■張強(qiáng)

電商爭搶服裝大牌實體店調(diào)整策略

■張強(qiáng)

實體店鋪調(diào)整策略

線上服裝市場的爭奪越來越呈現(xiàn)白熱化的趨勢，尤其是對于國際大牌的爭奪。昨日，天貓服飾宣布大范圍展開與國際品牌商的深度合作，并與160多家品牌商簽署合作協(xié)議，未來一年在天貓的成交額將超300億元。

易觀智庫數(shù)據(jù)顯示，第一季度中國B2C市場服裝交易規(guī)模達(dá)1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中天貓占據(jù)69.9%市場份額。

新品首發(fā)也放在線上

近兩年來，傳統(tǒng)的服飾品牌紛紛開始轉(zhuǎn)做線上生意，入駐各大電商平臺建官方網(wǎng)店。根據(jù)天貓披露的協(xié)議內(nèi)容，160多個國際品牌的新品首發(fā)也將首選天貓，而此前品牌商的新品是極少選擇在線上首發(fā)。

其中，有20家國際品牌將與天貓簽署獨家合作協(xié)議，這些品牌的相關(guān)產(chǎn)品只能在天貓平臺進(jìn)行獨家銷售。此外，京東平臺也吸引了多家國際服裝品牌入駐。

另外，蘑菇街、美麗說在服裝領(lǐng)域也分有一杯羹。據(jù)悉，7月份兩家分別宣布時平臺的商家免傭金，這在一定程度上也搶走了服裝領(lǐng)域的部分市場。

實體店調(diào)整開店策略

在電商渠道推動下，傳統(tǒng)服裝品牌也在調(diào)整布局策略，一方面，許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，將深入中國三、四線城市。

另一方面，一些誕生于線上的互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌選擇了反其道而行之，已開始摩拳擦掌搶占線下市場，實現(xiàn)線上線下互動。

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著關(guān)店潮的到來，線下實體店鋪的租金成本也有所下滑，而消費(fèi)者也有著多種購物方式的選擇，能夠靈活運(yùn)用線上和線下兩種銷售渠道，實現(xiàn)線上線下的連接，不論何時何地都能滿足顧客需求，才是真正的成功。