項目簡述：

2015年1月8日，沈陽萬科喜遷新居；2月1日，沈陽萬科項目全線漲價；2月12日，肖勁在沈陽萬科城舉行了一場媒體見面會，這也是沈陽萬科新掌門在歷任沈陽一個月后，首次公開和沈陽媒體、地產(chǎn)人面對面。

1月30日，萬科高調(diào)宣布沈陽項目全線漲價，一時間震驚了沈陽樓市。2014年房地產(chǎn)市場環(huán)境趨冷，沈陽各大開發(fā)商的營銷策略基本一致——以價換量，本以為在庫存壓力依舊巨大的2015年，沈陽開發(fā)商將繼續(xù)走低價的策略，然而，萬科卻打破了這個“規(guī)則”。

30年，68城，200萬人的信賴之選，如果說萬科是行業(yè)老二，便無人敢稱老大。然而，老大萬科在沈陽近兩年的發(fā)展卻不盡如人意——2013年碧桂園登頂沈陽樓市銷冠，2014年中海從碧桂園手里搶回冠軍位置，萬科，卻一直默默無聞。

2015年，沈陽萬科換帥了，肖勁帶著他的壯志雄心赴任沈陽萬科總經(jīng)理一職。他說，很有信心帶著沈陽公司重返銷售巔峰。從他的一言一語中不難發(fā)現(xiàn)，其信心更多來自萬科這個品牌。

肖勁，帶給沈陽萬科不一樣的新變化！就是在這樣“兵戎相見”的大局勢下，上海太立光標公關(guān)顧問有限公司有幸為其策劃了一套公關(guān)活動方案，為沈陽萬科藍山、柏翠園、明天廣場、紫臺四個項目，達到了“感恩老客戶、營銷造勢吸引新客戶”的醒目效果。

項目策劃：

“贊美生命 共筑城市?！比f科集團在2015年5月1日米蘭世博會開幕之際，宣布了萬科集團的全新企業(yè)品牌形象設(shè)計，新的標識由萬科董事會主席王石、郁亮共同開啟。新的標語標示著萬科“城市配套服務(wù)商”的轉(zhuǎn)型定位，新的標識設(shè)計也順應(yīng)了新的定位，在原有的標識系統(tǒng)上做了大幅度更新，凸顯出萬科國際化的發(fā)展方向以及未來將以更細致、更謙卑的姿態(tài)貼近客戶的態(tài)度。

在太立光標策劃并執(zhí)行的四個萬科項目當中，萬科藍山和萬科柏翠園兩個項目都已經(jīng)是相當成熟的項目了。作為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)知名的公關(guān)公司，太立光標深知項目業(yè)主對于項目的深遠意義，所以策劃人員將重點放在了對老客戶的感恩答謝之上，這也更符合萬科對于客戶更加細致、謙卑的企業(yè)姿態(tài)。加之分析兩個項目所處位置、客戶階層定位，由此萬科鐵西藍山馬戲嘉年華、萬科柏翠園“云鼎”系列新品啟幕式（機器人展覽體驗為主體）應(yīng)運而生，兩個活動可謂是分別為兩個項目量身定做。

萬科藍山，走近老鐵西的新夢想，項目價位相對更加經(jīng)濟實惠，用一場真真切切、實實在在的歡樂活動，傳遞萬科給客戶帶來的歡笑。而萬科柏翠園的定位更加高端一些，其“云鼎”新品更是主打智能理念物業(yè)管理化服務(wù)，配套的智能系統(tǒng)直接提升了房屋的品位和價值。

萬科明天廣場和萬科紫臺，在沈陽當?shù)囟际侨f科比較新的項目，售賣是當務(wù)之急。所以在這兩個活動中，太立光標分別力邀不久前在東方衛(wèi)視的歡樂喜劇人中亮相的嘻哈包袱鋪、遼籃明星組合（主帥郭士強、隊長楊鳴、新秀劉志軒），為項目帶來了超高人氣，使項目在當?shù)氐耐陧椖恐幸圾Q驚人。

項目執(zhí)行：

以上四個項目均由上海太立光標公關(guān)顧問有限公司執(zhí)行，萬科藍山、萬科柏翠園兩個項目參與答謝活動的業(yè)主爆滿，尤其是萬科藍山馬戲嘉年華活動更是考驗了執(zhí)行團隊?；顒訒r值五一小長假期間，為期三天，每天三場，大部分項目業(yè)主都很有興致地觀看了馬戲表演。相比以往的大型馬戲活動，此次活動將馬戲團搬進了小區(qū)內(nèi)，對于動物的管控及衛(wèi)生管理，執(zhí)行團隊都要做好全面的準備，同時為應(yīng)對小高峰人群數(shù)量的攀升，執(zhí)行團隊還提前做好了安保計劃、臨時加場等措施。

而萬科明天廣場和萬科紫臺兩個項目的活動，更考驗了執(zhí)行團隊的應(yīng)對經(jīng)驗，尤其是在沈陽當?shù)仡H受市民關(guān)心的遼籃明星。遼寧籃球隊在2015年CBA季后賽中，闊別多年重返總決賽賽場，并險些將衛(wèi)冕冠軍北京隊沖下冠軍寶座，雖未能成功登頂，但是給了所有支持遼寧籃球的人很大鼓舞?；谶@種背景，加之紫臺項目售樓處緊鄰沈陽黃河北大街，執(zhí)行前期執(zhí)行團隊就已將現(xiàn)場秩序維護作為了本次活動的重中之重。同時，配合人氣超高的遼籃明星，項目在微信、微博等平臺做足了前期蓄勢報道，通過轉(zhuǎn)發(fā)贏取獎勵、獲取明星簽名獎品等頗具誘惑力的線上活動，將紫臺項目推廣做到了人盡皆知。

項目評估：

作為沈陽萬科2015年第二季度的營銷推廣活動，太立光標所執(zhí)行的四項活動，分別從項目定位出發(fā)，深度展現(xiàn)項目的人文關(guān)懷，脫離以往單純的明星造勢方式，更加注重了項目與所在地區(qū)的文化結(jié)合，充分體現(xiàn)了項目的自身優(yōu)勢。

在現(xiàn)今房地產(chǎn)市場壓力如此巨大的大環(huán)境下，沈陽萬科逆勢而發(fā)，勇做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。同樣太立光標還需繼續(xù)努力，為各大房地產(chǎn)商不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭做地產(chǎn)公關(guān)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。