李倩

據(jù)統(tǒng)計，不干膠標簽以絕對優(yōu)勢地位占據(jù)了全球標簽市場40%的市場份額。隨著標簽行業(yè)的不斷成熟及消費者對包裝要求的提高，今后濕膠標簽加工量會逐漸減少，不干膠標簽和收縮套標的加工量將快速增長，印刷標簽行業(yè)對高附加值不干膠材料解決方案的需求將逐步擴大。我們能夠看到不干膠行業(yè)未來機會的同時，也應(yīng)該看到在潛力市場下隱藏的挑戰(zhàn)。

在2014華南國際標簽印刷展覽會同期論壇上，美祺印刷總經(jīng)理蔡偉榮從宏觀、中觀、微觀層面上與大家分享了不干膠行業(yè)的“?！焙汀皺C”。

不干膠標簽市場分析

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球標簽總面積為460億平方米，全球標簽消費總值為765億美元，2015年全球標簽總面積預(yù)計超過517億平方米。2012～2013年全球標簽平均增長率約6%～7%。

與全球標簽市場如此的小幅增長不同的是，中國的標簽市場正在以10%～15%的速度在高速增長。 2012中國市場為34億平方米，總產(chǎn)值260億元。而2014年已經(jīng)達到350億產(chǎn)值（推算值）。蔡偉榮認為，中國的不干膠行業(yè)市場總體處于成熟期早期，中國市場未來將繼續(xù)保持較快成長，只要有好的商業(yè)模式，不干膠業(yè)務(wù)可以持續(xù)進行投資以獲取回報。

從宏觀層面分析

蔡偉榮認為以下5個因素有利于標簽市場的成長壯大：

1.未來5～10年，中國經(jīng)濟GDP年均增長率在7%以上。

2.居民收入倍增計劃促進不干膠市場的成長。不干膠行業(yè)是快速消費品，主要使用對象是居民。當居民收入增長時，對產(chǎn)品品質(zhì)要求都會提高。從品牌監(jiān)測上看，不干膠標簽基本都是應(yīng)用到中高檔產(chǎn)品上。

3.國家城鎮(zhèn)化對快速消費品的需求不斷提供穩(wěn)定成長，國家提倡透明文明經(jīng)營。

4.企業(yè)素質(zhì)不斷提高，不法經(jīng)營逐步減少（關(guān)系資源的不穩(wěn)定性），取而代之為透明文明的企業(yè)實力競爭。

5.印刷業(yè)在中國還是屬于特殊行業(yè)，國家不鼓勵外企投入，因此，對有實力又有超前商業(yè)模式的國外廠家排之于外。

從中觀層面分析

1.不干膠產(chǎn)品生命周期

不干膠行業(yè)正在處于成熟期的初期。

2.地域環(huán)境分析

標簽印刷企業(yè)分布概況見下圖，其中華東地區(qū)占64%。

年產(chǎn)值在500萬～2000萬元的企業(yè)占據(jù)了80%以上，這說明我國的不干膠標簽行業(yè)還處于混亂狀態(tài)，我們還沒有找到一家龍頭、寡頭企業(yè)。市場大師科特勒說過：要做到寡頭，必須至少擁有15%甚至20%以上的市場份額。現(xiàn)在有幾個大的企業(yè)，都沒有做到寡頭，對于不干膠標簽印刷企業(yè)來說，機會還是很大的。

危機問題

有機會的地方當然也藏有風(fēng)險，那么，不干膠標簽行業(yè)潛在的危機有哪些呢？蔡偉榮認為有幾下幾點：成本增加、行業(yè)惡性競爭、員工流動性強、市場分散（集中度低）、投入門檻低、管理難、各類認證多、利潤低、客戶和供應(yīng)商規(guī)模都比我們大很多……種種因素制約著不干膠標簽企業(yè)無法迅速在整個中國開拓市場，如今所謂的寡頭企業(yè)，也只在國內(nèi)有幾個點的工廠，很難集中不干膠市場。

微觀分析（細分市場）

1.汽車行業(yè)標簽市場

2.日化標簽市場

3.便攜打印可變信息標簽行業(yè)

4.電子行業(yè)市場

5.模內(nèi)標市場

6.RFID標簽市場

7.其他市場

客戶需求分析

市場大師告訴我們，要去分析客戶需求。但是大師還告訴我們——等你明白客戶需求之后，而且拿到客戶滿足需要的資源以后，你才發(fā)現(xiàn)，客戶的需求又改變了。蔡偉榮舉了一個20年前的案例：“客戶問我們有沒有輪轉(zhuǎn)式設(shè)備，于是我們買了輪轉(zhuǎn)式設(shè)備，后來又問你們有沒有柔版設(shè)備，等我們買了柔版設(shè)備，又問我們有沒有組合式設(shè)備，買了組合式設(shè)備，又說我要凹印設(shè)備、數(shù)碼設(shè)備……等你完全明白客戶的要求之后，很可能客戶又改變了他的要求。”世界上只有一家公司是從來不做市場調(diào)研的，就是蘋果公司，因為蘋果滿足了連客戶本身都不知道的要求。

那我們的機會在哪里？蔡偉榮表示，機會是要發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)就是見人所能見，想人所未想。若想能夠在良性市場上分一杯羹，必須要擅于發(fā)現(xiàn)自己的機會。

“機”會市場分析

1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈機會

2.資源整合機會

3.商業(yè)模式機會

蔡偉榮表示，在整個市場的趨勢成長的過程中，我們不知不覺已經(jīng)形成了資源整合的過程中，包括商業(yè)模式。比如：很多實體店，不斷在關(guān)閉，取而代之的是電商。這是一股新的力量，是商業(yè)模式在演變。去改變或是阻止一個好的商業(yè)模式，就像是去阻止發(fā)動機的轉(zhuǎn)動，是有違發(fā)展規(guī)律的。

4.技術(shù)壟斷機會

“只有兩個方式可以占領(lǐng)市場，一是建立工廠，把供應(yīng)資源分布在全國各地；第二個是把所有的市場聚集到自己的分區(qū)。在市場處于壟斷地位的情況下，所有客戶都必須走到你的區(qū)域，就像很多人跑到美國去買蘋果產(chǎn)品?！?/p>

5.品牌建設(shè)機會

“文化就是我們的品牌，美祺就是要做到不僅僅是防偽?！蹦壳暗南M品市場魚龍混雜，假貨泛濫，導(dǎo)致消費者真假難辨。在這個假冒猖獗的時代我們的品牌戰(zhàn)略是什么？蔡偉榮表示：“我們要給消費者一個承諾：選購我的產(chǎn)品，不會被假貨坑害。給消費者的安全保證，可成為假冒猖獗時代的品牌戰(zhàn)略。好品牌的新標準、卓越的質(zhì)量、可靠的防偽保護、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、防偽保證本身是服務(wù)內(nèi)容的一部分，是產(chǎn)品的一部分，消費者應(yīng)該從品牌商那里得到防偽服務(wù)?！?

防偽技術(shù)歷史背景

我國企業(yè)在20世紀80年代選擇的防偽技術(shù)以激光全息類為主，進入90年代，以電碼類為主流的技術(shù)；在世紀交替之際，紋理防偽問世后，不少企業(yè)紛紛改用了紋理防偽。

防偽三要素：難以偽造、易于識別、長期有效。

從共性防偽到個性防偽，面對不同行業(yè)的客戶，防偽技術(shù)必須是有彈性的，能夠滿足不同客戶的要求。

從制造防偽特征到選擇特征防偽，能放能收。

紋理防偽原理

1.紋理紙

美祺印刷找到了一種自然形成的物理結(jié)構(gòu)特征——紙內(nèi)隨機分布的有色纖維，它具有唯一性、不可復(fù)制性、易于識別性。它正好滿足防偽三要素的要求。

2.識別系統(tǒng)

將每一個防偽標簽內(nèi)的天然紋理（纖維）拍攝、編號、建檔并存儲到計算機識別系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中，任何人都可通過電話、網(wǎng)絡(luò)調(diào)取其圖片檔案來辨別真?zhèn)?。美祺印刷在識別系統(tǒng)中加入了二維碼，為什么要加二維碼？二維碼除了能夠把標簽帶到另一個生態(tài)世界，同時可以與消費者互動。“為了整合兩個事情，物理紋理印刷加絲網(wǎng)印刷，如果我們要達到防偽目的，用數(shù)碼印刷也可以達到要求，如果只用數(shù)碼印刷很容易被仿造，為了增加防偽效果，我們增加了物理紋理印刷?！?/p>

紋理防偽與其他技術(shù)對比

在快速消費品行業(yè)，只有一個字：快！滿足不了客戶的快，就可能會被取代。蔡偉榮表示，目前很多不干膠標簽印刷企業(yè)并沒有達到這個要求。“很多人都看好物流行業(yè)，對物流包裝市場虎視眈眈。但是真正把物流標簽做得好的暫時還沒有，制造出來的產(chǎn)品有很多廢品，要么天氣冷的時候標簽粘不住，要么天氣熱的時候標簽撕不開?！焙芏嗥髽I(yè)在這種情況下，為了滿足市場低成本的要求，不斷制造一些越級的產(chǎn)品時，造成一堆報廢品。不僅造成終端用戶的損失，而且污染環(huán)境。

蔡偉榮最后談了他所理解的資源整合，就是把企業(yè)都建立在一個平臺上，與客戶分享最好的技術(shù)，從而把不干膠標簽行業(yè)的水平帶動起來，通過附加值的提升，提高行業(yè)水平，維護環(huán)境，滿足終端用戶需求，能夠讓客戶享受到更好的產(chǎn)品和更快的服務(wù)。