李東樓

買錘子手機(jī)的人一定是認(rèn)同羅永浩價值觀的人。

近日筆者通過百度指數(shù)來查看，發(fā)現(xiàn)“錘子手機(jī)2014發(fā)布會”成為實時熱點(diǎn)第二位；“羅永浩”在名家人物排名第一位；在全部的關(guān)鍵詞中，“錘子手機(jī)”排名榜首，并且也高居社會民生榜的榜首。從這個維度判斷，“羅氏營銷”是毫無疑問的成功了。

接下來，我們來剖析下“羅氏營銷”為何能夠成功？它能取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)都在哪？

首先，意見領(lǐng)袖的作用。“羅氏營銷”當(dāng)中，意見領(lǐng)袖在營銷傳播中的作用得到了最大化的體現(xiàn)。羅永浩是一個真正意義上的大V，有600萬的微博粉絲，其影響力甚廣。羅永浩最初以幽默毒辣的新東方教師身份出名，其“老羅語錄”流傳甚廣，甚至現(xiàn)在還有很多人將他的那一句“彪悍的人生不需要解釋”作為至理名言放在QQ和微信簽名上。

因為其獨(dú)特的人格魅力，不但贏得很多粉絲的追捧，更結(jié)交娛樂圈、科技圈等跨界圈子名人的好友。如果一個意見領(lǐng)袖能夠刮起臺風(fēng)的話，那么一群意見領(lǐng)袖在一起足以刮起颶風(fēng)。

所以，我們可以看到，在此次發(fā)布會事件傳播過程中，微博上有很多大V都在力挺羅永浩，并主動傳播錘子手機(jī)，這為事件的成功傳播起到了最重要的作用。

其次，持續(xù)的營銷造勢。事實上，從錘子手機(jī)誕生的那一天起，羅永浩就開始為自己的手機(jī)營銷造勢，頻頻放出驚人理論，還通過微博做各種各樣引發(fā)猜測的問卷調(diào)查，這不但引得媒體不斷的報道，還讓網(wǎng)絡(luò)上始終存在著不同的聲音，使得錘子手機(jī)一直能夠得到較高的關(guān)注度。

特別值得一提的是，在發(fā)布會前的一周，羅永浩還用了新浪微博的粉絲頭條功能，通過錘子手機(jī)的營銷賬號每天一篇海報，對事件的營銷造勢也起到了推波助瀾的作用。

再次，媒體傳播策略。很多媒體和自媒體人在寫關(guān)于錘子手機(jī)文章的開頭部分都一再聲明：“我沒有收羅永浩的贊助費(fèi)，但是我要發(fā)表關(guān)于錘子手機(jī)的觀點(diǎn)。之所以會形成這樣的結(jié)果，完全是因為羅永浩及錘子手機(jī)身上有太多的“槽點(diǎn)”可供媒體人發(fā)掘吐槽。

當(dāng)然這其中有很多都是羅永浩有意或無意的主動放風(fēng)，來滿足媒體的傳播“需求”。一般來說，引得媒體鋪天蓋地的宣傳有幾類大事件：一是國家事件，這里面可能是政治任務(wù)；二是國際性的大賽事，如奧運(yùn)會，世界杯等；三是明星的緋聞丑聞事件，如黃海波、文章事件等。而錘子手機(jī)發(fā)布會都不屬于這三個范疇，但還是在極少或沒有媒體宣傳費(fèi)用的情況下獲得了媒體傳播的極大成功，這不得不讓佩服羅永浩引領(lǐng)媒體傳播的能力。

所以，無論錘子手機(jī)最終成不成功，作為一個營銷人，在營銷界羅永浩已經(jīng)非常成功了。

最后，我們來思考一下羅永浩究竟是在“賣”什么？我們會發(fā)現(xiàn)，其實羅永浩跟另一個老羅（羅振宇）是一樣的邏輯，販賣的竟然也是“人格魅力體”，也就是羅永浩一直強(qiáng)調(diào)的“情懷”。不同的是，羅振宇包裝了一個社群概念來輸出價值觀，掙的是會員費(fèi)；而羅永浩則是通過手機(jī)作為載體來輸出自己的價值觀，掙的是增制服務(wù)費(fèi)。所以，買錘子手機(jī)的人-定是認(rèn)同羅永浩價值觀的人，但他們一定心里也明白，自己花的3000元里一部分是付給手機(jī)本身的，另一部分則是為了“供養(yǎng)”。