2009年夏天，由于一個(gè)收購(gòu)案，一位亞裔企業(yè)家成為美國(guó)媒體追蹤的焦點(diǎn)，他就是謝家華。

當(dāng)時(shí)，謝家華用10年時(shí)間創(chuàng)建的網(wǎng)上鞋店美捷步年銷售超過(guò)10億美元，被電商巨頭亞馬遜相中。一向謹(jǐn)慎的亞馬遜斥巨資收購(gòu)了美捷步，交易額約合12億美元，這是亞馬遜成立以來(lái)最大一筆收購(gòu)。作為美捷步的創(chuàng)始人兼股東，35歲的謝家華因這筆收購(gòu)躋身美國(guó)億萬(wàn)富豪之列。

往前追述，謝家華也曾經(jīng)歷失敗，但更多的是成功。在他30多年的人生中，濃縮了太多的創(chuàng)業(yè)精華。

9歲時(shí)，謝家華有了一個(gè)與年齡不相稱的宏大夢(mèng)想——成為世界上最大的蚯蚓經(jīng)銷商。他在一本書(shū)上看過(guò)，如果將一條蚯蚓攔腰斬?cái)?，那么不久后兩段蚯蚓肢體便會(huì)長(zhǎng)成完整的蚯蚓。盡管這有些殘忍，但這實(shí)在是一個(gè)一本萬(wàn)利的點(diǎn)子。謝家華說(shuō)服父母花了33.45美元，買來(lái)一個(gè)裝著100條蚯蚓爛泥的盒子。當(dāng)然，他沒(méi)有將蚯蚓切為兩截，而是將它們放在一個(gè)盛有泥巴的盒子里，每天將蛋黃倒在上面，希望蚯蚓快速成長(zhǎng)。然而，一個(gè)月之后，當(dāng)他翻查泥土，發(fā)現(xiàn)盒子里的蚯蚓都通過(guò)盒子底部的網(wǎng)眼跑掉了。謝家華人生的第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣結(jié)束了。

后來(lái)，謝家華迷上了舊貨生意。他將自家車庫(kù)的舊貨拿出來(lái)兜售，賣完后，他又說(shuō)服朋友將家里的舊貨拿出來(lái)賣。為了促銷，他們還想出一個(gè)主意：自制檸檬水與舊貨一起賣，讓朋友穿上小女孩的衣服做促銷。結(jié)果，路人紛紛被吸引過(guò)來(lái)，賣檸檬水掙的錢居然超過(guò)了賣舊貨所賺的錢。

初中時(shí)，謝家華做過(guò)一段送報(bào)員，但他很快厭倦了這項(xiàng)枯燥乏味的工作，轉(zhuǎn)而辦起了自己的報(bào)紙。謝家華撰寫(xiě)了一些故事、笑話和謎語(yǔ)，把它們印刷在20頁(yè)新聞紙上，命名為《大火雞》，向同學(xué)兜售。第一期賣出去四份，收入20美元。這個(gè)成績(jī)鼓舞他向商戶拉廣告，一家理發(fā)店居然真得花了20美元買下一個(gè)版面，但第二期報(bào)紙出版后，只賣出去兩份便沒(méi)了下文。

讀高中時(shí)，謝家華迷戀上電子計(jì)算機(jī)，他選修了計(jì)算機(jī)編程，很快便具備了相當(dāng)?shù)木幊趟?，兩年后便能夠在暑期班上向低年?jí)學(xué)生講授這門課程，這還給他贏得了許多兼職機(jī)會(huì)。

謝家華對(duì)賺錢的興趣有增無(wú)減，他懂得自己的優(yōu)勢(shì)，并能夠很好地發(fā)揮它們，出色的計(jì)算機(jī)才能給他帶來(lái)不少外快。他從盧卡斯電影公司那里得到一份游戲測(cè)試員的工作，每小時(shí)能掙6美元。后來(lái)，他在另一家公司找到編程方面的工作，每小時(shí)收入15美元。

盡管學(xué)習(xí)并不用功，但優(yōu)秀的成績(jī)足以讓謝家華入讀哈佛大學(xué)。在哈佛，他的賺錢能力又提升了一個(gè)等級(jí)。

與大多數(shù)美國(guó)大學(xué)生一樣，謝家華在課余時(shí)間打過(guò)許多工。這些零工不過(guò)是為更多地接觸電腦，真正值得一提的是他的“小吃事業(yè)”。

謝家華與朋友衫杰接下宿舍樓下的一家小吃部，為300多名學(xué)生提供食物。每天，他們從麥當(dāng)勞買來(lái)漢堡，然后以每個(gè)3美元的價(jià)格出售，能賺2美元。為了獲得更多利潤(rùn)，謝家華建議轉(zhuǎn)做比薩店。由于經(jīng)營(yíng)有方，他們只用了兩個(gè)月時(shí)間就收回了成本。比薩店生意興隆，一直經(jīng)營(yíng)到謝家華大學(xué)畢業(yè)，成為他正式創(chuàng)業(yè)前的一個(gè)小小的注腳。

1995年，謝家華從哈佛大學(xué)畢業(yè)，他不必?fù)?dān)心工作——甲骨文公司雇用了他，年薪高達(dá)4萬(wàn)美元。他的搭檔衫杰也被雇用了，于是兩人又住到了一起——這為他們隨后的創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。

在甲骨文公司，謝家華的工作是測(cè)試工程師?？菰锓ξ兜墓ぷ魇顾胝乙恍┯腥さ氖虑閬?lái)做。為了全身心地投入自己的事業(yè)，他們?cè)谌肼?個(gè)月后向甲骨文提出了辭職。

謝家華和衫杰開(kāi)始計(jì)劃著找個(gè)更好的點(diǎn)子繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。一天，他們寫(xiě)了一個(gè)計(jì)算機(jī)程序。通過(guò)這項(xiàng)程序，注冊(cè)用戶可以在自己的網(wǎng)站上看到一些隨機(jī)插播的廣告，網(wǎng)站瀏覽量越大，獲得的積分越多，達(dá)到一定積分，就可以在系統(tǒng)內(nèi)免費(fèi)做廣告，被更多的人看到。這個(gè)程序一經(jīng)設(shè)計(jì)出來(lái)，他們就覺(jué)得“很酷”——對(duì)于那些預(yù)算有限的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不啻一個(gè)好的推廣平臺(tái)。他們?yōu)檫@個(gè)程序取了一個(gè)恰如其分的名字：“網(wǎng)絡(luò)鏈接交換”，即“鏈接交換”公司雛形。

程序完成后，他們發(fā)郵件給了一些小網(wǎng)站，向它們介紹“網(wǎng)絡(luò)鏈接交換”，并希望它們可以免費(fèi)試用，多數(shù)網(wǎng)站很熱情地接受邀請(qǐng)。隨著名聲逐漸擴(kuò)大，越來(lái)越多的網(wǎng)站到他們的系統(tǒng)注冊(cè)。兩個(gè)人通宵達(dá)旦地工作，幾乎沒(méi)有任何空余時(shí)間，不是忙著維護(hù)系統(tǒng)，就是忙著回復(fù)客戶郵件。

5個(gè)月后的一天，謝家華接到一個(gè)電話，是一個(gè)專程從紐約趕來(lái)的客戶，邀請(qǐng)他和衫杰共進(jìn)晚餐。這個(gè)叫藍(lán)尼的商人對(duì)謝家華和衫杰手頭的事業(yè)似乎早已摸透，相比在“鏈接交換”系統(tǒng)做廣告，他對(duì)直接收購(gòu)更感興趣，并當(dāng)場(chǎng)提出一個(gè)自以為頗具誘惑力的價(jià)碼：100萬(wàn)美元。然而，謝家華和衫杰并沒(méi)有被突如其來(lái)的“餡餅”沖昏頭腦。他們認(rèn)為事業(yè)才剛開(kāi)始，潛力尚未被完全開(kāi)發(fā)，未來(lái)的商業(yè)價(jià)值一定比現(xiàn)在大，以區(qū)區(qū)100萬(wàn)美元賣出去顯然不夠明智。作為拒絕的理由，他們將價(jià)格提高到200萬(wàn)美元，被藍(lán)尼拒絕了。

這筆不了了之的收購(gòu)堅(jiān)定了謝家華和衫杰的創(chuàng)業(yè)信心，隨后，他們?nèi)ν渡怼版溄咏粨Q”公司。

1996年年底，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和這個(gè)年輕人安排了一次會(huì)面，表達(dá)了收購(gòu)意向，出價(jià)2000萬(wàn)美元。聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，謝家華第一反應(yīng)就是震驚，慶幸“5個(gè)月之前沒(méi)有把公司賣掉”。短短5個(gè)月時(shí)間，公司價(jià)值上漲了20倍！謝家華、衫杰和阿里花了好些天才鎮(zhèn)靜下來(lái)。第二天，謝家華向全體員工宣布了最終決定：拒絕雅虎所提的條件。他說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)世界正在爆炸性地發(fā)展，像網(wǎng)景、易趣、亞馬遜和雅虎這些公司，正在改變?nèi)祟惖臍v史。能在如此短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)這么多成功的公司是前所未有的，我們也有機(jī)會(huì)使自己的公司成為它們當(dāng)中的一員，創(chuàng)造屬于自己的時(shí)代”。

謝家華謝絕了雅虎的收購(gòu)，同時(shí)為急需資金擴(kuò)張業(yè)務(wù)的“鏈接交換”公司吸引來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)投資——紅杉資本合伙創(chuàng)始人邁克·莫里茲投資300萬(wàn)美元，獲得“鏈接交換”20%的股權(quán)。

隨后的幾個(gè)月，“鏈接交換”注冊(cè)用戶迅速攀升，業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，公司規(guī)模急劇擴(kuò)大，不得不租用面積更大的辦公空間，并在紐約和芝加哥等地開(kāi)設(shè)辦事處。

這時(shí)候，謝家華感到有必要引入一個(gè)財(cái)務(wù)副總裁。實(shí)際上，他心中早有人選。在哈佛經(jīng)營(yíng)比薩店的時(shí)候，一個(gè)名叫林君叡的同級(jí)生引起了他的注意。此人總是每隔一段時(shí)間下樓來(lái)買比薩，而且喜歡買最大號(hào)的那種，這讓人誤以為他超級(jí)能吃，但其實(shí)他是把比薩拿上樓去分成小塊出售，從中賺取差價(jià)。林君叡精明的商業(yè)頭腦令謝家華印象深刻，畢業(yè)后兩人各奔東西，林君叡去斯坦福攻讀博士，但林君叡對(duì)博士學(xué)位興趣不大，只是礙于父母顏面。1997年年初，在謝家華邀請(qǐng)下，林君叡輟學(xué)加入“鏈接交換”。

接下來(lái)的一年，在邁克·莫里茲的財(cái)力支持下，謝家華、衫杰、阿里和林君叡把“鏈接交換”發(fā)展成一個(gè)近200人的富有朝氣的公司。

1998年11月的一天，微軟提出以2.65億美元收購(gòu)“鏈接交換”。作為附加條件，三個(gè)創(chuàng)始人謝家華、衫杰和阿里至少繼續(xù)留任一年，期間每人都將獲得一筆額外收入，謝家華可以獲得高達(dá)4000萬(wàn)美元的收入，但如果中途退出，不僅分文不得，還得倒賠800萬(wàn)美元。他心想，“堅(jiān)持完12個(gè)月就可以了”。

然而，接下來(lái)的幾個(gè)月，謝家華并不快樂(lè)。他不得不面對(duì)那些厭惡的人事斗爭(zhēng)，這讓他感到像是浪費(fèi)生命。終于，經(jīng)過(guò)深思熟慮，他放棄了那筆唾手可得的財(cái)富，選擇追求自己的生活。對(duì)于謝家華來(lái)說(shuō)，他已有了足夠的錢來(lái)度過(guò)余生，不必為了4000萬(wàn)美元而“困在微軟”。

紅杉資本在“鏈接交換”的300萬(wàn)美元投資為其帶來(lái)了超過(guò)5000萬(wàn)美元的回報(bào)，同時(shí)讓謝家華、衫杰、阿里以及“鏈接交換”的許多員工變?yōu)楦蝗?。這件事觸動(dòng)了謝家華，他清楚地知道：如果沒(méi)有300萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，這一切有可能不會(huì)發(fā)生。這件事讓他發(fā)現(xiàn)了資本高效升值的途徑?，F(xiàn)在，他成了有錢人，他希望組建一支風(fēng)險(xiǎn)基金，讓已有資本再次增值。

此時(shí)，謝家華聲望正值巔峰，“鏈接交換”的成功讓人們有理由相信，把錢交給這個(gè)年輕人不會(huì)錯(cuò)。結(jié)果，他成功地從前“鏈接交換”員工那里募集到2700萬(wàn)美元。他把這支基金命名為“青蛙”。接下來(lái)，謝家華與林君叡開(kāi)始拜訪不同的小公司。他們將資本分散投資于創(chuàng)業(yè)型公司，為有潛力的公司提供種子基金，孵化到一定程度之后再將股份出售給大型風(fēng)險(xiǎn)投資基金。本著廣撒網(wǎng)的想法，他們投資了許多公司和項(xiàng)目，甚至包括一部電影。結(jié)果，在進(jìn)行了27筆投資之后，青蛙基金資金即將告罄。

2000年，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫沖擊下，舊金山的創(chuàng)業(yè)環(huán)境一落千丈。由于沒(méi)有后續(xù)投資，謝家華投資的一些公司倒閉了。到后來(lái)，只剩下一家公司。它曾九死一生，歷經(jīng)輾轉(zhuǎn)，終于生存下來(lái)。10年后青蛙基金投資回報(bào)超5.8倍，成為表現(xiàn)最出色的基金之一，而這家公司就是最大的利潤(rùn)來(lái)源。

它，就是美捷步。1999年，它只是一個(gè)懷抱著“成為賣鞋的亞馬遜”的夢(mèng)想的小公司。

（摘自浙江大學(xué)出版社《天生創(chuàng)業(yè)狂》 ）