成功者檔案：李浩，創(chuàng)業(yè)時間大約1年，目前已經(jīng)拿到上千萬美元的融資

觸網(wǎng)手段：移動互聯(lián)網(wǎng)

成功關(guān)鍵點：

免費服務(wù)黏住顧客

李浩透露，國內(nèi)目前會務(wù)O2O平臺主流的商業(yè)模式，是通過線上搭建平臺，線下整合場地資源，為商家和用戶提供交易的平臺和配套服務(wù)，并通過向酒店等場地提供方或用戶收取一定的傭金。這種模式相對較“重”。而互聯(lián)網(wǎng)思維是要持開放的心態(tài)，為大眾謀福利，提升辦事效率，降低辦事成本。

因此他決定率先推行“免費模式”，即直接打通場地供應(yīng)商與用戶的溝通環(huán)節(jié)，免收平臺中介費。希望通過提供免費優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引用戶嘗試使用淘會場服務(wù)，通過幫助用戶節(jié)約時間成本，降低費用成本，提升辦會品質(zhì)，讓用戶真正感受到“淘會場”的好處。

這種服務(wù)讓其快速打開市場，因成功搶占中西南會務(wù)市場而快速崛起。數(shù)據(jù)顯示，淘會場在今年1月已獲得兩千萬的A輪融資，目前整合會場資源接近60000個，并已入駐上海并啟動了城市場地覆蓋率90%的拓展計劃。比如除了酒店、度假村、培訓(xùn)中心、餐廳甚至農(nóng)家樂等類型多樣的場地，還包括舞臺搭建、燈光音響、設(shè)備租賃、視頻制作、車輛服務(wù)、展覽展示、會議服務(wù)、甚至活動策劃、翻譯服務(wù)、演繹活動、禮儀服務(wù)等配套服務(wù)，從點到面一應(yīng)俱全。

雖然中間費省去了，但是整體會務(wù)還有很多其他服務(wù)，諸如，舞臺搭建、燈光音響，這些成為了李浩的盈利點。本來這些盈利點利潤一般，但是由于他的免費服務(wù)，先期的舍，為他贏來了大量的訂單，利潤也就大幅提升。