孟祥杰

中國國際圖書貿易集團有限公司（原名中國國際書店、中國國際圖書貿易總公司，簡稱國圖公司）隸屬于中國外文出版發(fā)行事業(yè)局（中國國際出版集團），成立于1949年12月，是中國第一家圖書進出口機構，也是中國最大的專業(yè)性書刊進出口公司之一。國圖公司始終以外向型、國際化為發(fā)展定位，以弘揚中華民族優(yōu)秀文化、促進中國和世界各國之間的文化交流、擴大書刊和其他文化產品的國際貿易為使命和責任。近年來，我國的文化“走出去”戰(zhàn)略仍存在許多困境，國圖集團公司面對復雜多變的市場形勢，積極拓展中國出版物海外發(fā)行渠道，策劃了多個創(chuàng)新項目，構建了收購整合發(fā)展的業(yè)務模式，為提升中國文化海外影響力進行了許多新探索。

一、創(chuàng)新重大項目

隨著信息技術和新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)的出版物出版、發(fā)行受到的沖擊和挑戰(zhàn)日益嚴峻。唯有走改革、創(chuàng)新、轉型的融合發(fā)展之路，才能在新的市場環(huán)境下使傳統(tǒng)優(yōu)勢得到發(fā)揮，確保可持續(xù)發(fā)展。

為了應對市場變化和技術發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，國圖公司在強化自身建設的同時，不斷拓寬發(fā)行渠道、增強技術能力，積極運用市場化手段，先后策劃、設計了多個創(chuàng)新項目，其中“法國百周年出版社本土化區(qū)域工作中心”“中國多語種多媒體外宣期刊對外銷售平臺”“中國出版物對外發(fā)行自動化信息化物流體系建設項目”“漢語教材全球行”等多個項目入選國家新聞改革發(fā)展項目庫，“亞馬遜中國書店”“中國多語種書刊出口數(shù)據(jù)加工項目”“海外華文書店聯(lián)盟平臺”等項目獲得了中央文化產業(yè)發(fā)展專項資金支持。2014年，繼榮獲“2012-2013年國家文化重點企業(yè)”稱號后再次獲得“2014-2015年國家重點文化企業(yè)”的榮譽稱號。

作為中國圖書“走出去”的主力軍，國圖公司正視歷史、立足現(xiàn)實，主動應對市場增長趨穩(wěn)，經濟結構從優(yōu)，增長動力轉型的“新常態(tài)”，構建了以傳統(tǒng)業(yè)務為基礎、新技術為支撐、通過實施轉型創(chuàng)新重大項目，收購、整合海外華文書店等創(chuàng)新融合發(fā)展的業(yè)務模式。

二、整合海外華文書店

近年來，部分與國圖公司有著幾十年友好合作的海外華文書店的經營遇到前所未有的困難，這些書店是我們主要的發(fā)行渠道，在歷史上，特別是在西方國家對我國在經濟、文化等各方面進行封鎖的時期，為傳播中華文化，發(fā)行中國書刊做出過重要貢獻。如何在新的歷史條件下，幫助他們走出困境，繼續(xù)發(fā)展，就不是簡單的商業(yè)行為了。面對這種情況，必須大膽探索，積極創(chuàng)新，站在如何更好地服務于國際傳播能力建設、提升中國文化海外影響力和感染力、促進中國圖書海外出版發(fā)行、增進中外文化交流和友好交往的高度來統(tǒng)籌考慮，并制定切實可行的工作方案。根據(jù)有關海外華文書店的愿望，國圖集團公司啟動了部分海外華文書店的整合和收購工作。經過深入調研，國圖集團公司分別制定了收購日本、法國有關華文書店的工作方案。

2014年，公司積極調研，制定了鳳凰書店新的發(fā)展目標，即，借助其50年的歷史基礎和在法國最知名華文書店的品牌地位，鞏固、發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢和經營特色，樹立國圖公司品牌形象影響力，把鳳凰書店打造為在法國及法語地區(qū)的中國圖書發(fā)行中心、各類活動的文化中心、出版中心、出版發(fā)行業(yè)務咨詢中心、版權交易中心、文化產品展示中心。經過周密安排、縝密設計，國圖公司于2014年11月20日正式完成對法國鳳凰書店的收購，將其收歸旗下。未來的一段時間，國圖公司將繼續(xù)做好收購后的鳳凰書店經營、管理工作，落實公司各有關業(yè)務部門與鳳凰書店工作的有效對接，確保收購后書店各項工作正常開展，以期傳統(tǒng)優(yōu)勢充分發(fā)揮，新的發(fā)展計劃、功能目標逐步實現(xiàn)。2015年，國圖集團公司將集中精力，做好對日本三家華文書店的收購、整合和重組，進一步加強對日本的書刊對外宣傳工作，確保收購計劃“落地”，實現(xiàn)預期目標。

三、呈現(xiàn)華文書店的文化精品

運作收購海外華文書店后所面臨的問題是如何經營管理好書店，如何切實發(fā)揮其外宣作用，這些問題有一定的難度。海外華文書店的經營，絕不等同于國內一般書店的經營。應該說二者有相同的地方，但其中的差異性更強。這主要是海外華文書店所處國家的社會制度、經營理念、意識形態(tài)、讀者結構、讀者的價值觀等與我們有很大的不同。如何體現(xiàn)書店的特色？書店銷售的圖書品種如何選擇？書店的“色彩”是紅色，還是灰色？這些都是我們收購書店后面臨的實際問題，把握不當，可能書店銷售的圖書都很“正面”，但品種單一，選擇余地不大，帶來的結果可能會失去一大批讀者，反失實際效果；或是銷售品種良莠不齊，看似品種豐富，自由度很大，但可能會產生不良的影響，在政治上可能出問題。

我們總的考慮是要尊重市場規(guī)律，尊重讀者的閱讀需求，考慮書店所處國家的特殊性，兼顧各類讀者的需求，但要發(fā)揮我們的主導作用，行使對個別圖書銷售的“否決權”。從以上意義上講，銷售品種豐富多彩，把盡可能多的文化精品呈現(xiàn)給讀者，讓書店的“暖”色調吸引讀者，將是我們追求的目標。

四、促進業(yè)務與資源整合

隨著信息技術和新媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)出版和發(fā)行方式的轉型、創(chuàng)新是必然趨勢，書刊對外發(fā)行的方法和手段必須隨之轉變，轉型期給從事這項業(yè)務的國內外從業(yè)者帶來的經營困難、增長乏力等問題會在相當長的一段時間內存在，擴大經營規(guī)模和提高經濟效益的根本動力只有改革、轉型和創(chuàng)新。

收購鳳凰書店，是國圖公司運用資本力量為市場注入新活力的創(chuàng)新轉型之舉，也是公司開啟海外華文書店振興工程的第一步，同時也為下一步工作積累了經驗，奠定了基礎。為此，國圖公司將采取有效措施，繼續(xù)推進傳統(tǒng)經營模式與以互聯(lián)網(wǎng)為依托的轉型、創(chuàng)新項目的融合發(fā)展，搞好海外華文書店聯(lián)盟電子商務平臺的開發(fā)和上線運營工作。同時，將認真落實各類發(fā)行方案，做好現(xiàn)有發(fā)行渠道維護和新渠道拓展工作，重點做好周邊國家、重點國家的書刊發(fā)行工作和國家有關部委交辦的外事、國事圖書配送工作；精心策劃重點書展，做好“新絲綢之路經濟帶和海上絲綢之路”國家書展的組織、策劃。