[摘 要]畫廊是收藏、陳列，供觀眾鑒賞以及銷售美術(shù)作品的場所，相比美術(shù)館更有作品或藝術(shù)流派的針對性，也是聯(lián)系畫家與收藏家之間重要的中介。作為畫廊類型的特殊一種社區(qū)會所型畫廊占據(jù)著廣州市畫廊的一席之位，在經(jīng)營策略上應(yīng)與其他類型畫廊區(qū)分開來，結(jié)合自己的特點(diǎn)，形成富于個性的經(jīng)營面目，打造自己的品牌效應(yīng)。

[關(guān)鍵詞]社區(qū)會所型畫廊；現(xiàn)狀；經(jīng)營策略優(yōu)化；傳統(tǒng)中國畫

1 前 言

廣州市社區(qū)會所型畫廊是指區(qū)別于在集中藝術(shù)區(qū)、商業(yè)區(qū)的獨(dú)處于大型社區(qū)樓盤的藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)。相比于文德路和藝術(shù)品商城中的畫廊在密集空間中尋求生存和發(fā)展，社區(qū)會所型畫廊顯然就沒有這樣的外部條件。但這樣的外部條件包含了兩層含義：一方面社區(qū)會所型畫廊不像文德路和藝術(shù)品商城中的畫廊那樣在同樣的時間和空間條件下共同享有市場的潛在資源，這可能是社區(qū)會所型畫廊的一種損失。但是，從另一方面，因為回避了在密集生存空間底下的可能出現(xiàn)的類似“撞車”等現(xiàn)象，也使得會所型畫廊反而獲得了更為自主的外在條件。同時，因為這些畫廊因地理位置而天生擁有一批現(xiàn)成的觀眾，這些觀眾有可能隨著時間的沉淀而成為畫廊的常客乃至顧客。

2 廣州市社區(qū)會所型畫廊經(jīng)營現(xiàn)狀

目前廣州市社區(qū)會所型畫廊按照業(yè)態(tài)形式可分為三種：一是主營性畫廊，即以藝術(shù)品的經(jīng)營展覽、展示等活動為其業(yè)務(wù)形式的畫廊；二是非主營性畫廊，即以藝術(shù)品交易及活動提供支撐服務(wù)為主，以藝術(shù)品交易及相關(guān)活動為輔的業(yè)態(tài)形式；三是混業(yè)經(jīng)營式畫廊，即一方面利用場地會所優(yōu)勢銷售藝術(shù)品，另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)上畫廊，做到延伸銷售的形式。社區(qū)會所主營性畫廊的運(yùn)作模式又可分為4種：第一種是代理運(yùn)作模式；第二種是畫廊+畫家模式；第三種是畫廊+作品的模式；第四種是畫廊+活動的模式。

社區(qū)會所型畫廊的經(jīng)營地點(diǎn)決定了其經(jīng)營的形式，因為地處社區(qū)會所的獨(dú)立位置，社區(qū)會所型畫廊往往采取混業(yè)經(jīng)營的形式。畫廊的業(yè)務(wù)涉及繪畫作品出售、特色餐飲和少兒美術(shù)教育，采取少兒美術(shù)教育和特色餐飲為輔線經(jīng)營，繪畫作品為主線或者周期性經(jīng)營。

社區(qū)會所型畫廊雖然經(jīng)營起點(diǎn)高，但未能積累豐厚的運(yùn)營經(jīng)驗、掌握成熟的運(yùn)作技巧，故而操作缺乏遠(yuǎn)見，運(yùn)營理念跟不上。這種典型的“硬件高軟件低”現(xiàn)狀，導(dǎo)致畫廊經(jīng)營流于展覽的形式化，不能形成收藏的良性循環(huán)。畫廊一般不設(shè)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，充當(dāng)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的一般是畫廊老板本身，所以畫廊的品位往往就是老板的品位。

傳統(tǒng)中國畫，尤其是屬嶺南畫派范疇的中國畫是社區(qū)會所型畫廊的主流經(jīng)營品種，但傳統(tǒng)中國畫的購買群體穩(wěn)定，畫廊要開拓新的購買客戶成本太高，當(dāng)代藝術(shù)題材往往不敢觸碰，陷入產(chǎn)品定位的僵局。一方面，當(dāng)代油畫、國畫畫家越來越多，作品水平越來越高；另一方面，畫廊代收的都集中在傳統(tǒng)國畫上，兩者形成了不該有的矛盾。

與拍賣行、藝術(shù)博覽會互動少。社區(qū)畫廊往往看到自己的“一片天”，而忽視了互聯(lián)網(wǎng)這片“大天”，雖然社區(qū)會所型畫廊展覽活動不少，但往往參加者都似乎是圈內(nèi)人，與消費(fèi)者的對接活動太少，學(xué)術(shù)性無法與商業(yè)性結(jié)合起來。

與社會金融機(jī)構(gòu)合作幾乎為零。在藝術(shù)品金融化的發(fā)展潮流中喪失了發(fā)展機(jī)遇，社會上的藝術(shù)金融產(chǎn)品變成了金融機(jī)構(gòu)主導(dǎo)，畫廊機(jī)構(gòu)不聞不問。且會所型畫廊運(yùn)作資金少，支出開銷大，缺乏通過新型的金融形式盤活藝術(shù)品資產(chǎn)。

3 社區(qū)會所型畫廊經(jīng)營策略優(yōu)化

作為畫廊類型的特殊一種社區(qū)會所型畫廊占據(jù)著廣州市畫廊的一席之位，在經(jīng)營策略上應(yīng)與其他類型畫廊區(qū)分開來，結(jié)合自己的特點(diǎn)，形成富于個性的經(jīng)營面目，打造自己的品牌效應(yīng)。

畫廊的產(chǎn)品就是藝術(shù)家的作品，因此，社區(qū)會所型畫廊要善于根據(jù)自己的受眾對象（業(yè)主），推出不同層次的作品，打造屬于自己的藝術(shù)名家，讓藏家記住，讓藏家買得下。尤其在以高級白領(lǐng)為主居住的大型樓盤，可以適當(dāng)推出當(dāng)代的新水墨作品，一方面從學(xué)術(shù)角度展示作品，另一方面又可從家庭實用性裝飾來銷售畫作，達(dá)到雙重價值。如北京夏季風(fēng)畫廊，三年時間堅持以“東方美學(xué)精神”線索策劃水墨展，一個畫廊機(jī)構(gòu)的氣質(zhì)跟藝術(shù)家的氣質(zhì)是一樣的，當(dāng)做的展覽的氣質(zhì)是比較一致的前提下，藏家系統(tǒng)也是很整齊的。夏季風(fēng)畫廊一直在堅持這樣的一個氣質(zhì)，這個氣質(zhì)是與他們所提倡的東方藝術(shù)的美學(xué)線索有關(guān)系的，雖然沿著這條線索來走，意味著你會放棄一些東西。但這些東西排除掉之后，對藏家的選擇，或者藏家對畫廊的選擇就會是一致的，每推出一個展覽，一個藝術(shù)家，就會得到這些人的關(guān)注。做畫廊與做任何一個行業(yè)都一樣，需要有一個品牌，這個品牌是基于人家對畫廊的信任。構(gòu)建一個品牌，能夠得到藏家的信任，當(dāng)確定了畫廊自身的氣質(zhì)，并把它做好，銷售就會變成極其簡單的一個事情。

社區(qū)會所型畫廊的混業(yè)經(jīng)營可以結(jié)合當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型入手，譬如可以作藝術(shù)+地產(chǎn)形式的跨界合作。如芳草地畫廊是一家剛剛成立的新畫廊，依托其背后強(qiáng)大的僑福集團(tuán)，從2013年在798藝術(shù)區(qū)開設(shè)第一個空間，到2014年位于芳草地購物中心的空間啟動，再加上即將于今年在中國臺灣、中國香港、新加坡以及上海建立新的空間及展覽館，畫廊的擴(kuò)展速度迅猛。在合作的商場里，“量身定制”了一些繪畫作品，在一些合適的地方配上小的古玩，在廣場中間，擺上大的雕塑。作品來自于不同的藝術(shù)家。同時根據(jù)商場的特色和需求搭配作品。此外，社區(qū)會所型混業(yè)經(jīng)營的形式要做好調(diào)研，譬如在做藝術(shù)家代理的過程中，可以銷售一些基于藝術(shù)家作品的小禮品，如軟性裝飾、實用性衣飾和生活擺件等。同時還可以開設(shè)公共藝術(shù)教育活動來達(dá)到保持與消費(fèi)者的黏度。

增加與拍賣行、藝術(shù)博覽會的互動。注重自己的品牌策略，可以將自己主推的藝術(shù)家送拍，一方面檢驗自己畫廊的市場營銷操作水平，另一方面可以打響畫廊本身的知名度。參加藝術(shù)博覽會，做好對受眾群體的傳播效應(yīng)，選擇符合自己畫廊定位的作品，在博覽會中立出自己的風(fēng)格，立出自己的品牌。

開拓藝術(shù)金融市場，嘗試藝術(shù)金融業(yè)務(wù)。在藝術(shù)品金融化的發(fā)展潮流中抓住發(fā)展機(jī)遇，可以和有藝術(shù)金融業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)開發(fā)藝術(shù)金融產(chǎn)品，也可以抵押畫廊持有的作品盤活資金，形成良性的資金鏈，增加畫廊經(jīng)營的現(xiàn)金流。南方產(chǎn)權(quán)交易所作為接入藝術(shù)品交易的新型機(jī)構(gòu)，采取以版權(quán)交易形式入手，推出類似股票交易性質(zhì)的藝術(shù)品交易市場，一方面控制了藝術(shù)品市場的波動性過大的風(fēng)險，另一方面將藏家和藝術(shù)家以一種新的形式來進(jìn)行交易。

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