“品類，是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量！”——《品牌之源》

要如何跨界開創(chuàng)一個新品類呢？可具體分為三步：

第一步：機會點分析

跨界之前，首先我們需要做的就是對機會點的分析。所謂機會點，就是我們有機會拓展市場的一個切入點，對于機會點的探尋，要做到“四看”：

看自己：自己的核心優(yōu)勢是什么？

品類的開創(chuàng)，往往是企業(yè)和產(chǎn)品自身核心優(yōu)勢的體現(xiàn)，如果連自己的核心優(yōu)勢是什么都沒弄清楚，一旦品類定位偏離了自身核心優(yōu)勢，品類就會變得虛而無力。

看對手：對手的弱點在哪里？

品類的開創(chuàng)，既要揚己之長，也要擊敵之短，品類之所以成為品類，不僅僅是在一些相同點上做得更好，而是它有同類產(chǎn)品所不具有或不擅長的利益訴求，云南白藥牙膏作為一支改善口腔問題的功能性牙膏，其成功就在于抓住了普通牙膏重潔齒輕護口的弱點。

看消費者：消費者需求的喜好特征和趨勢。

任何品類的成功，都是建立在充分滿足消費者需求基礎上的，沒有對消費者的準確把握，品類就成了自說自話，所以，品類的開創(chuàng)，一定要對消費者需求的各個層面進行深入細致的分析，從消費者的心中找尋品類，而不是單單從自己的腦海中找尋品類。

看市場大勢：對整個市場要有一個宏觀的認知。

品類，往往也是應勢而生，這個“勢”，就是社會大勢、時代大勢、市場大勢，是消費者群體性的心理趨勢，德國鱷魚彩妝漆的品類跨界，也是建立在“勢”的把控之上的，這個“勢”就是中國城市消費者對內墻裝飾性的高品質需求。

第二步：跨界融合

在找到機會點之后，就要圍繞機會點，進行跨界融合。跨界，是一種不同行業(yè)、不同元素的適應性重組，就像是在組裝一臺機器，要讓它的每一個零部件都在最合適的地方發(fā)揮最大的作用，這臺機器才能正常而高效地運轉。

在跨界融合之前，一個首要的問題就是：往哪里跨，或者說是融合誰。這個問題是建立在企業(yè)對自身優(yōu)勢、競爭對手弱點、消費者需求及市場大勢等諸多方面的綜合分析基礎上的，不管最后的選擇是什么，但最終的目的都是相同的，那就是通過跨界融合，找到一個可以建立在消費者需求滿足和順應市場大勢基礎上的，可以以自己之長，攻對手之短的市場切入點。

第三步：品類定位

品類定位就是要給品類一個明確的方向，要解決“我是誰”的問題。

品類定位的描述模式通常有以下三種：

第一種：優(yōu)勢定位法，即以產(chǎn)品在文化、科技、品質等方面的優(yōu)勢為切入點進行產(chǎn)品品類定位，比如自行車從傳統(tǒng)向電動再向可折疊的產(chǎn)品進化，這里的優(yōu)勢往往具有很強的超越性和不可替代性，是“你無我有、你有我優(yōu)”的體現(xiàn)。

第二種：功能定位法，即以產(chǎn)品在作用功能上的開創(chuàng)性為切入點進行產(chǎn)品品類定位。產(chǎn)品的功能特征往往是消費者進行消費選擇的一個首要因素，所以功能定位法往往更能打動人心，但卻需要以切實有效的功能突破為基礎，而且還要有較強的功能可信度，比如說預防上火的王老吉涼茶，比如說和網(wǎng)絡連通的樂視電視。

第三種：人群定位法，即以產(chǎn)品在使用人群上的特殊性、針對性作為切入點進行產(chǎn)品定位，這種定位方法往往可以直接鎖定目標人群，但同時要求產(chǎn)品需要有較強的人群專用性，或者說是某一人群所從未有過的專用產(chǎn)品。