李芳 胡晶

浙江省海寧市許村鎮(zhèn)面臨著新常態(tài)下幾乎所有紡織產(chǎn)業(yè)集群都將遇到的難題，同時(shí)，許村又有著自身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的特性。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級的重要時(shí)期，許村的每一步都深思熟慮、踏實(shí)前行。在轉(zhuǎn)型和發(fā)展中，許村時(shí)時(shí)刻刻保持著全局觀，以整體的眼光和更高的視角謀劃長遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)，也結(jié)合實(shí)際情況，有針對性地重點(diǎn)推進(jìn)，在電商、文化、創(chuàng)新研發(fā)等方面投入了更大的精力。

積極應(yīng)對新挑戰(zhàn)

TAweekly：今年一李度許村家紡布藝經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況如何？

朱偉強(qiáng)：今年一季度許村家紡行業(yè)9577家市場主體共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值45.1億元，同比下降1.5%。其中144家規(guī)模以上家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值24.1億元，同比增長5.6%，占全部家紡產(chǎn)值的534%。家紡行業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅28億元，同比增長2.7%。從產(chǎn)品產(chǎn)量來看，全部家紡行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為48億米，同比增長2.1%。從投資來看，家紡行業(yè)23個(gè)項(xiàng)目投資35億元。從出口來看，出口交貨值為129億元，下降1.7%。由以上數(shù)據(jù)來分析判斷，應(yīng)該說，與去年家紡布藝形勢基本持平。

TAweekly：新常態(tài)下，許村家紡布藝發(fā)展面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

朱偉強(qiáng)：許村家紡當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是如何延伸微笑曲線的兩端。從前端看，我們的自主研發(fā)水平還不適應(yīng)常態(tài)化的需求，我們的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作盡管已經(jīng)有效開展，但離行業(yè)、企業(yè)的需求還有差距。從后端看，以品牌為標(biāo)志的營銷服務(wù)，尚未符合常態(tài)化的要求。當(dāng)然，從制造環(huán)節(jié)本身看，以機(jī)器換人為標(biāo)志的轉(zhuǎn)型升級正在進(jìn)行中，但資金、土地、環(huán)境等要素的倒逼，對當(dāng)前尚存續(xù)的公司加個(gè)體加工戶的合作生產(chǎn)模式也提出了重大挑戰(zhàn)。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國家對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的鼓勵與扶持政策是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大機(jī)遇，如何運(yùn)用好宏觀政策，并在一定區(qū)域內(nèi)營造好小環(huán)境，這是我們需要認(rèn)真對待的。許村家紡產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30多年的發(fā)展，有了較高的集群知名度和成熟的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)、龐大的營銷隊(duì)伍，這是我們的優(yōu)勢，也是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流、創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)。同時(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任，倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也有利于集群整體實(shí)力的提升。另外，人的因素是核心因素，許村人擁有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的不竭動力，第一代創(chuàng)業(yè)人為家紡業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)，非常高興地看到我們的創(chuàng)二代已經(jīng)成長，他們的知識、理念和激情勝過前輩，并逐步走上企業(yè)的重要崗位，這是我們最大的機(jī)遇。

文化與創(chuàng)新是集群的內(nèi)生動力之源

TAweekly：行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵在于創(chuàng)新，許村企業(yè)在面料研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、企業(yè)精細(xì)化管理等方面積極主動創(chuàng)新，讓業(yè)界看到了許村家紡布藝的活力，請就這幾方面分別介紹一下。

朱偉強(qiáng)：在面料研發(fā)方面，許村家紡企業(yè)與國內(nèi)紡織專業(yè)院校加強(qiáng)合作，共建校企研發(fā)中心，在面料成分、編織工藝、染色后整理等方面進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和創(chuàng)新提升。去年我們成功創(chuàng)建了兩家國家級高新技術(shù)企業(yè)，標(biāo)志著許村家紡企業(yè)在科技研發(fā)方面進(jìn)入了一個(gè)新階段。如浙江瑪雅布業(yè)有限公司、金永和家紡織造有限公司等與浙江理工大學(xué)建立了更為實(shí)際的校企合作，直接就具體項(xiàng)目對接研發(fā)；金佰利公司獨(dú)辟蹊徑，專一做好絨布，體現(xiàn)獨(dú)特的風(fēng)格等。在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面，除了校企直接對接外，政府鼓勵設(shè)計(jì)研發(fā)中心進(jìn)駐許村并開展各種不同模式的研發(fā)活動。

另外，我們積極推動企業(yè)管理創(chuàng)新和“兩化融合”工作，每年在家紡企業(yè)中選取3～4家培育對象，組織專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由政府買單，給予企業(yè)免費(fèi)的管理診斷和指導(dǎo)，推動企業(yè)適應(yīng)新技術(shù)、新設(shè)備對管理模式的創(chuàng)新要求。如海寧天一紡織有限公司與臺灣一家管理咨詢公司以及國內(nèi)軟件廠商合作，正在著力打造一套從生產(chǎn)到銷售一條龍的個(gè)性化管理軟件，企業(yè)管理層和客戶通過手機(jī)終端，就能實(shí)時(shí)掌握生產(chǎn)狀況以及產(chǎn)品的動態(tài)數(shù)據(jù)。

TAweekly：據(jù)悉，許村也在積極與中國美術(shù)學(xué)院、歐洲設(shè)計(jì)中心進(jìn)行合作，請問進(jìn)展如何？將為企業(yè)帶來哪些改變？

朱偉強(qiáng)：一直以來，政府全力引入面對公眾服務(wù)的設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，延伸微笑曲線兩端。中國美院海寧家紡研究院是首家由民營企業(yè)出資與院校合作興建的，將作為中國美院在許村進(jìn)行市場調(diào)研、畢業(yè)生實(shí)習(xí)、校企對接與研發(fā)的陣地；廣美玉蘭海寧家紡軟裝設(shè)計(jì)研究院等設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)已直接入住海寧中國家紡城。今年3月簽約的歐洲設(shè)計(jì)中心許村家紡設(shè)計(jì)工作室，是迄今引進(jìn)的最高端的、世界一流的機(jī)構(gòu)。

這些機(jī)構(gòu)所帶來的設(shè)計(jì)理念、方法可能會顛覆我們對家紡設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)認(rèn)識。與這些機(jī)構(gòu)合作，企業(yè)家將有機(jī)會與國內(nèi)外的設(shè)計(jì)師、知名企業(yè)管理者面對面接觸，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的管理模式；國內(nèi)設(shè)計(jì)師不用走出國門，在家門口就能享受到歐洲知名設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)和培訓(xùn)。此外，我們的產(chǎn)品將借助知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的平臺出現(xiàn)在更大的國際舞臺上，讓更多的國外消費(fèi)者體驗(yàn)到更有魅力、有內(nèi)涵的“Made in China”的家紡產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念。在推動行業(yè)進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展的道路上，許村家紡樂于成為這樣的實(shí)踐基地，在東西方文化交流過程中，將世界家紡流行時(shí)尚元素引入中國尋常百姓家，并推動中國家紡制造、設(shè)計(jì)水平走向世界舞臺。

激發(fā)民企活力 打造區(qū)域品牌

TAweekly：民營企業(yè)發(fā)展遇到一定的困難，比如資金、人工、創(chuàng)新能力不足等，請問，許村鎮(zhèn)將如何為企業(yè)解決問題，繼續(xù)引導(dǎo)支持企業(yè)發(fā)展？

朱偉強(qiáng)：許村堅(jiān)持支持做強(qiáng)制造業(yè)、做強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，重視家紡軟實(shí)力的提升，注重對創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的扶持。在緩解融資壓力方面，我們每年舉辦銀企對接會，組織銀行、保險(xiǎn)、信貸機(jī)構(gòu)、投融資機(jī)構(gòu)等相關(guān)單位與企業(yè)進(jìn)行對接，如去年許村召開的銀企對接會，現(xiàn)場達(dá)成了新增4.9億元的信貸意向。另外，我們鼓勵融資租賃公司結(jié)合家紡企業(yè)的實(shí)際需求，與織造機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，企業(yè)以設(shè)備租賃的形式，在短時(shí)間內(nèi)用最少的投入完成技術(shù)裝備的更新。豐富的金融產(chǎn)品和金融手段的創(chuàng)新極大地緩解了企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中的資金壓力。

隨著企業(yè)管理、裝備的提升，高新技術(shù)人才稀缺，對此許村鎮(zhèn)黨委政府、行業(yè)協(xié)會乃至民間人士群策群力，與國內(nèi)院校加強(qiáng)了各種合作，建立了人才培養(yǎng)、實(shí)踐鍛煉的產(chǎn)學(xué)研合作平臺，探索人才訂單培養(yǎng)模式。

TAweekly：多年來，許村鎮(zhèn)黨委政府為許村區(qū)域品牌提供了哪些支持？

朱偉強(qiáng)：許村鎮(zhèn)黨委政府一直在強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集群的影響力。如2010年，以許村家紡為主導(dǎo)的海寧家紡產(chǎn)業(yè)成功被授予“海寧家紡”省級區(qū)域名牌；2011年我們促成了海寧家紡制定了家紡行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)；十三年來我們堅(jiān)持舉辦中國國際家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，2012年開始冠名“海寧家紡杯”，目前已經(jīng)成為家紡行業(yè)最具影響力的賽事，借此在全國院校、研發(fā)機(jī)構(gòu)間，樹立了“海寧家紡”品牌影響力；近年來，在各級政府部門、行業(yè)協(xié)會等支持下，許村家紡企業(yè)以“海寧家紡”區(qū)域品牌形象，抱團(tuán)參展，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

互聯(lián)網(wǎng)思維是轉(zhuǎn)型升級的必要條件

TAweekly：就電子商務(wù)發(fā)展而言，許村家紡已然走在行業(yè)前列，請介紹許村在此方面取得的成績以及經(jīng)驗(yàn)。

朱偉強(qiáng)：許村家紡現(xiàn)階段還只能說在電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)域作了一些嘗試，也在嘗試中取得了一定的成效。根據(jù)阿里研究院今年年初發(fā)布的《中國淘寶村研究報(bào)告（2014）》顯示，截止到去年底，全國各類淘寶村211個(gè)，許村鎮(zhèn)永福村位列其中。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，基于企業(yè)與個(gè)體經(jīng)營戶積極主動探索，許村有30%左右家紡企業(yè)已涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù)，保守估計(jì)，銷售額在10億元以上，并且每年保持著20%～30%的增長速度。結(jié)合浙江省正在推進(jìn)的“四換三名”工程，我們也在精細(xì)謀劃，精心布局電子商務(wù)的發(fā)展模式，近期，我們也在積極與一些電商巨頭商議開展合作事宜，到明年這個(gè)時(shí)候，我想我們的成績會更好。

TAweekly：請問您對“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解是？您認(rèn)為這將為許村家紡帶來哪些改變？

朱偉強(qiáng)：這是在倡導(dǎo)一種“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的理念。我認(rèn)為這將是家紡布藝發(fā)展中的一次大變革。

首先，我們的設(shè)計(jì)制造環(huán)節(jié)將更大程度依賴于互聯(lián)網(wǎng)的功能，實(shí)現(xiàn)與國際時(shí)尚潮流的同步。其次，我們的營銷方式將發(fā)生重大變化，當(dāng)前以經(jīng)銷商、專業(yè)市場為主的產(chǎn)品批發(fā)方式，將逐步被新型的直采直銷模式所替代。然而，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)畢竟不能完全滿足人的感官需求，而舒適感恰恰是家紡產(chǎn)品乃至家居裝飾最本質(zhì)的要求，這也是家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)障礙。我認(rèn)為，家紡產(chǎn)品尤其是窗簾成品類的網(wǎng)絡(luò)銷售，應(yīng)該是線上線下互動、以服務(wù)為核心的模式，這不僅僅顛覆目前國內(nèi)窗簾行業(yè)的運(yùn)作體系，更將對國內(nèi)的家居軟裝服務(wù)現(xiàn)狀有一個(gè)根本性的改善，我期待這一天早日到來，并樂意為此而孜孜努力。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展與社會責(zé)任同等重要

TAweekly：針對2015全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會議主題“環(huán)境保護(hù)”，請從許村實(shí)際出發(fā)，介紹許村在此方面的做法。

朱偉強(qiáng)：就許村家紡而言，我曾經(jīng)說過一句話叫做“扮美了天下，污染了自己”。這也是大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的必經(jīng)階段。近年來，許村在求發(fā)展的同時(shí)，更加突出抓環(huán)境，

始終把環(huán)境保護(hù)放在首要位置。去年，圍繞環(huán)境保護(hù)，我們開展了生態(tài)文明十大專項(xiàng)整治行動，其中家庭工業(yè)規(guī)范化引導(dǎo)行動、家紡后整理提升整治行動、高耗低效企業(yè)整治行動等都與環(huán)境保護(hù)息息相關(guān)。特別是在家紡后整理提升整治中，我們下大決心關(guān)停了4家印染企業(yè)，現(xiàn)有13家印染企業(yè)全部整改達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化水平。當(dāng)前我們也在加快研究下一步印染企業(yè)的兼并重組方案。另外，我們還依托綜合行政執(zhí)法手段，強(qiáng)力整治規(guī)范了一批家紡配套小作坊，其中有77家采取關(guān)停處置。

今年，我們將繼續(xù)堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展導(dǎo)向，以環(huán)境保護(hù)倒逼家紡產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級。

TAweekly：今年許村家紡布藝發(fā)展的關(guān)鍵詞是？

朱偉強(qiáng)：我認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞應(yīng)該是：改變。家紡行業(yè)發(fā)展理念、發(fā)展方式、發(fā)展方向都要積極探索，主動改變。

TAweekly：許村將如何整合資源，打造綜合性“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”？

朱偉強(qiáng)：一個(gè)綜合性的“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”應(yīng)該是集花樣設(shè)計(jì)、高端制造、品牌培育、市場營銷、會展參展、版權(quán)保護(hù)、產(chǎn)業(yè)融合等于一體的產(chǎn)業(yè)基地，是組織結(jié)構(gòu)優(yōu)、產(chǎn)品檔次高、創(chuàng)新能力強(qiáng)、平臺功能全、鏈條配套齊，國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)初具風(fēng)尚指向標(biāo)象征的產(chǎn)業(yè)基地。圍繞打造綜合性海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地，我們的主基調(diào)“產(chǎn)城融合”，以推進(jìn)城鎮(zhèn)化為契機(jī)，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。

我經(jīng)常在思考一個(gè)問題：如果有一天機(jī)器換人等手段也無法跟上制造成本的上漲時(shí)，家紡產(chǎn)業(yè)制造環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移會是必然。那時(shí)許村要做什么？我認(rèn)為，盡快掌握核心競爭力是破解難題的唯一途徑。所以，當(dāng)前要全力延伸微笑曲線，做強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營銷。也許有一天，我們的制造環(huán)節(jié)真的轉(zhuǎn)移了，但核心競爭力依然掌握在許村手里，那將是許村家紡的巨變。