布萊克

自從創(chuàng)業(yè)風(fēng)刮起后，更多的市場變成了一片紅海。每天有很多新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從廣州這個(gè)穩(wěn)重的城市誕生，也有許多團(tuán)隊(duì)慢慢死去。這就像經(jīng)營一間新公司，沒有人能夠在走出迷霧前，能準(zhǔn)確說出前面有什么。

“青年讀詩”和創(chuàng)始人溫浩，我選擇從一個(gè)理想主義的起點(diǎn)講起。你大可以從這件事本身和他們所作的努力，判斷他是否能完成目標(biāo)。

爬上山頭，卻沒有了詩意

最先知道“青年讀詩”，是因?yàn)樗麄兊呢?fù)責(zé)人溫浩聯(lián)系上了我。他希望我能夠朗讀一首詩，然后為我配樂、剪輯并制作成推送。

第一次聽到這個(gè)idea的時(shí)候，我覺得很新鮮。溫浩幫我挑選了顧城的一首的現(xiàn)代詩。我拿著iPhone，打開語音備忘錄，認(rèn)真錄了半個(gè)小時(shí)，還是沒有錄好。

這是一個(gè)來自中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)不超過十人。他們的第一個(gè)辦公室，在大學(xué)城新天地旁邊的貝崗。走進(jìn)貝崗的一條濕滑的巷子，走上民宿的樓梯，我忍不住問：“為什么決定創(chuàng)業(yè)？”

他擰動(dòng)門口木門的鑰匙孔，開始講述：“大二寒假，我在圖書館復(fù)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)。復(fù)習(xí)著，突然想到我一學(xué)期沒怎么讀這本書，然后復(fù)習(xí)幾章考過試后，就算是修了這個(gè)學(xué)分嗎？我好意思跟別人說我修過宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)嗎？這些內(nèi)容可能一個(gè)月之后就全忘了。我覺得這樣的大學(xué)不是那么值得我去投入過多的精力，而且我本身就不大喜歡這個(gè)專業(yè)。所以當(dāng)時(shí)我復(fù)習(xí)時(shí)，把復(fù)習(xí)資料一甩，大概是在五分鐘之內(nèi)就決定去創(chuàng)業(yè)。”

五分鐘之后，他就找到了以前一起在潮汕長大的高中朋友作為他的主編，然后開始尋找其他伙伴。

2015年2月，溫浩在他們的家鄉(xiāng)舉辦了一次讀詩會(huì)，邀請當(dāng)?shù)氐哪贻p人一起爬上那里最高的山頂，每個(gè)人就在那輪流讀一首詩。

結(jié)果卻是，沒有人來。后來，溫浩厚著臉皮聯(lián)系了很多老朋友，總算匯集成了一行人。他們爬了許久的山，環(huán)顧四周，卻仍然是嘈雜的旅客和遍地的垃圾，沒有一點(diǎn)讀詩的氣氛。

他們又干脆往無人的地方走去，沿著漸漸安靜而草木更密的山路走著，抬頭一看，前面有一塊黑色的巨石，石面出奇地平整。他們就席地而坐圍成了一個(gè)圈。

在大多數(shù)人看來，讀詩是一件小眾的事情。許多年輕人都面臨同樣的問題，對未來迷茫，心情浮躁。身邊的人，都是談?wù)摰氖荗FFER、薪酬、就業(yè)的壓力、房租，有一群人愿意到山上去讀詩，簡直奇怪。

溫浩說：“其實(shí)許多人從來沒有靜下心來朗讀過詩歌，在網(wǎng)上聽到一些例如烏青體，趙麗華體，他們會(huì)有一些反感。但是當(dāng)他們真正接觸的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)詩歌有美好的部分，例如我一個(gè)人的朋友圈，就可以影響十幾個(gè)人。”

后來，他參加一些其他學(xué)校的讀詩夜，來的人出乎意料地多。他希望可以利用互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)工具，把年輕人串聯(lián)起來，倡導(dǎo)一種詩意的生活方式。

“不是很多人說詩歌已死嗎？”我忍不住問。

“現(xiàn)在很多人都說詩歌已死。但是在做這件事的過程中，我發(fā)現(xiàn)，讀詩的人遠(yuǎn)比以前認(rèn)為的多得多?！彼孕诺鼗卮稹?/p>

10%的人喜歡就夠了

這大概是我們最后一次在這個(gè)暗淡的小房子里聊天，他們馬上就要搬去大學(xué)城一個(gè)更好的樓盤里辦公了。

溫浩和我講自己對創(chuàng)業(yè)的看法。創(chuàng)業(yè)走過的路，你只能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)然后回頭看。你看再多的書，聽別人再多的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候也沒太多用處，因?yàn)槟切┛幽忝髅髦涝谀抢?，還是要趟過之后才知道要怎么繞過那些地方。

和我聊天的時(shí)候，他提到了一本名字叫《精益創(chuàng)業(yè)》的書。書里面的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是，因?yàn)檫@個(gè)世界變化太快，不要去完善你的計(jì)劃，因?yàn)槟愕挠?jì)劃不可能完善。

“你做計(jì)劃一定會(huì)有假設(shè)和前提，當(dāng)你投入了很多資源的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)前提錯(cuò)了，很多的資源就全部白費(fèi)了。所以，我們就做了一個(gè)最小可行化的產(chǎn)品：首頁進(jìn)來，就直截了當(dāng)?shù)芈犚皇自?，你也?huì)看到我們真人讀詩人的一些簡介?！?/p>

他們獲取最初用戶的時(shí)候，是選擇到新浪微博、豆瓣、荔枝FM、貼吧等等地方去尋找喜歡詩歌的人?！耙粋€(gè)一個(gè)去發(fā)私信，一個(gè)個(gè)去闡述我們的想法?！?/p>

最后的結(jié)果是，80%的人都認(rèn)為他們是騷擾的，一般會(huì)選擇不回復(fù)。10%的是言辭比較激烈的，要求不再聯(lián)系。只有10%的人，愿意和他們正常交流?！敖涣髦笪野l(fā)現(xiàn)他們有些人很有興趣，甚至我們收到了收到了很多挺感動(dòng)的話。

有一些人就會(huì)說，我大一時(shí)候就想做這件事情，因?yàn)榉N種原因沒有做，但是看到你們做了，感覺有人幫我實(shí)現(xiàn)了我自己的理想?！?/p>

這樣的人一多，他們就開始覺得至少核心用戶是認(rèn)可青年讀詩的。有了這樣的回復(fù)之后，溫浩更有信心了，也找到了第一批種子用戶和內(nèi)容源。

“最小化可行產(chǎn)品出來之后，我就去慢慢地迭代了。我就慢慢地根據(jù)用戶的反饋，根據(jù)我們的測試，一步一步去改。好東西是改出來的，不是一次性做出來的。以后會(huì)有各自各樣的專題、活動(dòng)、專訪、文章。它會(huì)慢慢完善?！?/p>

詩歌市場第一？

進(jìn)入2015年，社交媒體出現(xiàn)了許多黑90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的文章。我問溫浩：“你作為一個(gè)大學(xué)生，你有什么？” 他的回答比我想象中坦然。他認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生，如果沒有技術(shù)，沒有渠道，沒有資源，如果像很多團(tuán)隊(duì)一樣去追大市場、風(fēng)口、智能硬件和O2O，在紅海里就很難生存下來。

“我不是富二代，沒有原始資金；我也沒有渠道可以去建社區(qū)。像知乎，它一開始必須要有資源邀請到知名人士去營造一個(gè)氛圍。如果你是大學(xué)生，一開始就想營造知乎那一種氛圍，難度太高了。我覺得大學(xué)生跟很多大企業(yè)的人，差距最小的地方就在于對內(nèi)容的理解，對年輕人心態(tài)的理解。一個(gè)三十多歲的騰訊的大牛，對年輕人的理解可能沒有我們深，所以我覺得這是一個(gè)很好的切口，而且是內(nèi)容型的小切口去切入這個(gè)市場?！?/p>

其實(shí)這不是溫浩第一次做內(nèi)容，高中的時(shí)候就已經(jīng)做過一本雜志了。當(dāng)時(shí)他是中學(xué)校文學(xué)社的主編，因?yàn)樾Ｎ膶W(xué)社做雜志有很多限制，要有很多學(xué)校的官方的東西。為了做一點(diǎn)自己真正想做的，他邀請了許多喜歡寫東西的朋友，辦了一本名字叫《零點(diǎn)一度》的雜志，最后賣了幾千本。大一的時(shí)候，溫浩還做了一本雜志紀(jì)念高中生活，同時(shí)發(fā)售了一份明信片，也賣得特別好。

采訪溫浩的時(shí)候，我們總共七個(gè)人，一起坐在局促的空間里。拼在一起的兩張桌子上面，擺放著四部筆記本電腦。而溫浩的后面，還有一張一米五的床。

這樣不詩意的環(huán)境，就這樣誕生了一個(gè)詩意的軟件。我問溫浩：“你覺得你能夠做到什么程度？”

“如果要吹牛的話，我的愿景是想一想中國未來10年的年輕人的精神狀況是怎么樣的。我能夠?yàn)?年、10年的年輕人的精神狀況做什么貢獻(xiàn)。一個(gè)非常小的愿景，那就是先把這個(gè)東西先做到詩歌市場的全國第一名，應(yīng)該半年就可以實(shí)現(xiàn)?！?/p>

他口中這個(gè)小小的愿景，是中國詩歌市場的第一。但他在開始創(chuàng)業(yè)招工程師的時(shí)候，連前端和后端都不知道。

“我覺得，如果你在決定創(chuàng)業(yè)之前要思考很多，你會(huì)很容易怯。做很多決定都要快一點(diǎn)，快到讓自己停不下來，不要讓自己想太多可怕的事情。而且現(xiàn)在失敗的成本并不高，而且不做起來，你也不知道這個(gè)行業(yè)是怎么樣的?！睖睾普f。

走出貝崗，我走在陳舊的一棟棟民宿中間，忍不住拿著手機(jī)拍了一張?zhí)炜盏恼掌Ｎ覠o法判斷他們能走多遠(yuǎn)，我只是知道他們深刻地喜歡著自己正在做的事情。

責(zé)任編輯：方丹敏