翹楚

零售業(yè)態(tài)曾經(jīng)流行過如此一句話——零售最重要的是什么，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。選址有個一三模式就是一個前提和三個步驟，一個前提就是選擇進入城市的前提，即城市評估，三個步驟就是選取具體店鋪地址的三步，即地址評估。

1.城市評估

首先應(yīng)當(dāng)對準(zhǔn)備進入的城市或已經(jīng)進入的城市進行綜合評估，收集各種相關(guān)數(shù)據(jù)。具體如下：

城市背景資料：地理位置、人口數(shù)量、人口密度、區(qū)域劃分、城市發(fā)展規(guī)劃、公共交通、競爭對手、政府優(yōu)惠政策等。

城市經(jīng)濟資料：經(jīng)濟水平、收入水平、房價、物價、所屬行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。

對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，分析該城市的經(jīng)濟發(fā)展速度，城市規(guī)模，是否適合開店。分析進入該城市的投入產(chǎn)出比，需要開多少家店才能基本覆蓋；分析預(yù)測第一年的營業(yè)額及各項費用支出預(yù)算，分析預(yù)測第二年的增長趨勢；分析客流規(guī)律及消費潛力；分析交通地理條件；分析競爭激烈度；分析人力成本；分析廣告宣傳成本；分析人文狀況；分析其他影響經(jīng)營的因素，如政府的工作效率等。在此基礎(chǔ)上，形成該城市的評估報告，作為投資者進入該城市進行選址的前提依據(jù)。

2.地址評估

1）選商圈

分析該城市各區(qū)域的商圈個數(shù)、商圈名稱和類型，確定城市核心商圈、次級商圈與輔助商圈。對商圈的成熟度、發(fā)展規(guī)劃、潛力、輻射范圍、有無競爭對手等情況進行分析，以便選擇符合定位，適合進入的商圈。

2）選街道

分析對所選商圈的街道個數(shù)、名稱和類型，對街道條件、人流車流、競爭情況等分析。

街道條件：街道長度、街道寬度、店鋪數(shù)量、人流出入口、街道成熟度。

人流車流：人流量、車流量（早、中、晚）。

競爭情況：典型競爭門店數(shù)。

吸引情況：有無與所屬行業(yè)顧客群產(chǎn)生吸引力的設(shè)施或條件。

3）選商鋪

選商鋪主要分析兩方面內(nèi)容：外部評估和內(nèi)部評估。

外部評估：人流量、車流量、門店可視范圍、門前空地、門前道路寬度、鄰鋪類型等。

內(nèi)部評估：面積、建筑結(jié)構(gòu)、招牌長度、門面長度、配套水電條件、租金等。