本刊記者/楊俠　攝影/王楚天

元懋翔：200年老字號(hào)的文化創(chuàng)新

本刊記者/楊俠攝影/王楚天

YuanMaoXiang:Cultural Innovation of 200-year-old Brand

在一個(gè)文化大發(fā)展大繁榮、文玩家居行業(yè)洗塵出新的年代，老字號(hào)元懋翔怎樣完成面向現(xiàn)代文化需求的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)年流水量增長(zhǎng)30％，交易量增長(zhǎng)50％的新突破？

貼民心的企業(yè)公德心

在元懋翔首席設(shè)計(jì)師曹荻明看來，誕生于1758年的老字號(hào)元懋翔有著難得的“貴族”血統(tǒng)。據(jù)其介紹，為獎(jiǎng)勵(lì)皇子，乾隆皇帝曾命造辦處的木作打造產(chǎn)品，取“翰飛立天，懋翔遠(yuǎn)志”之義，賜木作名“元懋翔”。如中國(guó)文物學(xué)會(huì)常務(wù)理事、傳統(tǒng)建筑園林委員會(huì)副秘書長(zhǎng)關(guān)毅所說，百多年間，元懋翔為皇家及顯貴們提供木材并制器，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了有益的文化傳承。

更為難得的是，這樣一家有著精湛工藝、雄厚積淀的老字號(hào)企業(yè)并沒有將自身的技藝與理念束之高閣、面向窄眾，而是廣接“地氣”，在文化傳承與保護(hù)愈加受到重視的今天，更將百姓需求放在首位。據(jù)了解，在傳統(tǒng)制藝的基礎(chǔ)上，目前元懋翔已發(fā)展了22個(gè)產(chǎn)品品類，包括金絲楠、文玩、唐卡、玉石、木器等。曹荻明透露，元懋翔一月銷售2000元以下商品近千件，雖然總價(jià)值能在百萬元左右，實(shí)際只占當(dāng)月成交總額的10％。但這并不影響他對(duì)這部分產(chǎn)品的堅(jiān)持與信心。他認(rèn)為，百姓收藏是傳統(tǒng)文化的重要載體，傳統(tǒng)文化只有能夠帶入家庭、影響家庭，才能實(shí)現(xiàn)真正傳承。

“5萬元以上的產(chǎn)品顯然占成交額比重更高，但真正廣泛接觸大眾、讓大家更進(jìn)一步了解我們品牌的還是那些相對(duì)不掙錢的產(chǎn)品?！辈茌睹髋e例說，“最明顯的是我們推出的布袋，現(xiàn)在幾乎是行內(nèi)玩家人手必備，市場(chǎng)上要賣到20元，而我們賣6元一個(gè)，一年至少賣1.5萬個(gè)，買料都得一卡車，也因此我們還養(yǎng)活了一個(gè)小廠。”

再例如元懋翔另一個(gè)“明星”產(chǎn)品金絲楠手串，真材實(shí)料而且工藝精美，每年都要賣幾萬件。

曹荻明說，這些小物件體現(xiàn)的是老字號(hào)的公德心。因?yàn)楸阋耍庞袡C(jī)會(huì)讓更多的人了解和接受，進(jìn)而與傳統(tǒng)文化有了“親密接觸”，“經(jīng)常在外面看到有人用元懋翔的布袋‘盤’各種物件，感覺特暖心”。

“純傳統(tǒng)”的與時(shí)俱進(jìn)

在外人看來，本就是學(xué)管理出身的曹荻明進(jìn)入家族企業(yè)元懋翔工作應(yīng)是順理成章，卻也有常人不知的艱辛。“在夏天悶熱潮濕、冬天陰冷刺骨的倉庫中，每年光看工人開料就達(dá)上百噸；有時(shí)候?yàn)榱松冱c(diǎn)浪費(fèi)，自己去調(diào)整開料的厚度，經(jīng)常一開就是好幾天，硬饅頭就著冰水下飯”，作為家中獨(dú)子，曹荻明認(rèn)為自己必須擔(dān)起責(zé)任。而每每憶及畢業(yè)之初曾在故宮博物院學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)歷，他又是一臉的惜福與不舍。

曹荻明說，做文化企業(yè)，絕不能唯價(jià)值論，必須在尊重歷史傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，以發(fā)展的眼光著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。以家具為例，制式、工藝、材質(zhì)都是構(gòu)成其市場(chǎng)價(jià)值的重要因素。而這其中，材質(zhì)是依托，先看的是制式、工藝水準(zhǔn)與藝術(shù)審美。

元懋翔首席設(shè)計(jì)師曹荻明

“仿古而不泥古”，這是曹荻明對(duì)元懋翔產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的詮釋，他希望通過在吸收傳統(tǒng)文化精髓基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，賦予元懋翔的產(chǎn)品以精致的靈魂和真誠鑄就的品質(zhì)。

而有別于所謂的“新中式”，曹荻明強(qiáng)調(diào)自己堅(jiān)守的是純傳統(tǒng)。比如，他設(shè)計(jì)的座椅不會(huì)破壞富有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的制式，但可能會(huì)在靠背背面加上琺瑯板，使整體作品更加精美；又或者不惜工本，采用古法鎏金的方式，為本已華貴難得的金絲楠大柜加上真金打造的合頁，使之整體效果愈加突出，市場(chǎng)價(jià)值與藝術(shù)價(jià)值相得益彰。

關(guān)毅認(rèn)為，元懋翔所做的金絲楠家具渾厚大氣，有典型的北方工藝、裝飾特點(diǎn)，堪稱北方豪放流派的代表之一。對(duì)于藝術(shù)文化創(chuàng)新，關(guān)毅也表示，每一步都應(yīng)追本溯源，沒有傳承基礎(chǔ)的創(chuàng)新不僅盲目無序，而且是“空中樓閣”。

據(jù)介紹，為滿足現(xiàn)代人消費(fèi)習(xí)慣及要求，曹荻明還特別在元懋翔推出了“一木一器一證書”，每位元懋翔家具藝術(shù)品的收藏家都會(huì)有屬于自己的收藏證書，證書中有唯一的收藏限量編號(hào)和作品賞析。元懋翔產(chǎn)品還印有特質(zhì)火漆，既可防偽，也彰顯了企業(yè)敢于進(jìn)行品質(zhì)承諾。

在技術(shù)革新方面，曹荻明更加善用先進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，例如引進(jìn)意大利先進(jìn)機(jī)械，用更細(xì)的鋸條保證更少的損耗及誤差；變手工起線工藝為激光落線等。對(duì)此，曹荻明笑稱，這也是要體現(xiàn)當(dāng)代最高的工藝水準(zhǔn)，可為后人了解當(dāng)今時(shí)代工藝提供樣品及依據(jù)。

商業(yè)與文化的品牌結(jié)合

“沒有文化的商業(yè)是短命的，而沒有商業(yè)的文化是無力的?！辈茌睹髡f，自己所做的工作并非簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，而是打造一個(gè)文化品牌，用企業(yè)品牌的力量來帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2014年，作為聯(lián)合國(guó)教科文組織民間藝術(shù)國(guó)際組織（IOV）最年輕的會(huì)員，曹荻明受意大利經(jīng)濟(jì)促進(jìn)署邀請(qǐng)進(jìn)行文化交流時(shí)感受頗深?！拔覀兣c國(guó)外在文化保護(hù)方面的差異很明顯。在中國(guó)，人們已經(jīng)習(xí)慣了看到好東西摸一摸，甚至在有些古跡游覽時(shí)導(dǎo)游還會(huì)號(hào)召游客摸摸獅子、銅牛的頭，沾沾所謂的靈氣，這實(shí)際對(duì)文物保護(hù)是不利的；而在國(guó)外，這種觸摸不僅是被禁止的，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)被處以高額罰款。這就是不同的文化引導(dǎo)?！?/p>

“元懋翔”牌匾和七龍金絲楠木座椅

而在文玩古跡圈里，有些東西也是盡量不上手的，以免手上的汗?jié)n影響原物，比如沉香。曹荻明說，這其實(shí)也是一種保護(hù)的意識(shí)。

或許是家學(xué)淵源，強(qiáng)調(diào)電子信息管理、員工激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)效應(yīng)等現(xiàn)代化管理手段的曹荻明，在商業(yè)敏銳之余，往往有著與85后年齡不甚相符的沉穩(wěn)與洗練。閑時(shí)焚香、操琴，靜心、養(yǎng)氣。在打造企業(yè)品牌之時(shí)，他不求第一，聲稱“第二足矣”，凡事留有余地，并且抱誠守真。

企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，曹荻明奉行“寧可損失，也不傷人”的準(zhǔn)則，元懋翔所售貨品在不影響二次出售的情況下可保證三天內(nèi)退換。這樣一種包容大度的心態(tài)，為元懋翔這個(gè)老字號(hào)積累了大批新粉絲?！坝袝r(shí)候顧客退換貨確實(shí)是因?yàn)樽约簜€(gè)人原因，但如果你讓一步，待之以誠，一時(shí)不成買賣，兩年后沒準(zhǔn)他又來了，而且可能更加認(rèn)準(zhǔn)你，成為大客戶?！辈茌睹髡f。

因?yàn)榻?jīng)營(yíng)著這樣一份文化產(chǎn)業(yè)，曹荻明也結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友，有些人甚至最初只是他的顧客。身兼中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)陳設(shè)藝術(shù)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)的曹荻明，在家居文化方面多有研究及造詣，也曾幫不少朋友及顧客進(jìn)行整體家居設(shè)計(jì)。朋友告訴他，自從擁有了契合中國(guó)古典文化的家居環(huán)境，變得更愛回家、更愛生活了，家的氛圍愈加濃厚。

曹荻明說，經(jīng)營(yíng)元懋翔不僅是自己的使命，更是一輩子不會(huì)放棄的志趣與信念。隨著元懋翔一年一年的發(fā)展，曹荻明自己的眼界也在不斷拓寬，如他所說“看得越多，越知道別人的好，越知道努力的方向”，他希望未來能打造線上線下互動(dòng)的交易平臺(tái)，似宜家一般提供一站式服務(wù)，讓元懋翔的品牌能量影響更多的人，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單舒適的古典生活方式，營(yíng)造顧家、愛家的氣場(chǎng)，讓元懋翔成為社會(huì)型企業(yè)。

華夏典當(dāng)行高級(jí)典當(dāng)師申露偉說，老字號(hào)像元懋翔這樣有開放意識(shí)的不多見，以往古玩行更多愿在自己的小圈子里發(fā)展，而元懋翔在追求品質(zhì)的同時(shí)，把稀缺性帶入企業(yè)文化，善于發(fā)掘電商、微信等現(xiàn)代營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)的品牌發(fā)展思路，也因此有了更多創(chuàng)新。

“元懋翔立足于百姓需求，所以能沉得下去；有數(shù)百年文化積淀，所以高也能抬得上來；有全球視野，所以夠廣；致力于把文化吃透，品牌力量會(huì)足夠深邃?！辈茌睹髡f。未來，一個(gè)有著扎實(shí)底蘊(yùn)，又充滿無限可能的元懋翔或可期待。

產(chǎn)自故宮英華殿的故宮五線菩提，相傳產(chǎn)此果實(shí)的樹為明朝萬歷皇帝所種，距今有400多年歷史

元懋翔火漆

金絲楠大柜上古法制作的金質(zhì)合頁

元懋翔精美的玉碗