文 / 原天津工程機械研究院高級工程師 鄒十踐

見招拆招 以新對新 新常態(tài)下我國工程機械行業(yè)發(fā)展攻略

文 / 原天津工程機械研究院高級工程師 鄒十踐

工程機械行業(yè)已在我國運行了幾十年，并為我國建設(shè)事業(yè)作出了極其重要的貢獻，但中國經(jīng)濟在國內(nèi)外環(huán)境的影響下，其發(fā)展變化不以人們主觀意識決定，而是按照事物的發(fā)展運行的客觀規(guī)律進行：螺旋式上升、波浪式向前發(fā)展。

目前，我國經(jīng)濟增速處于換檔期，從前幾年的高速增長期向中高速平穩(wěn)增長期逐步過渡。受此大環(huán)境影響，我國工程機械行業(yè)從2011年4月開始，其在國內(nèi)外市場上低位運行，且行情每況愈下。即使如此，中國工程機械行業(yè)的發(fā)展并未進入死胡同，仍有絕處逢生的戰(zhàn)略機遇期，這就是要剎住前幾年高速增長期時的膨脹式增長，逐漸過渡到中高速的平穩(wěn)增長期，即新常態(tài)期的穩(wěn)健式增長。

我國工程機械行業(yè)應從我國經(jīng)濟發(fā)展的階段性規(guī)律即行業(yè)發(fā)展景氣周期規(guī)律的特征出發(fā)，修正或改變前期的發(fā)展常態(tài)，以適應新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)。在新常態(tài)下，工程機械企業(yè)的日子“不好過了”，傳統(tǒng)的營銷手段、市場競爭手段，開創(chuàng)新局的創(chuàng)新手段“不好用了”。在此嚴峻的即新又常的狀態(tài)下，我國工程機械行業(yè)該如何應對？其實總結(jié)下來，不過四個字——以新對新，即以新思維、新手段、新辦法、新措施、新的市場競爭謀略，來迎接新挑戰(zhàn)。打贏新常態(tài)下極其艱巨嚴峻的攻堅戰(zhàn)，奪取一個階段又一個階段的勝利。

“新常態(tài)期”何時到來？

新常態(tài)期是與工程機械景氣周期是有一定關(guān)聯(lián)和相似之處的，它類似于工程機械景氣周期規(guī)律中的第二階段蕭條階段，但又不完全類似。這是我國工程機械行業(yè)經(jīng)過了2011年前十年的黃金發(fā)展期后進入的一個平穩(wěn)發(fā)展期，實質(zhì)上新常態(tài)期就是進入高效率、低成本、可持續(xù)發(fā)展的中高速增長期。

從字面上看，“新”就是“有異于舊質(zhì)”，常態(tài)就是“經(jīng)常發(fā)生的狀態(tài)”。“新常態(tài)”就是不同與以往經(jīng)常出現(xiàn)的相對穩(wěn)定的狀態(tài)。這是一種趨勢性且不可逆的發(fā)展狀態(tài)。意味著中國工程機械行業(yè)進入了一個與過去幾十年高速增長期不同的新階段。而這種新常態(tài)是對我國工程機械行業(yè)發(fā)展階段特征的高度概括，也是對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的客觀規(guī)律的認同。在此我們所說的工程機械行業(yè)發(fā)展新常態(tài)與國際社會針對國際金融危機后世界經(jīng)濟低迷狀態(tài)所說的新常態(tài)，和前不久國際貨幣基金組織概括的我國工程機械行業(yè)發(fā)展的新平庸，顯然有著本質(zhì)上的不同含義。應正確認識我國的基本國情和工程機械行業(yè)各個發(fā)展階段的特征，才能正確理解新常態(tài)之新——將迅速換檔期、轉(zhuǎn)行陣痛期和改革攻堅期的三期疊加而衍生的一個新概念。但新常態(tài)之“?！?，又意味著此期中行業(yè)發(fā)展經(jīng)常相對穩(wěn)定，我國工程機械行業(yè)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期的基本面沒有改變。處于我國經(jīng)濟大環(huán)境中的工程機械行業(yè)又將怎樣面對新常態(tài)？

其實，我們應從行業(yè)發(fā)展的歷程來觀察問題。早在2010年，我國工程機械行業(yè)的兩位數(shù)增長態(tài)勢已不復存在，大多數(shù)企業(yè)已逐漸意識到行業(yè)進入了其發(fā)展運行的新常態(tài)期。

新常態(tài)期并非朝夕而成。2011年前，我國工程機械行業(yè)的產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品銷量不暢、庫存壓庫過多、保有量大。截至2012年底，我國工程機械產(chǎn)品保有量已達561～608萬臺。行業(yè)中的積存產(chǎn)品使得資金周轉(zhuǎn)遲滯，產(chǎn)品更新?lián)Q代間隔期長，成為阻礙行業(yè)向前發(fā)展的制約，行業(yè)創(chuàng)新自然是空話。行業(yè)失去了向前發(fā)展的動力和活力，新常態(tài)就很自然地出現(xiàn)在行業(yè)進程中。

2012年，我國工程機械行業(yè)86家企業(yè)的年銷售收入同比下降了8.16%，利潤總額下降了35.44%，銷售利潤率由2012年的10.78%下降到5.9%；2013年，行業(yè)中93家企業(yè)與上年同比，銷售收入又下降了11.74%，利潤總額下降了32.56%，盈利能力滑坡遠大于銷售收入。時至今日，我國工程機械行業(yè)仍然難見有明顯的逆勢上揚和反轉(zhuǎn)跡象。

在這種行業(yè)運行發(fā)展較為不利的處境下，行業(yè)又缺乏靈境理性的判斷和處理。國內(nèi)龍頭工程機械公司的產(chǎn)能總和大大超過市場需求量。嚴重的供需失衡，導致了激烈而無序的銷售市場競爭，加之數(shù)量不少的進口二手機的沖擊，形成了行業(yè)的極大困局，也為行業(yè)的新常態(tài)的到來，提供了充足的先天條件。

“新常態(tài)”就是不同與以往經(jīng)常出現(xiàn)的相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

這是一種趨勢性且不可逆的發(fā)展狀態(tài)。

意味著中國工程機械行業(yè)進入了一個與過去幾十年高速增長期不同的新階段。

十來年，行業(yè)處在景氣周期蓬勃發(fā)展階段時，涌現(xiàn)了徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、廈工、臨工、龍工和山推等一批重點骨干企業(yè)，為我國工程機械行業(yè)樹立了榜樣；但是從客觀事實來看，我國本土行業(yè)與國外行業(yè)中強勢企業(yè)還存在不小差距，這不僅體現(xiàn)在高新技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上，在生產(chǎn)規(guī)模，管理水平、抗風險能力和國際化程度以及開拓市場、營銷手段等方面也都存在。在此，筆者選擇了國內(nèi)8家行業(yè)強勢企業(yè)——徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、廈工、龍工、山推和國機（以下簡稱“本土8強企業(yè)”）和8家外資強勢企業(yè)——卡特彼勒、小松、沃爾沃、日立、阿特拉斯、山特維克、約翰·迪爾和斗山（以下簡稱“外資8強企業(yè)”）進行對比。

外資8強工程機械企業(yè)幾乎均擁有百年從業(yè)史，平均廠齡137年，經(jīng)歷過興衰跌宕起伏的發(fā)展歷程和多次經(jīng)濟危機，有應對市場變化的豐富經(jīng)驗和對策；而國內(nèi)8強工程機械企業(yè)平均從業(yè)史只有33年，大多首次面臨這樣的經(jīng)濟新常態(tài)期。2007年，外資8強企業(yè)營業(yè)額是國內(nèi)8強企業(yè)的7倍；雖然這些年來國內(nèi)行業(yè)強勢企業(yè)迅猛發(fā)展，但其規(guī)模仍然偏小，不及外資8強企業(yè)的三分之一，兩者在國際化的差距就更大；國內(nèi)強勢企業(yè)的產(chǎn)品的銷售依賴國內(nèi)市場，所以市場容量小。而外資8強企業(yè)產(chǎn)品銷售其中80%份額依賴海外市場，所以其銷售市場廣闊，作生意余地很大。

國內(nèi)本土強勢企業(yè)的發(fā)展模式習慣采用“大投入、高增長且粗放式管理”的發(fā)展模式，雖然初期公司規(guī)模增長很快，但運營效率低。當人口紅利（超低勞動力成本）慢慢消失時；則粗放式管理就會把企業(yè)經(jīng)營的盈虧平衡點推得很高，形成高昂的固定成本；當市場下滑時，利潤縮水就遠遠超過營業(yè)額的下降。近2～3年來外資強勢企業(yè)的人均利潤是本土強勢企業(yè)的5～10倍。可見在市場運營和產(chǎn)品管理方面，我國工程機械行業(yè)及強勢企業(yè)還較為落后，尚有很長的路要走。

外資強勢企業(yè)注重風險管理且建立危機處理機制。國內(nèi)8強工程機械企業(yè)的產(chǎn)品銷售工作始終局限國內(nèi)市場，而且其銷售模式分為分期付款、低首付、最后甚至降到零首付，這三種付款方式充滿極大的風險，是企業(yè)應收賬款收不上來，造成相當大的經(jīng)濟損失。外資企業(yè)同樣會采用銀行融資銷售，但通常都是堅守30%首付款的底線，同時銷售是在對客戶嚴格的信用評估體系下進行的，在源頭上避免了銷售風險。外資經(jīng)營卓越的企業(yè)，在處于經(jīng)濟低迷時還能使其銷售工作大放異彩。如卡特彼勒在其經(jīng)濟低迷時的一年時間里就扭虧為盈，從虧損10億多美元到盈利近20億美元，使公司重新跨上了健康發(fā)展的軌道。沃爾沃也善于運用危機處理機制化險為夷，2009年全球金融危機爆發(fā)后，它在全球范圍內(nèi)整合制造基地，優(yōu)化管理流程、提高生產(chǎn)效率，加快庫存周轉(zhuǎn)率，重點暢通現(xiàn)金流和作好庫存管理，大大提升公司運營效率。一年之后，該公司不僅把營業(yè)利潤從2009年的-11.23%提升到11.48%，還使公司的行業(yè)排名提升了2位。強勢的工程機械外資企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)歷了多次的市場跌宕起伏的波動的市場疲軟不景氣的困擾，但始終都能化險為夷，其面對危機和適應市場變化的強大應變力，是我國工程機械企業(yè)應向其學習之處。

從上年我國工程機械行業(yè)四大機種的銷售下降現(xiàn)象來看，經(jīng)濟新常態(tài)對行業(yè)造成的不利形勢是一時難以克服的，但行業(yè)絕不怨天尤人。

在4萬億投資的刺激下，幾家整機制造公司制定了到2015年將實現(xiàn)1000億產(chǎn)值的目標，如今看來，這實在是難以實現(xiàn)的夢囈。去年受我國宏觀經(jīng)濟調(diào)控的影響及資產(chǎn)投資不到位的桎梏，我國工程機械行業(yè)一直處于調(diào)整和低位運行階段，行業(yè)銷售市場疲軟乏力，且擴展空間狹小，行業(yè)主要機種銷售均下滑。挖掘機整體下降幅度甚至超過兩位數(shù)。2014年1～8月，我國挖掘機銷量同比下降13.8%，當年同期的出口量僅為3982臺；裝載機銷量同比下降8.7%，出口量為17083臺，同比下降了17.1%；推土機銷量同比下降15.4%，期下降幅度超過了挖掘機的同期下降幅度，出口量為1935臺，同比下降了9.8%；壓路機銷量同比下降了7.3%，與其他幾種相比期下降幅度較小，下降幅度均在200臺左右，而出口量為1933臺，同比下降20.3%，其嚴峻形勢并未解除。

從上年我國工程機械行業(yè)四大機種的銷售下降現(xiàn)象來看，經(jīng)濟新常態(tài)對行業(yè)造成的不利形勢是一時難以克服的，但行業(yè)絕不怨天尤人，在不利的客觀條件下，尋求各種有利因素，斬棘披荊，闖出一條充滿希望的陽光大道，才是我們不懈奮斗的方向。

新常態(tài)下行業(yè)振興路在何方？

我國工程機械行業(yè)進入新常態(tài)期，倒使我們頭腦清醒了許多，認識了行業(yè)發(fā)展的一些深刻問題，即2011年前的十年我們行業(yè)經(jīng)歷了長達十年的增長，后獲得了國家4萬億的投資，讓當時工程機械行業(yè)進入了亢奮、甚至癲狂的狀態(tài)——3年內(nèi)，我國工程機械行業(yè)上市公司的營業(yè)收入增加到2008年的3倍多，凈利潤增加到5倍多！在4萬億投資的刺激下，行業(yè)中幾家整機制造公司紛紛制定了到2015年將實現(xiàn)1000億產(chǎn)值的目標，如今看來，這實在是難以實現(xiàn)的夢囈。直至2011年，整個行業(yè)才逐漸清醒下來。2013年3月25日，銀監(jiān)會正式發(fā)布通知，將工程機械列入金融風險高危行業(yè)，行業(yè)逐漸步入理性回歸之路。

新常態(tài)下，我國工程機械行業(yè)中有些企業(yè)期望在逆境中崛起，想追求產(chǎn)值的更高增長，這就需要別具一格，另辟蹊徑，開拓新的專業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域；工程機械行業(yè)是裝備制造業(yè)中技術(shù)實力相當強的行業(yè)，改行或轉(zhuǎn)產(chǎn)其它相關(guān)行業(yè)，相對來說技術(shù)障礙較少。如三一集團多年前已開始進入風電、海工領(lǐng)域；中聯(lián)重科在做大環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的同時也通過收購奇瑞重工進入農(nóng)機和叉車領(lǐng)域；徐工集團在擴張混凝土機械和消防設(shè)備領(lǐng)域的同時，順利進入鐵路工程機械和重卡領(lǐng)域。我國工程機械行業(yè)中的骨干企業(yè)，憑借幾十年已經(jīng)積累的規(guī)模、實力、生產(chǎn)經(jīng)驗，創(chuàng)新和制造經(jīng)驗以及管理優(yōu)勢，在逆境中奮起。而目前我國政治、經(jīng)濟環(huán)境較好，為行業(yè)抗擊發(fā)展進程中意想不到的內(nèi)外風險提供了堅不可摧的實力。“一帶一路”戰(zhàn)略影響下的一批國際工程，即是增強我國與沿線國家友誼與感情的人心工程，更是沖破新常態(tài)期我國經(jīng)濟發(fā)展疲軟的標桿式先導工程。在此形勢和經(jīng)濟實力的鋪墊和支撐下，我猜想，行業(yè)在突破新常態(tài)期中的圍堵不利因素時，還應做以下的艱巨工作。

期望在逆境中崛起，想追求產(chǎn)值的更高增長，這就需要別具一格，另辟蹊徑。

我國工程機械行業(yè)應別具一格，實施創(chuàng)新圖新圖強戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型升級，化發(fā)展進程中的不利因素為有利因素，積蓄實力，逐步突破新常態(tài)，進而擺脫新常態(tài)的發(fā)展模式，進而跨入國際工程機械行業(yè)長期運行的發(fā)展常態(tài)。

即使我國工程機械行業(yè)目前處在發(fā)展中的新常態(tài)，但我們還是有底氣、有實力、有信心來抗擊各種發(fā)展中的風險。經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，行業(yè)從艱難困苦中崛起，已在全國形成十個有一定實力的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。只要敢于正視現(xiàn)實、勇于潮頭、精心策劃、運籌帷幄、敢于拼搏、善于創(chuàng)新、善于總結(jié)經(jīng)驗教訓，是會跳出行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)怪圈的。

2015年是我國“十二五”規(guī)劃的收官之年，又是編制“十三五”規(guī)劃的起始之年，是行業(yè)發(fā)展承上啟下的關(guān)鍵之年，我國經(jīng)濟建設(shè)有望提速，一些新的建設(shè)項目將相繼投產(chǎn)，特別是我國倡導的世界投資銀行得到世界各國熱烈響應，這對我國籌集發(fā)展資金極為有利。因此，2015年我國工程機械行業(yè)發(fā)展總的形勢看好，全國工程機械產(chǎn)銷總量有望與上年持平或略有增長，但行業(yè)中產(chǎn)能過剩依然存在，市場競爭仍較激烈。在國內(nèi)外兩個市場上的銷售尚不理想、創(chuàng)新驅(qū)動阻力重重，生產(chǎn)企業(yè)要想排除前進中障礙和困難并非易事，行業(yè)要做好以下方面的工作：

·確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強質(zhì)量的全面管理，嚴格執(zhí)行生產(chǎn)工藝標準，健全各項管理的規(guī)章制度，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，發(fā)揮名牌效應，用名牌產(chǎn)品創(chuàng)造經(jīng)濟效益，促進行業(yè)發(fā)展。

·大力實施節(jié)能減排，綠色環(huán)保、逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的低噪音、低排放、低污染、產(chǎn)品美譽度高、市場競爭力強。

·把創(chuàng)新驅(qū)動作為行業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型的核心。嚴格實施技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。工程機械是技術(shù)密集型產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓并占領(lǐng)市場。企業(yè)要力爭五個轉(zhuǎn)變，即由橄欖型轉(zhuǎn)向啞鈴型；加強科研力量，由規(guī)模效益轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益，堅持質(zhì)量第一；由生產(chǎn)技術(shù)型轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新型，實施創(chuàng)新驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的方針；銷售由內(nèi)向型轉(zhuǎn)向外向型；搞活國內(nèi)市場，逐步打入并擴大國際市場，國際市場是行業(yè)主攻關(guān)鍵領(lǐng)域；企業(yè)組織由工作型轉(zhuǎn)向?qū)W習型，不斷提高員工素質(zhì)。通過行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、制造在國內(nèi)外有很強競爭力的名牌精品。

·大力實施以信息化帶動工業(yè)化的方針，以工業(yè)化促進信息化向高層次發(fā)展，兩化相輔相成并緊密融合，有利于行業(yè)在新常態(tài)中發(fā)生質(zhì)的變化。用計算機技術(shù)升級并優(yōu)化工程機械產(chǎn)品，建立智能工廠、數(shù)字車間，不斷提高生產(chǎn)效率和企業(yè)管理水平。

·采取嚴格措施和一切手段，消化積壓產(chǎn)品、疏通國內(nèi)外市場的銷售流通渠道，嚴格堵住國外二手機流入國內(nèi)市場的通路，有利于國內(nèi)行業(yè)積壓產(chǎn)品走向銷售市場。

在我國目前行業(yè)處在新常態(tài)期中，行業(yè)要認真做好培訓員工的工作，既要招募、培訓一批高層次的領(lǐng)軍人才，又要培訓一批掌握現(xiàn)代工程機械技術(shù)、動手能力強的技術(shù)工人，這有利于行業(yè)研制新產(chǎn)品、排除技術(shù)故障的維修機制形成；有效攻克工程機械配套件質(zhì)量關(guān)，逐步實現(xiàn)關(guān)鍵配件替代進口；提高產(chǎn)品自制率水平，減低生產(chǎn)成本，提升市場競爭力，研制出有獨樹一幟有競爭力的產(chǎn)品。即使在目前這種不常見的新常態(tài)期中，我國工程機械行業(yè)也可以破繭而出、排除萬難，力爭實現(xiàn)較快較穩(wěn)發(fā)展。

（編輯/汪玚）