梓忱

李婉莉大學(xué)畢業(yè)后，找工作不是很順利，她想到之前在賓館采購(gòu)部實(shí)習(xí)，整天接觸鮮花供應(yīng)商，對(duì)鮮花的銷售還知道點(diǎn)門道，于是認(rèn)定若自己開個(gè)花店，利用自己積攢的經(jīng)驗(yàn)和人脈，肯定能做起自己的“美麗事業(yè)”。然而，事情沒有李婉莉預(yù)想得那么順利。

雖然也經(jīng)過了一番市場(chǎng)調(diào)查，考慮到了客流和租金，但開在醫(yī)院附近花店每天營(yíng)業(yè)額竟然連200元都不到，再扣除成本，不僅沒賺，而且還稍有虧損。原本要向賓館供貨的想法也被現(xiàn)實(shí)打擊得七零八落。相反，隔壁水果店的生意卻出奇的好。

偶然聽到水果攤一位顧客的話： “干嘛買花買水果探望病人更實(shí)惠！”李婉莉有所感悟，意識(shí)到了癥結(jié)所在：經(jīng)過她鋪?zhàn)拥娜瞬簧?，卻大多不是鮮花的消費(fèi)者。但是鋪?zhàn)右呀?jīng)租好裝修好，面對(duì)自己來說損失較大，正當(dāng)李婉莉煎熬之際，由于表姐結(jié)婚，她回了趟老家，這趟送親之行讓李婉莉發(fā)掘了扭轉(zhuǎn)乾坤的創(chuàng)意。

李婉莉的老家在高原地區(qū)，海拔高、氣溫低，所以西瓜地里的西瓜只鴿子蛋大小。李婉莉在送親途中看到了鴿子蛋大小的西瓜，就想著把這樣的“袖珍”西瓜移植到花盆里當(dāng)作盆景賣，不知道可不可行。李婉莉決定試上一試。于是返回成都的時(shí)候特意挖了10多棵瓜苗帶回了花店，買了花盆放上泥巴，直接擺上柜臺(tái)出售，由于這次西瓜苗沒有成本，所以她只在花盆的價(jià)格上翻了一倍，以15元的價(jià)格出售。

10盆“袖珍西瓜”的盆景一個(gè)星期就都賣出去了，買家大多是被盆景可愛外表吸引，其中有一盆李婉莉送了朋友。之后朋友打來電話抱怨，西瓜是好看，就是澆水后會(huì)從花盆底部流出一些泥漿，弄得辦公桌很臟，好幾回都把資料給染污了。聽了老同學(xué)的話，李婉莉意識(shí)到要想把這個(gè)盆景生意做下去，就得先改善硬件，在硬件上出新招。于是生意不忙的時(shí)候，李婉莉就坐在店里發(fā)呆想主意。

有一天她突然想到自己曾在一個(gè)網(wǎng)站看到過水晶泥巴，它是一種新型的栽培材料，富含營(yíng)養(yǎng)成分，外觀晶瑩剔透，酷似水晶果凍，而且還色彩多樣，極具觀賞價(jià)值。一番打聽和尋找，終于讓李婉莉買到了水晶泥巴。

李婉莉不僅將普通的泥巴換上了水晶泥巴，還把花盆也換成了玻璃器皿，這樣可以更好地發(fā)揮水晶泥巴的觀賞效果，給顧客帶來更大的感官享受。一切準(zhǔn)備就緒后，李婉莉發(fā)動(dòng)了自己白領(lǐng)行業(yè)的同學(xué)幫自己做宣傳，同時(shí)還自己攜帶產(chǎn)品上門解說和推薦，最后還在互聯(lián)網(wǎng)的各大論壇發(fā)布西瓜盆景的圖片和說明。

三管齊下，西瓜盆景很快就有了銷路，高興勁頭還沒過去，李婉莉就接到了顧客的投訴，說西瓜苗不到半個(gè)月就開始發(fā)黃，直至枯萎死掉，有些脾氣暴躁的顧客還直嚷著退貨賠錢。

經(jīng)過一番調(diào)查和詢問，李婉莉才發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在：玻璃花盆不漏水，水晶泥巴也有大量的自由養(yǎng)分，不需要經(jīng)常澆水，過多澆水就會(huì)導(dǎo)致西瓜苗被淹死。李婉莉很快在西瓜盆景上貼上了栽培注意事項(xiàng)，解決了問題。因?yàn)槭卟斯瞎怯屑竟?jié)時(shí)令的，李婉莉不可能只靠袖珍西瓜做生意，經(jīng)過一番摸索和試驗(yàn)之后，李婉莉推出了橘色的“迷你南瓜”、“袖珍番茄”、“彩色甜椒”等數(shù)十種盆景。李婉莉的蔬菜瓜果盆景不僅能觀賞，還能品嘗甜美的果實(shí)，簡(jiǎn)直其樂無窮。在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，李婉莉就賺了5萬多塊錢。