(wù)質(zhì)量不斷提高，而貫穿創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展始終最重要的因素之一就是網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷讓客戶更好的了解產(chǎn)品和服務(wù)，也更了解大學生的創(chuàng)業(yè)項目。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是多種因素共同作用的結(jié)果，當然，大學生創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀也還存在著很多弊端，創(chuàng)業(yè)者只有不斷改進做到揚長避短，才能最終促進其發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是為產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的，相信通過創(chuàng)業(yè)者的不斷努力，其網(wǎng)絡(luò)營銷策略會不斷完善和優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷水平一定會達到一個新的高度。