恰恰是應(yīng)該基因不同、知識不同，經(jīng)驗可能不同的一伙人，才配當(dāng)合伙人。

現(xiàn)在遍地都是合伙人，我每天要見十幾個大大小小的團隊，經(jīng)常都是來一群的合伙人，一介紹就是：“這是我的合伙人。”但是有多少創(chuàng)始人真的懂什么叫合伙人？

大家經(jīng)常把我們這些高管創(chuàng)業(yè)，描述成創(chuàng)業(yè)者和職業(yè)經(jīng)理人的分水嶺，就好像昨天你是職業(yè)經(jīng)理人，今天你成了創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在是一個時尚，出門一說我是創(chuàng)業(yè)者就感覺自己無上的榮光，一說我還是職業(yè)經(jīng)理人就感覺垂頭喪氣。其實完全沒有必要，也是一個錯誤的認知。

確實，在EMBA、MBA的課程里面，我們經(jīng)常談到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和企業(yè)家精神，很少有書專門寫到職業(yè)經(jīng)理人精神。是不是大家把職業(yè)經(jīng)理人錯誤地戴在或者冠以在普通的經(jīng)理人的頭上？我認為，真正合格的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)態(tài)度和企業(yè)家精神。

合伙人確實不同于普通的或者我們傳統(tǒng)意義的職業(yè)經(jīng)理人。

“職業(yè)經(jīng)理人”的概念風(fēng)行于大工業(yè)時代，所以，“職業(yè)經(jīng)理人”是工業(yè)時代的產(chǎn)物。我們今天這個時代雖然在向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型，但是工業(yè)時代逐漸的轉(zhuǎn)變還有很長一段時間，所以，我們大多數(shù)人，還是要做一個好的職業(yè)經(jīng)理人，不要期望每一個人都做一個創(chuàng)業(yè)者。這不見得是一件對社會很有意義的事情。

一旦進入創(chuàng)業(yè)。在今天的移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)，這個時代跟傳統(tǒng)工業(yè)化時代和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別在于傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)的做法靠的是經(jīng)驗，但是移動互聯(lián)時代下，企業(yè)的發(fā)展是靠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)速度非?？欤瑤缀鯖]有時間容你去積累經(jīng)驗，你要不斷的發(fā)展和進步。所以，這樣一個時代下，沒有一個人是萬能的，沒有一個人什么都懂。正是因為尋找基因不同的合伙人，大家在一起互相成就、互相彌補，互相幫助對方成長，有這樣一群人共同幫助一個機構(gòu)不斷向新平臺邁進，以及跟它的競爭對手去競爭。

“合伙人”的概念其實是個西方概念，它在西方社會產(chǎn)生，最早產(chǎn)生于服務(wù)性的行業(yè)，包括律師、會計師、金融領(lǐng)域，很少看到有工業(yè)、重工業(yè)資產(chǎn)的行業(yè)，上來就有合伙人。當(dāng)那些服務(wù)行業(yè)，需要更快地隨著社會生產(chǎn)的外部環(huán)境的變化而變化自己的經(jīng)營模式，合伙人就變得非常多。

合伙人和職業(yè)經(jīng)理人確實有很大不同。這是一群互相彌補、互相補充，成為一個核心團隊才能帶領(lǐng)整個團隊往前走的很重要的一個領(lǐng)導(dǎo)群體。這跟原來的董事長帶領(lǐng)一群職業(yè)經(jīng)理人往前走，有很大的不同。

在一個企業(yè)里面，有不同層面的合伙人，也有不同階段下的企業(yè)合伙人，對于初創(chuàng)企業(yè)，以及像京東這樣規(guī)模的企業(yè)，對于發(fā)現(xiàn)合伙人和高潛力人才的定義是不同的。

雷軍經(jīng)常講：他創(chuàng)業(yè)之初70%的時間都在找人，他找的是他那個層面的合伙人。合伙人要互補，要不一樣，甚至要成為自己的鏡子，甚至能跟你自己最熟悉的東西互相挑戰(zhàn)。

我們找合伙人最怕的是，找我們最熟悉的那些人，跟我們觀點最一致的人，最后找的是同質(zhì)化的人，這個不是合伙人最需要的，也違背合伙人的最根本的原則，我們要找不同的人?；虿灰粯拥娜耍菫榱送粋€理念，同一個遠大理想，同一個愿景去奮斗，這是合伙人最根本而且是背靠背的信任。這是很重要的。

找這樣的合伙人，做起來很難，比在九萬個員工里面發(fā)現(xiàn)高潛力人才更難，怎么激勵他們？給他們機會？給他們平臺？這是技術(shù)性的工作。而尋找到創(chuàng)始企業(yè)合伙人，那是緣分性的工作，甚至不是靠努力可以得到的。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，怎么找到合適的合伙人？創(chuàng)始人交往的圈子非常重要，這個社會是一個交圈文化的時代。這個創(chuàng)始人社交層面交往的人，眼界夠不夠?qū)挘克慈说囊暯菈虿粔驅(qū)?？有沒有接觸到足夠?qū)挼娜巳?？這決定了這家企業(yè)能不能找到豐富多彩的合伙人。

我看了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有的非常成功，有的就非常局限，我也問他們，你們是怎么找的這些人？他們有的是同學(xué)、親戚、老鄉(xiāng)。有的根本就不認識，但是他們很快地聚集在一起，我想這就是能力和緣分，不是努力可以得到的。

合伙人，之所以叫合伙。不是誰雇用誰。特點就是大家合在一起入伙。既然合了伙就是要共創(chuàng)、共享、共擔(dān)，這個非常重要。尤其在創(chuàng)業(yè)層面，創(chuàng)業(yè)是馬拉松，不是每個人都可以堅持到最后，這一伙人也會有人掉隊，也有人半路就走了。怎么面對高管離職，怎么換高管？這就好比革命者拋頭顱灑熱血，看不到明天就可以成功，但是他相信未來。所以遠大的理想和夢想，確實是團結(jié)合伙人非常重要的東西，這真不是虛的東西，是很實在的東西。

我經(jīng)常到3W咖啡館，你確實可以看到創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)者眼睛里的光芒，和大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人不一樣。他眼睛里是有金光的。這種金光是什么東西？無論中國還是國外，我看到那么多的創(chuàng)業(yè)者，他們都有共同的特征：有夢想，為夢想而創(chuàng)造的那種熱情，這是創(chuàng)業(yè)者必須有的特質(zhì)。

我常說，創(chuàng)業(yè)到底是什么目的很重要。創(chuàng)業(yè)到底是為了融資？為7一上市？為了發(fā)財？為了財務(wù)自由？為了好玩？為了出名？為了熱鬧？為了趕時髦？其實都不對。

創(chuàng)業(yè)就是為了創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)。才是真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)這個事兒我就喜歡，創(chuàng)業(yè)失敗了我還要創(chuàng)業(yè)，你問你的合伙人，他是不是這樣想？讓他們捫心自問。如果不是這樣，他就不是一個合伙人。

今天談合伙人的一個背景，是在談在創(chuàng)業(yè)時代下的合伙人，但是，為什么成熟的美國社會，今天也在走合伙人制呢？就是因為這種制度，能夠讓基業(yè)長青，可以讓企業(yè)走得更遠。

現(xiàn)在是不是有必要培養(yǎng)一個基業(yè)常青的企業(yè)？這個值得探討，但是有必要培養(yǎng)一家保鮮的企業(yè)，這非常重要。保鮮靠什么？靠的就是創(chuàng)業(yè)的態(tài)度和激情。

下一個層面就是激勵高潛力人才，如果沒有上面一層，談不到下面一層。上面沒有創(chuàng)業(yè)的熱情，你怎么激勵下面的人，把他真的變成合伙人，事業(yè)合伙人？這個都是手段的問題——為他提供平臺，讓他有發(fā)展的空間和上升渠道。這個渠道不是上升到什么職位，合伙人制度最有意思的就是你對職位沒興趣，你如果對職位有興趣，這個公司就不是合伙人的公司，明天我當(dāng)個副總裁，高級副總裁，執(zhí)行副總裁等等，這些在合伙人公司里提都不提。

合伙人是這么認為的，在上面這一層合伙人搭建的平臺上，給我一個平臺。所以，好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，有本事的，就是把蛋糕做大，不是讓大家分蛋糕。你要把蛋糕做得越來越大，讓他們每個人都有自己的蛋糕，成就一個越來越大的蛋糕。不是這個蛋糕怎么分配，明天你上來擠我一下，我上來擠你一下，這就是傳統(tǒng)企業(yè)的問題。

我們現(xiàn)在也在搭建一個眾創(chuàng)空間，以及一個聯(lián)合辦公的平臺，實質(zhì)上是鼓勵我們高潛力的中層管理者，給每個中層管理人員制造很多發(fā)展機會，把蛋糕做大了，最后自己平臺就大了。想辦法把下面的年輕人也變成合伙人，我覺得這就是企業(yè)的活水。

（以上內(nèi)容整理自作者在“合伙人時代·全球人才峰會”上的講話）