第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會將于2015年移師泰安，全國各地近200名寵物行業(yè)經(jīng)銷商匯聚泰山，就寵物行業(yè)的渠道變革和提升暢所欲言。本屆經(jīng)銷商大會最大的特點是什么？與前兩屆經(jīng)銷商大會相比有何不同呢？為深度了解這次活動，我們特別采訪了本次活動承辦方負責人——時代寵物全媒體總經(jīng)理劉志剛。

記者：劉總，您好！第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會的主題是什么？

劉志剛（以下簡稱劉總）：我認為傳統(tǒng)廠商關(guān)系已不能適應(yīng)新形勢的發(fā)展需求。為什么？一方面，廠商之間的不信任是雙方矛盾的主要根源，廠家害怕商家做大之后店大欺廠；而商家則擔心廠家過河拆橋，或者直控終端，弱化商家，甚至被廠家拋棄；

另一方面，廠商之間對資源的爭奪永無休止。廠家希望廠商共同投入，共建市場，擔心商家把資源當成利潤來源，而商家則希望廠家給予更多的資源，并且擁有資源的主導(dǎo)權(quán)，同時擁有對渠道和終端的掌控。另外，廠家希望利用渠道的扁平化，在營銷操作上下沉到渠道，縮短與消費者的距離，提高市場的執(zhí)行力。商家則希望渠道牢牢地掌控在自己的手中，擔心渠道過度的下沉?xí)绊懙缴碳业淖饔煤偷匚弧?/p>

在相當長一段時期內(nèi)，廠家和商家僅僅是把“合作、共贏”放在書面和口頭上。而在實際操作中，雙方進行著在合作基礎(chǔ)上的相互博弈。如果廠商雙方?jīng)]有流暢的溝通機制，很容易造成矛盾的激化，甚至造成關(guān)系的破裂。

廠商合作模式創(chuàng)新的支點在哪里？大家都在尋找。因而，我們把第三屆大會的主題定為“廠商互信，合作共贏”，共同來探討撬動廠商合作模式創(chuàng)新的支點已迫在眉睫。

第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會緊緊圍繞“廠商互信，合作共贏”的主題進行，經(jīng)銷商大會共分四大模塊，分別為主題演講、嘉賓對話、資源對接、現(xiàn)場提問等。大會上還將頒發(fā)“年度人物”“年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”“年度優(yōu)秀品牌”“年度網(wǎng)購品牌”等大獎。

記者：劉總，第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會與前兩屆相比有何不同？

劉總：中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會是目前寵物行業(yè)經(jīng)銷商最大的互動平臺，是行業(yè)渠道商聚集的盛會，是行業(yè)渠道變革與提升的新動力。我們在總結(jié)前兩屆經(jīng)銷商大會經(jīng)驗與得失的基礎(chǔ)上，對第三屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會作了相應(yīng)的調(diào)整。有如下特點：

首先是增加現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，讓每個參會人員都有上臺發(fā)言的機會。其次是加大電商參會名額，形成線上線下全覆蓋。最后是增加了廠商對接洽談會，讓生產(chǎn)商和經(jīng)銷商面對面地交流。

記者：你能否詳細談?wù)剰S商對接洽談會，增設(shè)這個環(huán)節(jié)是出于什么考慮？

劉總：中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商大會作為我國寵物行業(yè)頗具規(guī)模和影響力的廠商合作平臺，明年的大會特別增設(shè)了廠商對接洽談會，讓寵物生產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷商交流洽談、合作共贏。

行業(yè)人士往往會有一個共同的困擾：跑一個城市只能見一個老板甚至還約不到點上，十分費力地跑市場卻都見不到一個對口經(jīng)銷商，這種情況就這樣輕而易舉地在經(jīng)銷商大會這個具有全國性、權(quán)威性、專業(yè)性的平臺上解決了。在前兩屆的經(jīng)銷商大會上，這一對接平臺吸引了全國各地的優(yōu)秀企業(yè)與經(jīng)銷商。國內(nèi)眾多知名寵物用品企業(yè)紛紛參與其中，許多新進企業(yè)也抓住這一良機進行現(xiàn)場宣傳和洽談，希望借助此次活動掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌。

記者：你剛才也提到了本屆大會加大了電商參與的名額，我們也注意到了大會的名稱也把電商加進去了，這樣做的初衷是什么？

劉總：隨著電商的飛速發(fā)展，中國寵物行業(yè)迎來了新一輪轉(zhuǎn)型發(fā)展機遇，同時新的寵物消費和經(jīng)營模式則對寵物企業(yè)的供應(yīng)鏈與物流管理提出了新的要求和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)寵物企業(yè)已經(jīng)意識到線上渠道的重要性，紛紛利用先進信息技術(shù)和物流技術(shù)擴展線上業(yè)務(wù)。本屆經(jīng)銷商大會作為寵物行業(yè)權(quán)威、專業(yè)信息的發(fā)布平臺，要及時反應(yīng)中國寵物行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的整體狀況，為參會代表提供擴展視野、共享電商發(fā)展成果的機會。

記者：劉總，您對寵物行業(yè)經(jīng)銷商的未來有什么看法？

劉總：經(jīng)銷商在行業(yè)當中占據(jù)著舉足輕重的地位，之所以這么說，是因為他們在產(chǎn)品流通的過程中起到了承上啟下的作用，一方面是為品牌宣傳，為產(chǎn)品推廣，另外一方面他們?yōu)榱闶鄣晏峁┴浽?、服?wù)、培訓(xùn)以增進與零售商的合作，在快速發(fā)展的寵物行業(yè)中，經(jīng)銷商的地位是不可撼動的。但是，近些年來，經(jīng)銷商的發(fā)展卻受到了阻滯，因為隨著寵物用品企業(yè)數(shù)量的增多，企業(yè)之間的競爭也變得劇烈，提高銷量成為了企業(yè)的第一要務(wù)，而眾多企業(yè)采取的最直接的手段就是渠道下沉，開始與次級渠道商和終端接觸，從而拓寬銷售渠道，這也是近些年來，經(jīng)銷商所面臨處境和壓力。

面對這種處境和壓力，經(jīng)銷商必須審時度勢地認清自己在社會分工中的角色，發(fā)揮自己的有效價值，才能取得長久的發(fā)展。經(jīng)銷商通過自我資源的價值體現(xiàn)，實現(xiàn)了生產(chǎn)商和終端雙方的資源整合，經(jīng)銷商的資源應(yīng)該是整個產(chǎn)品流通資源的一部分，應(yīng)該更加積極地歡迎他人利用，而不是防止被他人利用；只有在他人利用的前提下，這種資源才有存在的價值。