王青鳳

本田一郎是日本福源紙媒的一名設(shè)計(jì)師，他的公司最近賣出的報(bào)紙?jiān)絹?lái)越少，面臨邊緣化的挑戰(zhàn)，公司老總請(qǐng)本田一郎搞個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，來(lái)增加報(bào)紙的銷量。2014年6月18日，本田一郎特意去東京地鐵站做市場(chǎng)調(diào)查。他坐在座椅上，注視站臺(tái)旁的報(bào)亭近半小時(shí)，發(fā)現(xiàn)在這段時(shí)間里沒(méi)有一個(gè)年輕人買一份報(bào)紙，而賣礦泉水的攤位旁卻排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。在他的身旁，有不少年輕人，攥著一瓶礦泉水，頭也不抬地?cái)[弄手機(jī)。

此時(shí)本田一郎想起了17歲那年他坐火車外出求學(xué)的情景，火車站旁賣報(bào)紙的報(bào)亭前等待買報(bào)紙的人排了長(zhǎng)長(zhǎng)的一隊(duì)，就為報(bào)紙可以為旅途解悶，他還不止一次的在火車上低三下四的求別人把看完的報(bào)紙借給他這個(gè)窮學(xué)生看。然而，在科技迅速發(fā)展的今天，報(bào)紙媒體卻是舉步維艱，很多年輕人一份報(bào)紙也不會(huì)讀。怎么才能讓報(bào)紙重新為人們解悶?zāi)兀吭趺床拍茏屧趫?bào)亭前排隊(duì)買報(bào)紙的景象再次重演呢？就在本田一郎冥思苦想之際，他轉(zhuǎn)臉看見(jiàn)身旁一個(gè)女孩盯著礦泉水瓶上的商標(biāo)在看。對(duì)，如果把每日新聞報(bào)紙作為礦泉水的包裝設(shè)計(jì)，人們?cè)诤鹊V泉水的閑暇還可以讀報(bào)紙上的新聞，這不是一舉兩得嗎？

本田一郎的創(chuàng)意拿到了董事會(huì)上商議，董事們意見(jiàn)不一：有的認(rèn)為在當(dāng)下公司面臨邊緣化挑戰(zhàn)的時(shí)刻，公司原本就入不敷出，根本沒(méi)有能力一試，有的認(rèn)為每日新聞時(shí)效性強(qiáng)，礦泉水的出廠包裝不可能一日一換，還有的覺(jué)得礦泉水推廣的是自己的品牌，不可能同意把外包裝換成報(bào)紙。

本田一郎走出會(huì)議室時(shí)，與來(lái)談報(bào)紙版面廣告竹下迎面而遇。本田一郎內(nèi)心立刻投進(jìn)一絲陽(yáng)光，他把竹下請(qǐng)進(jìn)自己的辦公室，問(wèn)道：“竹下先生，我有一個(gè)提議，不知您可否愿意一試？”竹下給本田一郎鞠了一躬：“我知道您是報(bào)紙行業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)師，我非常希望得到您的幫助。”“我們正打算改版每日新聞，將報(bào)紙作為礦泉水的外包裝，如果您愿意先打一部分廣告費(fèi)過(guò)來(lái)，我保證您的產(chǎn)品廣告將會(huì)在礦泉水瓶子上得到宣傳?！敝裣侣?tīng)后立刻雙眼放光：“現(xiàn)在喝瓶裝水的人越來(lái)越多，如果您能把我公司的廣告，印在礦泉水上，我愿把全年的廣告費(fèi)投入進(jìn)來(lái)?！?/p>

有了竹下的資金支持，本田一郎又一次敲開(kāi)了公司老總的房門(mén)，他請(qǐng)求老總給他一次試驗(yàn)的機(jī)會(huì)。開(kāi)明的老總不僅答應(yīng)了本田一郎的要求，還與他一起走進(jìn)了一家礦泉水廠，與廠家商議先買下一宗質(zhì)量合格的礦泉水，自己回去設(shè)計(jì)包裝，如果銷量能夠得到保證再來(lái)簽訂合作合同。同時(shí)公司內(nèi)連夜加班，報(bào)紙依據(jù)礦泉水瓶的大小設(shè)計(jì)改版，竹下的廣告醒目地標(biāo)在包裝下沿……第二天，市面上出現(xiàn)了一種新奇的礦泉水——每日新聞的報(bào)紙印在瓶身上。一時(shí)間，人們競(jìng)相購(gòu)買，紛紛覺(jué)得買一瓶水既能解渴又能看新聞，似乎是占了大便宜。

第一天，試賣商家發(fā)現(xiàn)這種礦泉水的銷量比平時(shí)多了一倍，這大大增加了本田一郎及公司老總的信心。

為保證新聞的可讀性與更新，公司抽出專門(mén)人員，每天設(shè)計(jì)印刷不同的包裝，同時(shí)在瓶身上也印有二維碼，消費(fèi)者可以通過(guò)掃描二維碼，在手機(jī)端讀到最新新聞。為刺激礦泉水的消費(fèi)，以帶動(dòng)報(bào)紙的發(fā)行銷售，本田一郎所在的公司特意降低了瓶裝水的定價(jià)，原來(lái)大約6元人民幣才能買到的礦泉水，現(xiàn)在只需3塊錢(qián)。最終在一個(gè)月的時(shí)間里，每一個(gè)零售超市平均售出3000瓶這樣的礦泉水。

在此創(chuàng)意的基礎(chǔ)上，日本每日新聞最近又利用這樣的形式，推出了募捐瓶。他們將慈善項(xiàng)目分為幾個(gè)不同的主題，有菲律賓臺(tái)風(fēng)受災(zāi)救濟(jì)基金、柬埔寨艾滋病治療基金，富士山環(huán)境保護(hù)基金，日本大地震災(zāi)后重建基金等。消費(fèi)者可以選擇自己感興趣的項(xiàng)目，購(gòu)買特定包裝的礦泉水，其利潤(rùn)將被捐獻(xiàn)給相應(yīng)的慈善組織。而為了支持募捐，該款水除餐館和商超售賣外，在一些政府性的活動(dòng)中，募捐瓶裝水也被定為官方指定用水。

本田一郎的這項(xiàng)創(chuàng)意，將瀕臨生存邊緣的報(bào)紙嫁接到了礦泉水上，使消費(fèi)者在購(gòu)買礦泉水的同時(shí)，及時(shí)關(guān)注每日新聞，既拓寬了報(bào)紙銷路，又豐富了消費(fèi)者的生活。