王美思

摘要：本文介紹了一種新型高科技電蚊拍-柔性拍桿電蚊拍，對(duì)其結(jié)構(gòu)，技術(shù)原理進(jìn)行了充分闡述，并對(duì)其所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)了其實(shí)用性，可行性，以及在未來(lái)領(lǐng)域具有的巨大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力。

關(guān)鍵詞：柔性拍桿電蚊拍；技術(shù)原理；市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一、緒論：

隨著全球氣候的變暖和水體污染的加重，蚊子的危害在未來(lái)幾年會(huì)更加嚴(yán)重。這樣預(yù)計(jì)滅蚊產(chǎn)品市場(chǎng)每年大約將以10%的速度增長(zhǎng)。而電蚊拍以其實(shí)用、方便、滅蚊（蒼蠅或飛蛾等）效果好、既可殺菌消毒，又能凈化空氣、無(wú)化學(xué)污染、安全衛(wèi)生等優(yōu)點(diǎn)，成為夏季暢銷的小家電產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)背景：

目前市場(chǎng)上多數(shù)的電蚊拍中連接手柄與拍面的桿都是硬質(zhì)的，不能夠彎曲定形，所以在使用時(shí)并不方便，特別是當(dāng)蚊子等停在屋頂平（斜）面上時(shí)，使用者必須要讓整個(gè)電蚊拍平貼屋頂面上才能打得到，這會(huì)讓使用者在握持上造成困難，同時(shí)電蚊拍的長(zhǎng)度會(huì)不足，需要使用者站到凳子上，很不方便。雖然有人設(shè)計(jì)出了拍頭可轉(zhuǎn)角度、桿長(zhǎng)可調(diào)節(jié)的電蚊拍，但其桿長(zhǎng)可調(diào)節(jié)的方案幾乎全部釆用套管式結(jié)構(gòu)。而拍頭可轉(zhuǎn)角度的方案大多是鉸鏈或萬(wàn)向節(jié)結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用不方便，因此在市場(chǎng)上賣的并不好。

三、產(chǎn)品介紹：

這種新型高科技電蚊拍是一種柔性拍桿電蚊拍，包括電蚊拍拍頭、卡子、軟套管、手柄以及聯(lián)接拍頭和手柄的柔性拍桿，其特征是，柔性拍桿可卷繞在拍頭的邊框一周，卡子卡在拍頭邊框兩端面上開(kāi)設(shè)的環(huán)形槽中并可沿其滑動(dòng)，用以固定卷繞在拍 頭邊框上的柔性拍桿，柔性拍桿可被拉直、任意彎曲或卷繞并保持形狀，直到下一次被彎曲，與普通硬質(zhì)的電蚊拍相比，這種新型高科技電蚊拍的長(zhǎng)度在很大范圍內(nèi)可調(diào)，同時(shí)拍頭的角度可在空間360°任意定位，從而適合擊斃落在任何位置的蚊蟲(chóng)，該電蚊拍能緩沖拍打時(shí)的沖擊力，且便于不用時(shí)收納。該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)出以人為本、方便顧客的宗旨。

四、產(chǎn)品描述：

如圖所示，本實(shí)用新型的具體結(jié)構(gòu)為柔性拍桿5選用臺(tái)燈軟管或鵝頸管，其一端與拍頭1固聯(lián)，另一端與手柄6固聯(lián)，柔性拍桿5上套有軟套管7，軟套管7起裝飾、保護(hù)的作用，且不影響柔性拍桿5的彎曲，柔性拍桿5連同軟套管7可卷繞在拍頭1上的凹槽2中，卡子4卡在拍頭1邊框兩端面上的環(huán)形槽3中并可沿其滑動(dòng)，它可在任意位置將套有軟套管7的柔性拍桿5緊卡在拍頭1上的凹槽2中，用以調(diào)節(jié)整個(gè)電蚊拍的長(zhǎng)度。卷繞在凹槽2中的柔性拍桿5可以有一部分被拉出凹槽2并拉直或彎曲，也可以被完全拉直，此時(shí)電蚊拍最長(zhǎng)。柔性拍桿5可被隨意彎曲定形，實(shí)現(xiàn)電蚊拍長(zhǎng)短可調(diào)，同時(shí)拍頭1可實(shí)現(xiàn)空間任一角度，以便用最方便舒適的握持方式使拍頭1與蚊蟲(chóng)所停留的物體表 面平行，適合擊打落在不同地方的蚊蟲(chóng)，且不用擔(dān)心用力大了會(huì)折斷拍。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析：

目前滅蚊產(chǎn)品市場(chǎng)上與之相競(jìng)爭(zhēng)的主要是普通電蚊拍和現(xiàn)有的傳統(tǒng)滅蚊產(chǎn)品?，F(xiàn)有的傳統(tǒng)滅蚊產(chǎn)品多集中在化學(xué)滅蚊方面，有普通蚊香、電蚊香和氣霧殺蟲(chóng)劑等，但這些產(chǎn)品對(duì)人體和環(huán)境都有一定的危害，不能滿足人們健康環(huán)保的需要。而滅蚊燈和普通電蚊拍等一些物理滅蚊產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格和使用不便等因素不能被大眾所接受。普通電蚊拍中連接手柄與拍面的桿都是硬質(zhì)的，不能夠彎曲定形，所以在使用時(shí)并不方便，特別是當(dāng)蚊子等停在屋頂平（斜）面上時(shí)，使用者必須要讓整個(gè)電蚊拍平貼屋頂面上才能打得到，這會(huì)讓使用者在握持上造成困難，同時(shí)電蚊拍的長(zhǎng)度會(huì)不足，需要使用者站到凳子上，很不方便。

而柔性拍桿電蚊拍可任意彎曲，長(zhǎng)度可調(diào)，拍頭可轉(zhuǎn)動(dòng)，適合擊斃落在任何位置的蚊蟲(chóng)，且拍桿可卷繞在拍頭的邊框一周，便于不用時(shí)收納。方便了消費(fèi)者使用，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

六、市場(chǎng)滲透：

在產(chǎn)品導(dǎo)入前期，公司重點(diǎn)對(duì)柔性拍桿電蚊拍產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并接受該產(chǎn)品；在導(dǎo)入期，加大促銷力度，積極開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量；在成長(zhǎng)期，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，在維護(hù)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)；在成熟期，開(kāi)始涉足相關(guān)領(lǐng)域，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取在3年時(shí)間將柔性拍桿電蚊拍打造成市場(chǎng)知名品牌。

七、市場(chǎng)分析：

柔性拍桿電蚊拍的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)主要定位于普通家庭消費(fèi)者和賓館、飯店、醫(yī)院等集體消費(fèi)者。

江蘇南部和長(zhǎng)三角地區(qū)夏季氣候悶熱，蚊蟲(chóng)很多，電蚊拍市場(chǎng)容量很大。故產(chǎn)品導(dǎo)入期的目標(biāo)市場(chǎng)主要是南京及鎮(zhèn)江、南通、無(wú)錫、蘇州、常州等蘇南地區(qū)各城市的普通消費(fèi)者市場(chǎng)，并開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶（以賓館、飯店為主）。以上述南京、蘇州、無(wú)錫三大城市為例，人口總量為2484多萬(wàn)人，家庭數(shù)總量為700多萬(wàn)戶，如果每戶使用一臺(tái)振動(dòng)波滅蚊器，按8%的市場(chǎng)接受率計(jì)算，市場(chǎng)容量約為56萬(wàn)臺(tái)；企業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期后，市場(chǎng)接受率會(huì)進(jìn)一步提高，市場(chǎng)將擴(kuò)大到上海、杭州等其它南方各省市，市場(chǎng)潛力巨大。（作者單位：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)）