滬寧

葉蕾，復(fù)旦畢業(yè)生，國企工作，卻毅然辭職開始在網(wǎng)上開花店當(dāng)起了賣花姑娘。2年的時(shí)間，從網(wǎng)店到實(shí)體店，在初期光鮮花的營業(yè)額就能穩(wěn)定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優(yōu)雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80后、90后年輕人最為向往的生活。

沒錢開店 互聯(lián)網(wǎng)來幫忙

2011年大學(xué)畢業(yè)，兩年時(shí)間換了兩個(gè)單位，還是沒能讓葉蕾產(chǎn)生歸屬感。從復(fù)旦大學(xué)法律系畢業(yè)的葉蕾，起初在國企上班，名校學(xué)歷、穩(wěn)定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所系。2013年，她毅然辭職，和另一個(gè)漂亮的女孩合伙在網(wǎng)上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時(shí)候，也經(jīng)歷了彷徨和低谷，但兩個(gè)女孩卻一直在堅(jiān)持自己的夢想。

“當(dāng)我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有很好的前景。”葉蕾說。

當(dāng)初葉蕾借助網(wǎng)絡(luò)編織創(chuàng)業(yè)夢的時(shí)候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母?！案改付际呛軅鹘y(tǒng)的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學(xué)畢業(yè)出來應(yīng)該做的體面工作。所以最初他們不愿意我辭職。”葉蕾說。

“我們是毅然決然的，而且立志做一個(gè)不一樣的花店。”葉蕾認(rèn)真地解釋道，“我們走的是私人定制情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統(tǒng)花店的搭配與包裝方式，不論是花的設(shè)計(jì)或是包裝手法，都是源于花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解?！?/p>

就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據(jù)點(diǎn)”，傾聽客戶訂花故事，制作獨(dú)一無二的私人定制花束。

今年3月，葉蕾接到了一個(gè)訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鐘情的女性，但只知道對方穿一件藍(lán)色的裙子，拿著奔馳車鑰匙。于是我們就在咖啡店附近，為他布置了一輛白色的奔馳車，車尾箱裝滿了藍(lán)色滿天星鋪到地上?！比~蕾說，每一個(gè)幫轉(zhuǎn)發(fā)這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍(lán)色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動(dòng)。

傾聽故事 做頂級花店

“來店里買花的每一位顧客，我們都會(huì)認(rèn)真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什么送花、想要表達(dá)些什么……”葉蕾說，她店里的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨(dú)一無二的私人定制。如果客人們接過花束時(shí)能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。

葉蕾的創(chuàng)意花店，不僅深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道，更是迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對個(gè)性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當(dāng)?shù)刈畲蟮母叨速徫锍情_一間門店，從網(wǎng)絡(luò)走到消費(fèi)者面前，做“城中最美的花店”。

“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現(xiàn)場花藝布置、開業(yè)活動(dòng)、宴會(huì)和派對業(yè)務(wù)。我們得到了許多企業(yè)和個(gè)人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創(chuàng)業(yè)讓我認(rèn)識了很多的朋友，時(shí)刻都保持學(xué)習(xí)和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性?！?/p>

葉蕾和她的團(tuán)隊(duì)以非常的努力，終于站到了當(dāng)?shù)鼗ㄋ囆袠I(yè)的頂端，她們的努力也得到了回報(bào)。兩年后，最心儀的商場向她們拋出橄欖枝，邀請她們?nèi)腭v。

80%的營銷+20%的作品創(chuàng)意，在初期的純網(wǎng)上營業(yè)階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業(yè)額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動(dòng)，每月營業(yè)額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。如今，葉蕾的創(chuàng)意花店年?duì)I業(yè)收入過百萬。