成功者檔案：馬昭德，創(chuàng)業(yè)時(shí)間大約1年，最佳成績一年?duì)I業(yè)額突破20億

觸網(wǎng)手段：智能手機(jī)軟件

成功關(guān)鍵點(diǎn)：

有獎廣告讓消費(fèi)者不抵觸廣告

馬昭德開了一家名為“秒賺”的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司火了。上線一年，用戶超千萬，吸引20萬商家入駐，廣告交易額突破20億。

馬昭德介紹，現(xiàn)在有了手機(jī)，如果廣告沒有提供消費(fèi)者感興趣的信息，那么躲避廣告的成本很低——低頭看手機(jī)就行。秒賺就從這個(gè)需求作為切口，只要打開秒賺App，觀眾看到的都是自己身邊的、熟悉的、需要的廣告信息，這遠(yuǎn)比翻閱網(wǎng)站和報(bào)紙大海撈針般尋找相關(guān)信息更符合需求。而商戶的廣告，也被匹配給了他們最想到達(dá)的目標(biāo)客戶群體中。

除了解決受眾分散的問題，在秒賺上投放廣告的成本也比傳統(tǒng)方式低。這得益于秒賺的經(jīng)營策略，商家可以用商品沖抵廣告發(fā)布費(fèi)，根據(jù)點(diǎn)擊率再支付廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了廣告投放按效果付費(fèi)，這種模式對商戶吸引力非常大。同時(shí)也十分受消費(fèi)者喜歡。消費(fèi)者通過使用“秒賺”軟件看廣告，可以換商品?？蓳Q商品小到一瓶礦泉水，大到冰箱彩電，甚至包括汽車和房子。這種有獎看廣告的模式激勵(lì)著消費(fèi)者在秒賺上看廣告的熱情，解決了消費(fèi)者對廣告抵觸的問題。

看廣告能賺錢

“每年的廣告交易額如此之高，看廣告的人卻沒有得到一點(diǎn)利益，秒賺要改變這一點(diǎn)”，馬昭德提出“把廣告費(fèi)直接分配給看廣告的消費(fèi)者”。于是秒賺打造了一套自動化賺錢系統(tǒng)，把廣告費(fèi)直接分配給用戶。用戶每看一條圖文廣告扣除商家0.1元，其中7分錢直接分配給看廣告的用戶，剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。用戶用積攢的銀元，可以在秒賺平臺上兌換商品，普通用戶每天能賺5—12元，如果推薦給粉絲，每天最高可賺1萬元。這種“看廣告能賺錢”的模式讓秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右，每天有近70萬元額度的商品換購交易產(chǎn)生。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式：平臺+跨界

在秒賺平臺上，由廣告業(yè)務(wù)串聯(lián)起的B端和C端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)跨界動作：銀元平臺。具體模式是消費(fèi)者通過看廣告獲得銀元，以此銀元去換商家為了抵消廣告費(fèi)而拿出來的貨品。這個(gè)平臺對商家的吸引力十分巨大。廣告費(fèi)實(shí)施的是有效點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用又能用相應(yīng)的貨品去抵消，實(shí)際上就是拿貨去打廣告——既能清庫存，又在做宣傳。因?yàn)?014年酒水行業(yè)整體不景氣，重慶的蔣瓜瓜酒廠試圖另辟蹊徑，找上了秒賺廣告。它用庫存抵廣告費(fèi)的方式在秒賺發(fā)布促銷活動。誰知，活動上線不到1小時(shí)，點(diǎn)擊率就狂飆近5萬次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。隨后，近億元的庫存也迅速售罄。