趙巾慈

織里力求破解“低小散亂”，開啟“微笑曲線”。

“站在風口，豬也能飛?！边@是6月1日，在織里鎮(zhèn)舉辦的以“互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革”為主題的中國童裝論壇中，上海喜業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理尹東宏所說的一句話，讓不少織里的童裝企業(yè)增強了謀求轉(zhuǎn)型和新機遇的信心。

這句話的意思是，在時代變革之下，企業(yè)拼的不再只是服務(wù)和產(chǎn)品，而是企業(yè)大佬們思維的轉(zhuǎn)變，要快速抓住并接受變化，企業(yè)就能“飛”起來。

織里，一個以傳統(tǒng)家庭作坊為主，絕大部分為轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)農(nóng)民的童裝集散地，經(jīng)過30多年的發(fā)展，如今已成為全國最大的童裝產(chǎn)業(yè)集群，年銷售額超350億元，占國內(nèi)市場1/3。然而，這里的企業(yè)大多是一些零散的微型企業(yè)，由于近年來成本加劇、銷售下行，以及互聯(lián)網(wǎng)銷售的沖擊，使得織里童裝產(chǎn)業(yè)遭受不小的打擊。而為了破解過去產(chǎn)業(yè)中存在的“低小散亂”現(xiàn)狀，在鎮(zhèn)政府的支持下，織里的童裝企業(yè)力求轉(zhuǎn)型升級，并達成了將設(shè)計和銷售作為“微笑曲線”兩端的共識。

利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷變革，對于織里的童裝企業(yè)來說，似乎是一條能夠快速“飛”起來的路。但是對于大多數(shù)的傳統(tǒng)童裝企業(yè)來說，它們似乎剛剛弄清楚什么是電商，現(xiàn)在又出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)，這到底是讓企業(yè)OUT的時代，還是興奮的時代？

中國服裝協(xié)會專職副會長馮德虎認為，現(xiàn)在電商顛覆傳統(tǒng)銷售業(yè)的觀點被傳的很熱，但是在這個階段企業(yè)更需要保持頭腦冷靜。無論是O2O還是微營銷，其實都是企業(yè)可以應(yīng)用的工具，企業(yè)想要合理應(yīng)用它們，就需要先知道我是誰，我要干什么，才能應(yīng)用好這些渠道和工具。在新形勢下，企業(yè)更要積極調(diào)整自己在市場中的姿態(tài)和發(fā)展方向，抓住網(wǎng)絡(luò)營銷的陣地。

“其中的關(guān)鍵是思維的轉(zhuǎn)變，要融入到這些80、90后年輕一代家長的生活方式中去。特別是當二胎政策放寬后，每年都會增加200～300萬人口，企業(yè)要迎合這些新消費者，才能真正切到這塊蛋糕。與此同時，營銷改變之后，對整個企業(yè)的生產(chǎn)管理也會帶來變革性的改變，這對整個童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和未來都是一個好的方向?！瘪T德虎說道。

那么傳統(tǒng)的童裝企業(yè)如何在這場變革中得以逆襲？尹東宏認為，企業(yè)必須要經(jīng)歷一個痛苦期并割舍掉過去一些傳統(tǒng)的思維，要在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導下，形成自己的互聯(lián)網(wǎng)格調(diào)，企業(yè)拼的不再只是定位和渠道，而是一種創(chuàng)新。同時，還要學會利用社會化媒體的傳播，如微信、微博和Facebook、人人網(wǎng)等。任何產(chǎn)品的研發(fā)和新品發(fā)布都應(yīng)該換一種思維，都要贏得用戶的體驗和參與，這也是社會化媒體傳播的核心。

“與此同時，企業(yè)還要建立自己的互聯(lián)網(wǎng)情報機構(gòu)，企業(yè)高層除了看報表，還需要及時關(guān)注五個指數(shù)：百度指數(shù)，就是反映關(guān)鍵體用戶和媒體的關(guān)注度；Google趨勢，是指搜索關(guān)鍵字的變化和網(wǎng)上的搜索量；微指數(shù)，是指關(guān)鍵詞在微博、微信變動的趨勢等；淘寶指數(shù)，商品在淘寶上的行情和走勢；優(yōu)酷指數(shù)，基于產(chǎn)品的一些播放和搜索類的宣傳。只有掌握這五個指數(shù)，企業(yè)才能更好地掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的脈搏。”尹東宏說道。

中國美術(shù)學院上海設(shè)計學院常務(wù)副院長范凱熹則分享了“基于移動互聯(lián)網(wǎng)的童裝個性化定制微營銷策略”，他從理論架構(gòu)和品牌宣傳方面詳細介紹了新形勢下微營銷的模式。他認為，消費者對一個品牌、產(chǎn)品最直觀印象的就是來源于廣告的印象。尤其是各大城市地鐵里循環(huán)播放的視頻廣告，不論消費者有意無意，只要睜著眼睛，都會看見，這種強迫性的廣告，才是最容易對消費者產(chǎn)生潛移默化影響的廣告投入。

“很多時候我們發(fā)現(xiàn)顧客丟失，是因為隨著消費者的身份、收入的轉(zhuǎn)變，他們對時裝的需求也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變?！痹谡憬⒔馨钅岱椨邢薰究偨?jīng)理蔣明杰看來，企業(yè)要在思維、管理和營銷方面做到與時俱進。而現(xiàn)在4G網(wǎng)絡(luò)的普及，不僅能夠使消費者進行便捷的手機購物，這條渠道也讓企業(yè)看到了未來。

“現(xiàn)在我們通過手機就可以開會，而且通過攝像頭和網(wǎng)絡(luò)也可以看到任何一個終端店鋪的銷售情況。而未來，我們還打算建立一個生活館，除了銷售童裝用品，還可以進行學前教育、親子活動等。每周還會在公司舉辦2次免費的早教課，以網(wǎng)絡(luò)升級的模式增強學員的粘著性?！笔Y明杰認為，現(xiàn)在當務(wù)之急是要抓住機會，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)架為企業(yè)增加效益。

除了利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷變革外，創(chuàng)意設(shè)計同樣舉足輕重。剛剛落下帷幕的第二屆“中國·織里”全國童裝設(shè)計大賽決賽，更是推動了創(chuàng)意與產(chǎn)業(yè)的無縫對接，將創(chuàng)意設(shè)計的理念植入企業(yè)。

決賽現(xiàn)場，走秀表演分為“織里的兒童世界”、“我的童謠記憶”、“我的童謠年代”、“我的童謠時代”、“我的童謠世界”和“織里品牌show”等多個篇章。經(jīng)過激烈角逐，最終來自天津科技大學的李璇脫穎而出，以作品《爸爸去哪了》獲得金獎、工藝品質(zhì)獎。

近年來，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的大背景下，織里鎮(zhèn)加快了童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，尤其是在加快平臺建設(shè)、產(chǎn)業(yè)培育、提質(zhì)增效等方面形成自身特色，具有相當?shù)挠绊懥?，更培育了如今童王、布衣草人、男生女生等享譽全國的知名童裝品牌。作為本屆大賽的一大亮點，組委會在走秀環(huán)節(jié)增加了“織里品牌show”這一篇章，讓織里本土的廠商也進行新產(chǎn)品的動態(tài)展示。

湖州市吳興區(qū)區(qū)委常委、織里鎮(zhèn)黨委書記陳永華在采訪中談起了“中國·織里”全國童裝設(shè)計大賽舉辦的意義：一方面，大賽進一步擴大了織里童裝產(chǎn)業(yè)的影響力，打響了“中國·織里”的童裝整體品牌；另一方面，大賽所倡導的研發(fā)設(shè)計和創(chuàng)新理念，不僅促使當?shù)仄髽I(yè)積極引進這些優(yōu)秀設(shè)計團隊和設(shè)計人才，更帶動了童裝企業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式向設(shè)計創(chuàng)新模式的轉(zhuǎn)變，同時也加快了織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐。

為了使設(shè)計師和織里的童裝企業(yè)能夠更好的融合，所有大賽入圍作品的成衣制作都在織里完成。通過設(shè)計師與企業(yè)的互動對織里童裝企業(yè)的研發(fā)也產(chǎn)生了價值，并且自去年大賽成功舉辦后，很多設(shè)計師已經(jīng)留了下來，開始為織里的童裝企業(yè)服務(wù)了。