文/余 明

制冷展上找生意

文/余 明

現(xiàn)在的行業(yè)到底好不好？有人說好，有人說不好。

廠家在一門心思的賣產(chǎn)品，賣得出去和賣不出去在很大程度上歸結(jié)為市場行情。市場行情不好，產(chǎn)品積貨太多，銷量自然上不去。行情好了，產(chǎn)品一售而空，自然皆大歡喜。不過，銷售上的事情很難說準，有人賣東西一件賣不出，而有的人的產(chǎn)品卻供不應求。這其中緣由，人固然重要，但是產(chǎn)品的銷售思路也是不可忽視的重要部分。所以說，賣產(chǎn)品，方向很重要。

而現(xiàn)在，宏觀市場環(huán)境的變化的確給廠家們帶來了很大的壓力。壓力大的時候，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象一定十分嚴重。這一點，我們可以從2015年制冷展上就可以明顯的看出來。

當然不可否認的是，2015年的制冷展，的確是在行業(yè)形勢不好的情況下依然辦得有聲有色。盡管與2014年相比，少了一些老顧客，卻增添了一些新面孔。這固然好事，但也有很多人參觀完后對展會嗤之以鼻，甚至撂下一屆不如一屆的狠話。其實后來想想，在他們的觀念里，展會應該注重的是什么？是行業(yè)頂尖技術(shù)的同臺爭艷，是廠家之間競品的相互叫囂，還是營銷方式的推陳出新。我想這在每年的制冷展里都能夠有很好的體現(xiàn)。但是從這兩年發(fā)現(xiàn)，市場不再那么好做了，暖通行業(yè)如此，其他行業(yè)亦然。

在展會上，我認識了一個之前素未相識的朋友，他是華為公司數(shù)據(jù)中心方面的工程師。在V客暖通網(wǎng)展臺上，他和我聊起了關于數(shù)據(jù)中心方面的話題，并希望能和我們雜志今后多多交流，也希望今后能推薦一些在數(shù)據(jù)中心方面有廣泛應用、且經(jīng)驗豐富的廠家。聽他說到這里，我不禁一愣。在大都人的眼中，像華為這種在數(shù)據(jù)中心方面的頂級供應商自然不會缺少知名合作伙伴的慕名而來。而為何，他卻主動前來尋找合作伙伴？我想，這也許正是整個市場環(huán)境的變化，帶來的不同行業(yè)的壓力。根據(jù)他的理解，未來數(shù)據(jù)中心市場將會有十分龐大的發(fā)展空間，甚至在20年之內(nèi)，這種發(fā)展需求都會在不斷提升。另外，在與一些中央空調(diào)廠家在交流時，他們也提到了未來數(shù)據(jù)中心將會是一個很好的發(fā)展領域。他們也都在把數(shù)據(jù)中心作為未來重點開發(fā)的市場之一。

不過后來想想，華為在制冷展現(xiàn)場尋找合作伙伴，也可能是處于另一個層面的考慮。如今暖通空調(diào)行業(yè)中，智能家居、智慧生活備受關注并被行業(yè)推及到了一個很高的高度上。因此，智能家居的未來發(fā)展前景十分廣闊，這也是很多廠家包括格力、美的、海爾等品牌在制冷展上極力推崇的產(chǎn)品發(fā)展理念。而華為作為在智能控制系統(tǒng)上有很強優(yōu)勢的企業(yè)，自然不可能不在意這個領域的發(fā)展。智能控制系統(tǒng)也可能成為華為在暖通空調(diào)領域中角色轉(zhuǎn)換的一個重要的籌碼。那么現(xiàn)在想想，華為在制冷展上找生意也就變得那么順理成章了。

其實不光是對于企業(yè)來說，制冷展已經(jīng)成為了眾多行業(yè)人士跳槽的一個大的招聘會現(xiàn)場。歡迎有志之士的標語在展會中也是隨處可見。但是有多少人在展會現(xiàn)場通過面試并成功拿到offer的，我們當然不得而知。不過，有一點肯定的是，市場行情不好，為了出路，廠家和個人都在尋找新的方向，尋找新的生意。