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創(chuàng)業(yè)不僅需要熱情，還需要知識(shí)和見(jiàn)識(shí)。在創(chuàng)業(yè)需要了解的知識(shí)中，實(shí)際上更重要的是學(xué)會(huì)如何規(guī)避失敗，而不是學(xué)習(xí)如何成功，因?yàn)槌晒ζ髽I(yè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)可能是當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)夭庞行У挠邢藿?jīng)驗(yàn)，而失敗的教訓(xùn)才是放之四海而皆準(zhǔn)的好教材。成功的企業(yè)都是相似的，但失敗的企業(yè)各有各的失敗，創(chuàng)業(yè)成功需要天時(shí)地利人和，而失敗可能只源于一件小事，因而規(guī)避失敗是更現(xiàn)實(shí)、更具操作性的方法。

在3月的TED大會(huì)上，比爾·蓋茨作為演講人為與會(huì)者推薦了5本商業(yè)著作，其中他最喜愛(ài)的一本是《商業(yè)冒險(xiǎn)》。這本書(shū)的內(nèi)容恰恰適合如今的創(chuàng)業(yè)者來(lái)閱讀，因?yàn)闀?shū)中寫(xiě)盡了形形色色的失敗案例，總結(jié)了失敗的所有可能。

書(shū)中的一個(gè)案例是福特汽車推出新車型。在推出新車之前，福特用兩年時(shí)間進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，預(yù)測(cè)了未來(lái)幾年的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、汽車業(yè)趨勢(shì)、審美趨勢(shì)等等，并據(jù)此進(jìn)行設(shè)計(jì)、宣傳和推廣，但這種新推出的“埃德塞爾”汽車卻成為了美國(guó)商業(yè)史上最慘重的失敗之一，福特的凈損失達(dá)到3.5億美元。這個(gè)故事讓我想起了喬布斯的名言：“消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道自己想要的是什么?！边@些詳盡的“消費(fèi)者意向調(diào)查”（福特的調(diào)查報(bào)告長(zhǎng)達(dá)幾千頁(yè)）能讓企業(yè)家看到什么呢？只能看到消費(fèi)者現(xiàn)在想要什么，甚至是過(guò)去想要什么，而不能讓企業(yè)家知道“未來(lái)會(huì)怎樣”。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，賭的卻正是未來(lái)。淘寶誕生之前，沒(méi)有婦女同胞知道自己想要在網(wǎng)上瘋狂購(gòu)物；“雙11”誕生之前，沒(méi)有人覺(jué)得光棍節(jié)是個(gè)購(gòu)物節(jié)；小米手機(jī)問(wèn)世之前，沒(méi)人覺(jué)得自己會(huì)“搶”手機(jī)；iPad之前，沒(méi)有人想買一個(gè)平板電腦……作為創(chuàng)業(yè)者，你要瞄準(zhǔn)的是未來(lái)，而不是現(xiàn)在。

創(chuàng)業(yè)是商業(yè)行為中最大的冒險(xiǎn)，勇于創(chuàng)業(yè)的人必定都滿懷激情，對(duì)未來(lái)充滿希望，夢(mèng)想建立自己的一方“王國(guó)”、實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，不必再看人臉色，可以自己決定自己的命運(yùn)了。但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)同樣需要妥協(xié)，而決非“為所欲為”。在《商業(yè)冒險(xiǎn)》中，一位倔強(qiáng)的美國(guó)商人桑迪斯用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。1922年，桑迪斯創(chuàng)辦了一家連鎖超市（他實(shí)際上是超市的締造者），起名“小豬店”。當(dāng)別人問(wèn)他為什么起這么個(gè)怪異的名字時(shí)，他說(shuō)：“這樣人們就會(huì)像你一樣發(fā)問(wèn)了?！边@個(gè)特立獨(dú)行、脾氣火爆、性格耿直的美國(guó)南方漢子憑借新奇的銷售方式，很快就開(kāi)了多家連鎖店。此時(shí)，華爾街炒家盯上了它，認(rèn)為這家爆炸式增長(zhǎng)的企業(yè)潛藏危機(jī)，有機(jī)會(huì)“做空”。隨后“資金不足”、“經(jīng)營(yíng)不善”的謠言開(kāi)始傳播開(kāi)來(lái)，小豬店的股價(jià)螺旋式下跌。

正在巔峰期的桑迪斯咽不下這口氣，借貸一萬(wàn)多萬(wàn)美元開(kāi)始反擊。這位連股票都沒(méi)買過(guò)的菜鳥(niǎo)成功囤積了市面上流通的幾乎所有小豬店股票，他志得意滿地觸發(fā)了“陷阱”——要求做空者交割股票。由于市面已無(wú)其他流通股，所以炒家只能從他這里高價(jià)購(gòu)買股票平倉(cāng)。但那些華爾街金融大鱷的力量遠(yuǎn)超于小豬店，很快證交所就停止了這只股票的交易，并延長(zhǎng)交割日期。桑迪斯的資金壓力越來(lái)越大，而炒家們則趁機(jī)找出了一些未在市面流通的股票完成了交割。最終，桑迪斯功敗垂成，不僅被迫離開(kāi)了自己創(chuàng)立的公司，還宣布個(gè)人破產(chǎn)。一家蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)公司，一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的領(lǐng)袖，就這么被沖動(dòng)毀掉了前途。我們不是說(shuō)必須屈服于“黑暗勢(shì)力”，只是在實(shí)力不足的情況下，韜光養(yǎng)晦會(huì)是更好的選擇。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，妥協(xié)和合作是必須的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，硬對(duì)硬的對(duì)抗，其實(shí)是用最大的成本解決問(wèn)題——況且問(wèn)題還不一定能解決。

《商業(yè)冒險(xiǎn)》沒(méi)有寫(xiě)“成功者必備的多少種素質(zhì)”或“失敗者的多少種原因”，而只是將這些典型的案例呈現(xiàn)出來(lái)，創(chuàng)業(yè)者都可以從中看到自己的影子，這個(gè)影子未必是你喜歡的，但會(huì)是對(duì)你有啟發(fā)的。