秦齊

國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人、東阿阿膠總裁（000423.SZ）秦玉峰每年都會(huì)收到一大堆褒獎(jiǎng)。最近的獎(jiǎng)項(xiàng)就有“促進(jìn)公眾自我保薦杰出貢獻(xiàn)人物”。

這樣的褒獎(jiǎng)，對(duì)于秦玉峰來說，其象征意義遠(yuǎn)大于實(shí)質(zhì)。他將此當(dāng)作了一場(chǎng)“秀”——如何充分地展示一頭“閉環(huán)的驢”？如何有效地使人們了解和理解正在發(fā)生劇烈變革的“東阿阿膠”？

“大健康已成為業(yè)界密切關(guān)注、謀求發(fā)展的大機(jī)遇?！彼f。

傳承人

四十多年前，當(dāng)秦玉峰走進(jìn)東阿阿膠之后，他就再未離開。他的整個(gè)兒生命和生活已經(jīng)與這家公司完整聯(lián)結(jié)到一起。他的夢(mèng)想和事業(yè)，他的愛情，他的家人，他的生活，他所有珍貴的東西……它們形成了一個(gè)閉環(huán)，將秦玉峰聯(lián)結(jié)在了魯西平原上那座叫東阿的小城。

“百科”中的東阿縣，地處魯西平原，黃河之濱，總面積787平方公里，轄7鎮(zhèn)1鄉(xiāng)2個(gè)街道辦事處，35.26萬人，是中國(guó)阿膠之鄉(xiāng)、喜鵲之鄉(xiāng)、梵唄音樂發(fā)祥地、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)，被譽(yù)為“萬戶喜鵲吉祥地，千年阿膠福壽鄉(xiāng)”。

在東阿，你能聽到的故事，不是與阿膠相關(guān)，就是與曹植勾連；而它們之間，也曾因?yàn)椴苤驳奈淖?，以及他服食阿膠的經(jīng)歷，交結(jié)在一起，成為文明的潛流。

1974年10月，16歲的農(nóng)民秦玉峰（他喜歡以虛歲稱為17歲）招工到東阿阿膠廠做臨時(shí)工。那是一家創(chuàng)辦于1952年的工廠是國(guó)內(nèi)第一家國(guó)營(yíng)阿膠廠。此前的兩千多年，東阿的阿膠始終維持著家庭作坊式手工生產(chǎn)，并一直秉承傳男不傳女的工藝傳承模式。

那時(shí)候的秦玉峰只是一個(gè)學(xué)徒工。他知道阿膠由驢皮熬制而成，除此之外，他對(duì)阿膠一無所知。

他并不知道，楊貴妃服食的阿膠始載于《神農(nóng)本草經(jīng)》，那部發(fā)端于戰(zhàn)國(guó)成書于秦漢的藥典將阿膠視為上品。自《神農(nóng)本草經(jīng)》以降，阿膠一直被視為膏滋上品，甚至成為了“九朝貢膠”。明人李時(shí)珍撰《本草綱目》，直接將阿膠列為“圣藥”，說“阿膠，《本經(jīng)》上品，味甘，性平，無毒?！薄昂脱剃帲L(fēng)潤(rùn)燥，化痰清肺，利小匣，調(diào)大腸，圣藥也；”“阿膠育神，人參益氣也”。

他也不知道，驢皮熬制而成的藥用膠，各地民間叫法不一。江浙、上海慣叫驢皮膠，湖南一帶多叫驢膠，惟山東東阿所出之膠，自古以來就叫阿膠。南朝梁人陶弘景在《神農(nóng)本草經(jīng)集注》中解釋道：“阿膠，出東阿，故曰阿膠?！?/p>

秦玉峰的師父是一位名叫劉緒香的老藥師，他是同興堂的第七代傳人。機(jī)緣的巧合，秦玉峰很自然地成為了那家創(chuàng)立于嘉慶五年（公元180。年）的東阿阿膠制售坊的第八代傳人，也成為了有完整傳承記載的第八代阿膠制作傳人。

他跟從師父學(xué)習(xí)泡皮、切皮、化皮、熬汁、濃縮、凝膠、切膠、晾膠、擦膠全套制膠技法。一套技法下來，少則四五個(gè)曰，多則一年。秦玉峰那時(shí)年少，個(gè)頭兒又小，鍘不動(dòng)千驢皮，就先從洗皮和泡皮學(xué)起。他跟師父一起把收購(gòu)回來的驢皮浸泡到泡皮池中，待到驢皮浸軟之后放進(jìn)簡(jiǎn)易洗皮機(jī)中攪拌洗凈，然后手工將驢皮上的驢毛刮凈，再小心翼翼地將其晾千。師父會(huì)帶領(lǐng)他們將驢皮用鍘刀鍘成10到12公分的一個(gè)個(gè)小方塊，收藏起來，等待冬天到來。

冬天到來之后，煉膠的故事就開始7。驢皮方塊進(jìn)了大鐵鍋里，煮完之后，秦玉峰他們要去搓皮。驢皮搓千凈了，就進(jìn)入了化皮程序。一塊塊驢皮被化成了汁，掌握獨(dú)門秘笈和火候的師父這時(shí)候顯得尤為神秘。接下來就是出膠、凝膠、切膠。所有阿膠都要切成一小兩重，16塊阿膠正好一斤。接下來是晾膠，然后裝箱、返箱、再晾膠。一箱箱的膠塊很重，秦玉峰那時(shí)候都搬不動(dòng)。

一直到很久以后，劉緒香才傳授秦玉峰煉膠的秘法。秦玉峰記得師父也是一個(gè)小個(gè)子，他也年少矮小，盯鍋的時(shí)候，他們師徒倆就發(fā)揮勤陜、機(jī)靈的優(yōu)勢(shì)，千得也不賴。

“當(dāng)時(shí)的條件極其艱苦，大鐵鍋都是敞口的，煙霧彌漫，說是伸手不見五指。煤和鍋離得很近，塵土飛揚(yáng)。因?yàn)橛姓羝焯貏e冷。我們就在這種環(huán)境下生存。”他很珍借這份得之不易的工作。“這是我從農(nóng)村走向城市的第一步?！彼f。

年復(fù)一年地學(xué)習(xí)，年復(fù)一年地練習(xí)，年復(fù)一年地變換著角色。秦玉峰漸漸地從舞臺(tái)角落里的龍?zhí)?，變成了重要角色。他從臨時(shí)工變成學(xué)徒，從學(xué)徒變成班長(zhǎng)，后來又變成科長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理、副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理。

終于在進(jìn)入工廠32年之后的2006年，秦玉峰成為東阿阿膠總經(jīng)理（總裁）。他開始站在舞臺(tái)的最中央，發(fā)號(hào)施令和指揮若定。在他將東阿阿膠變成一個(gè)傳奇之前，他先將自己拍案驚奇了。

如今，秦玉峰已經(jīng)在東阿阿膠總裁的位置上千子陜十年，他提出的“文化營(yíng)銷”與“價(jià)值回歸”理念，已經(jīng)贏得了董事會(huì)、機(jī)構(gòu)投資者、傳媒和內(nèi)部員工的充分認(rèn)同。即使是最初因?yàn)榘⒛z漲價(jià)而充滿怨言的消費(fèi)者，也終于意識(shí)到，價(jià)格是保護(hù)他們的利器——倘使阿膠價(jià)格維持不變，最終的結(jié)果一定是市場(chǎng)上假貨泛濫，最終使他們無法甄別，成為受害者。

在資本市場(chǎng)上，“東阿阿膠”卻沒有達(dá)到人們的預(yù)期。機(jī)構(gòu)投資者因?yàn)殚L(zhǎng)線持股，長(zhǎng)期獲取穩(wěn)定的投資收益，倒沒什么。一些中小投資者，給了東阿阿膠一個(gè)“抗跌又抗?jié)q”的評(píng)價(jià)，亦即它只按自己的規(guī)律走，而與大盤和行業(yè)的漲跌時(shí)有背離。很多散戶在“股吧”里吶喊：“秦玉峰，你放點(diǎn)兒消息出來??！”“秦玉峰，你弄個(gè)高送轉(zhuǎn)??！”

真實(shí)的事實(shí)是什么？

在全球領(lǐng)先的品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的“2015最佳中國(guó)品牌價(jià)值排行榜”中，東阿阿膠躋身中國(guó)最具價(jià)值的50個(gè)品牌之列，位居滋補(bǔ)養(yǎng)生類品牌第一。

榜單依據(jù)截止到2014年底的財(cái)務(wù)信息，反映了品牌未來貢獻(xiàn)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。2006年?yáng)|阿阿膠通過實(shí)施“全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控”運(yùn)營(yíng)模式，清晰定位戰(zhàn)略，進(jìn)入了快速發(fā)展期，取得了顯著的經(jīng)營(yíng)成效。

近五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入復(fù)合增長(zhǎng)18.96%；凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)32.72%，凈資產(chǎn)收益率平均24.71%，為深滬兩市近3000家上市公司中投資回報(bào)前十名企業(yè)之一。2014年，實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，利稅21億元。2015年世界品牌實(shí)驗(yàn)室（中國(guó)500最具價(jià)值品牌）排行榜公示東阿阿膠品牌價(jià)值已達(dá)106.05億。

秦玉峰沒理會(huì)“股吧”中的吶喊，他甚至不理會(huì)那些基金經(jīng)理的“明示”或暗示。他說：“我們根本不在乎股價(jià)。我們只關(guān)心公司運(yùn)營(yíng)中的真實(shí)數(shù)據(jù)。因?yàn)槲覀儾怀醋?，我們的市盈率比其他醫(yī)藥類上市公司低太多了。這樣的公司不具備投資價(jià)值嗎？我們不缺錢，不需要籌資，我個(gè)人在這里面也沒什么利益，沒必要配合他們。我最大的利益就是把企業(yè)做扎實(shí)了，做長(zhǎng)久了。到那時(shí)候，股價(jià)自然會(huì)平衡的?！?/p>

對(duì)于秦玉峰來說，“把企業(yè)做扎實(shí)了，做長(zhǎng)久”，就是將東阿阿膠文化變成一種真正的、有傳承的文化，將東阿阿膠變成一頭“閉環(huán)的驢”。

秦玉峰是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)東阿阿膠制作技藝代表性傳承人。他有一次告訴訪問者：

“我認(rèn)為傳承人就是第一責(zé)任人，你這有責(zé)任承和傳，承過來，傳下去，是把原來優(yōu)秀的產(chǎn)品技藝、文化基因、人文情懷都要承過來傳下去；在傳的過程中要通過和現(xiàn)代技術(shù)融合，與互聯(lián)網(wǎng)擁抱，與時(shí)俱進(jìn)，使它發(fā)揚(yáng)光大。先承過來才能傳下去，如果承都承不下來怎么傳？我深度思考過這個(gè)問題，華夏文明幾千年從不缺技藝和傳統(tǒng)，關(guān)鍵是缺少一個(gè)有效的傳承機(jī)制。值得我們驕傲自豪的四大發(fā)明沒有持續(xù)創(chuàng)新，沒有商業(yè)化，沒有讓更多人分享這種技術(shù)和成果，所以我們今天沒有任何優(yōu)勢(shì)。我們有發(fā)明有創(chuàng)造，但是沒有創(chuàng)新！沒有商業(yè)化怎么談創(chuàng)新呢？如何讓更多人分享，才是完整意義的傳承?！?/p>

很多《將秦玉峰視為某種“秘密”的傳承人，仿佛他掌握著制作阿膠的“秘笈”。事實(shí)上并不存在“秘笈”，一切阿膠制作工藝都早巳見諸史料和報(bào)端。唯一的秘笈就是發(fā)揚(yáng)光大，而不僅僅是帶出幾個(gè)好徒弟。倘使帶出的徒弟只是一個(gè)工藝上的傳承，而非一個(gè)合格的商業(yè)人才，那么傳承就只意味著技術(shù)的延續(xù)，而非創(chuàng)新。

秦玉峰說：“承過來和傳好是兩個(gè)層面的問題，實(shí)際上發(fā)揚(yáng)光人才是最好的傳承也是最好的保護(hù)。光保護(hù)沒有發(fā)揚(yáng)光大，最終也保護(hù)不了。好多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的失傳的就是因?yàn)闆]有發(fā)揚(yáng)好。”

“發(fā)揚(yáng)光大有三個(gè)層面：技藝、商業(yè)化和文化。我一直在思考阿膠的傳承路徑。最終我找出了答案。阿膠的長(zhǎng)壽基因就是‘安全、有效四個(gè)字。最簡(jiǎn)單的四個(gè)字，代表了最深的文化基因。安全是無害，有效是有利?！?/p>

多年來，秦玉峰一直致力于為東阿阿膠尋找DNA，產(chǎn)品的DNA、公司的DNA和人的DNA。

“阿膠是人造的，是華夏智慧的結(jié)晶。這個(gè)人是什么樣的人？我認(rèn)為這個(gè)^的基因就是厚道、地道，只有很厚道、很地道，才能完整地傳承下來，才能在三千年里生生不息薪火相傳。厚道，就是堅(jiān)守；地道，就是講究。我相信，阿膠從產(chǎn)品到人品，再回歸到產(chǎn)品，是一種螺旋上升。所以在挖掘傳統(tǒng)文化的同時(shí)，我也努力把東阿阿膠的文化，人的DNA找出來?！竦?、地道、傳承、創(chuàng)新，就是東阿阿膠的核心價(jià)值觀，就是東阿阿膠人的DNA。產(chǎn)品的DNA和人的DNA都找出來了，這才是真正的傳承?！?/p>

“除此之外，東阿阿膠人有一種使命，這種使命也在傳承中創(chuàng)新。從功效來看，阿膠的作用是滋陰潤(rùn)燥，補(bǔ)血止血，所以阿膠人第一個(gè)階段的使命就是滋養(yǎng)生命，滋潤(rùn)生活。在社會(huì)層面上，東阿阿膠的使命也是四個(gè)字‘壽人濟(jì)世。壽人是產(chǎn)品，濟(jì)世是社會(huì)責(zé)任?！?/p>

阿膠+

秦玉峰相信，東阿阿膠與其他中藥材有本質(zhì)的差別。傳統(tǒng)中藥材中的上品，人參、鹿茸、蟲草都是物理形態(tài)存在的，只有阿膠進(jìn)行74t學(xué)反應(yīng)一一熬制驢皮的過程中，出現(xiàn)了（t學(xué)和生物學(xué)上的變化。他相信，這是很復(fù)雜的生化藥的生產(chǎn)過程，是最古老的煉丹術(shù)轉(zhuǎn)化來的技術(shù)，它具備與現(xiàn)代科技融合的基因。

秦玉峰在公司中提到一個(gè)目標(biāo)，說要持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)二十年。他將之納入公司戰(zhàn)略。為此，他努力尋找一個(gè)能夠?qū)⒛z與現(xiàn)代科技融合的“關(guān)門弟子”。

他的徒弟當(dāng)中，有一位叫周祥山的，現(xiàn)在是東阿阿膠副總裁，來自“大智慧”的高管介紹中說：（周祥山）自2000年起從事阿膠研究工作，2009年進(jìn)入東阿阿膠工作，歷任工程技術(shù)研究中心主任、研究院副院長(zhǎng)、助理總裁兼研究院院長(zhǎng)，現(xiàn)任副總裁。

“百度百科”中的周祥山是個(gè)大人物。他1974年9月生，是生物化工博士、教授、博士生導(dǎo)師。1999年獲江南大學(xué)發(fā)酵工程碩士學(xué)位，2002年獲華東理工大學(xué)生物化工博士學(xué)位，2001年9月起擔(dān)任華東理工大學(xué)生物工程學(xué)院生物反應(yīng)器工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室教師，2004年晉升副教授，2008年成為德國(guó)卡爾斯魯厄大學(xué)訪問學(xué)者，2009年晉升教授，成為博士生導(dǎo)師。這一年，他加入了東阿阿膠，成為了秦玉峰的土地。2013年他入選“萬人計(jì)劃”杰出入才。

周祥山的研究方向是微生物制藥、分子生物學(xué)、蛋白質(zhì)分離純化、中藥分子鑒定。他同時(shí)還主持著國(guó)家863高技術(shù)計(jì)劃課題和國(guó)家自然科學(xué)基金課題。

他的研究方向看起來與一家生物醫(yī)藥公司更加匹配，然而他偏偏選擇了東阿阿膠，并且成為了秦玉峰的徒弟。

秦玉峰說：“周祥山是生物化學(xué)專家，我收他為傳承人，正是為了阿膠的傳承與創(chuàng)新。我們之間采用師徒制、導(dǎo)師制，還簽署了師徒協(xié)議?！?/p>

他的5個(gè)徒弟們建立于一個(gè)師徒微信群。秦玉峰每天都會(huì)在微信群里分享一些心得，也會(huì)解答徒弟們的一些問題。他喜歡這種超越時(shí)間和空間的交流方式。

有很多人與秦玉峰差不多時(shí)間進(jìn)入東阿阿膠工作，他們當(dāng)中有些人也曾學(xué)習(xí)過阿膠制作工藝。秦玉峰能夠脫穎而出，源于機(jī)緣巧合。

在流水線生產(chǎn)前，秦玉峰一直從事傳統(tǒng)的工藝煉膠，參與到了煉膠的每個(gè)環(huán)節(jié)。到了1980年代，流水線作業(yè)出現(xiàn)7，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的工藝開始融合，東阿阿膠進(jìn)入了新的時(shí)代，但工藝傳承卻被忽視7。等到秦玉峰進(jìn)入舞臺(tái)中央的時(shí)候，他成為了唯一的傳承人。

這種局面毫無疑問給秦玉峰帶來了巨大壓力。他知道，東阿阿膠倘使失去了傳承，就意味著它將失去根本他試圖融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代，為東阿阿膠找到一條脈絡(luò)。

“我想未來的阿膠會(huì)有更大的發(fā)展機(jī)遇，我們會(huì)想到如何借助互聯(lián)網(wǎng)+把阿膠+這個(gè)文章做女敲廷們?cè)鴮?duì)阿膠配方進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，梳理出三千多個(gè)帶有阿膠的方子，而且有兩百多個(gè)食療方廣百多個(gè)膏方這些不能全部開發(fā)，但我們可以做阿膠+，我們可以小復(fù)方的模式做阿膠+?！彼f。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的確為很多企業(yè)解決了切膚之痛，但也成為更多企業(yè)的炒作噱頭。對(duì)于秦玉峰來說廣互聯(lián)網(wǎng)+”只是提供了通路，“阿膠+”才是產(chǎn)品的根本。有時(shí)候他會(huì)坐在那兒想象，如果出現(xiàn)了阿膠+鐵、鈣、維生素，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)龐大的市場(chǎng)？市場(chǎng)拓展了，阿膠成為一種更真實(shí)的存在，承傳之間就做到了均衡。

閉環(huán)的驢

一張張?bào)H皮變成了東阿阿膠膠塊。阿膠越做越多，毛驢卻越來越少。毛驢少了，驢皮市場(chǎng)價(jià)格不斷飆升。15年前，每張?bào)H皮價(jià)格二十多元，2013年每張?bào)H皮已飆升至600元左右，今年，更是漲到1500元左右。

秦玉峰他們還在2000年的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了驢皮資源的緊缺。他們想到了養(yǎng)驢，想到了建基地。

“我們開始進(jìn)行驢的轉(zhuǎn)化，就是從醫(yī)用向商品轉(zhuǎn)化，像養(yǎng)牛、養(yǎng)雞、養(yǎng)豬一樣進(jìn)行基地化飼養(yǎng)。2002年我們就開始了集中養(yǎng)殖，我們種玉米秸稈，然后做禽畜飼料自己養(yǎng)。成本很高?！?/p>

成本高只是當(dāng)中的一個(gè)原因，還有一個(gè)原因是：驢不是一種群居動(dòng)物，為了交配，公驢們會(huì)進(jìn)行你死我活的爭(zhēng)斗。為繁衍而進(jìn)行的戰(zhàn)爭(zhēng)，是秦玉峰最不希望看到的。

除此之外，秦玉峰還發(fā)現(xiàn)，光靠驢皮拉動(dòng)不了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。他必須想別的辦法。

“驢皮只占整個(gè)驢價(jià)值的1/10，那大部分都是肉。皮之不存，毛將焉附？如果沒有肉，哪來皮呢？”秦玉峰說說，“要靠肉來拉動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。驢肉有比較好的食用傳統(tǒng)驢肉高蛋白低脂肪，天上龍肉，地下驢肉，在民間有廣泛的基礎(chǔ)。我們要靠吃吃出一個(gè)市場(chǎng)來，吃肉多了驢商品價(jià)值提升了，農(nóng)民養(yǎng)驢的積極性就來7，我們的皮就有保障了?！?/p>

然而當(dāng)他們實(shí)地推廣的時(shí)候，卻遇到了障礙。最大的障礙來自地方政府，他們希望獲得帶動(dòng)財(cái)政收入的項(xiàng)目，而養(yǎng)驢是一個(gè)惠農(nóng)項(xiàng)目，卻無法創(chuàng)造大量的財(cái)稅收入。一些地方官員抱怨說：“我們給你們批地、提供配套服務(wù)，卻得不到任何好處?！焙髞砬赜穹逅麄兦Т喟褞讐K政府批的地全給退了。他跟那些地方宮說：“阿膠是要養(yǎng)驢業(yè)的發(fā)展，不是占有政府資源也不是占有土地資源這是一個(gè)惠農(nóng)項(xiàng)目。”

慢慢地，東阿阿膠在新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、山東、遼寧等地建立了養(yǎng)驢基地。他“以肉謀皮”的原料策略開始奏效了。

十幾年下來，在秦玉峰戰(zhàn)略規(guī)劃下，在那些驢倌們的努力下，東阿阿膠不僅建成了二十多個(gè)毛驢藥材標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖示范基地，還重建了中華驢產(chǎn)業(yè)。無數(shù)的養(yǎng)殖戶因此受益，東阿阿膠驢皮資源的緊張也因此得到緩解。令秦玉峰感慨的是，以前由于驢產(chǎn)業(yè)不被重視，存欄量逐年急劇下降，很多老專家都改行研究兔子去了。如今這些國(guó)寶驢倌兒們，全都回來了。

為了驢皮，他們建了海外“收皮隊(duì)，正在澳洲建立養(yǎng)驢基地。

現(xiàn)在秦玉峰已不再那么擔(dān)憂驢皮的問題，他開始操心起“全產(chǎn)業(yè)鏈”了。驢皮只是全產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，而他計(jì)劃養(yǎng)一頭“閉環(huán)的驢”，把驢資源完整地利用起來。“如果有一天，東阿阿膠開發(fā)以驢肉為核心的食品加工和餐飲產(chǎn)業(yè)，那絲毫也不奇怪。”他說。

在通往東阿縣的道路兩旁在紅磚墻體上，到處可以看到來自東阿阿膠的墻體標(biāo)語(yǔ)：“把東阿黑毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)?！?/p>

這是秦玉峰去年提出的口號(hào)，也是東阿阿膠在全產(chǎn)業(yè)鏈理念上的突破。“全產(chǎn)業(yè)鏈”問題曾困惑秦玉峰多年，當(dāng)“把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)”出現(xiàn)后，他豁然開朗了。《人民日?qǐng)?bào)》刊登了《把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)》的評(píng)論。

養(yǎng)一頭驢，養(yǎng)殖育肥環(huán)節(jié)可以掙到1000-1700元。雖然養(yǎng)驢利潤(rùn)超過了養(yǎng)豬、養(yǎng)牛，但由于驢不是群居動(dòng)物，無法大規(guī)模圈養(yǎng)，單體利潤(rùn)雖然較高，養(yǎng)驢戶積極性還是不夠。

如果僅止于一句口號(hào)：“把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)”無法調(diào)動(dòng)養(yǎng)驢戶的積極性。秦玉峰把口號(hào)當(dāng)作了戰(zhàn)略。他要養(yǎng)“閉環(huán)的驢”，要把理念從邏輯和商業(yè)鏈上形成閉環(huán)。

“有了理念上的突破，毛驢的循環(huán)活體和毛驢活體循環(huán)開發(fā)計(jì)劃就出來了，”秦玉峰說，“毛驢的活體循環(huán)開發(fā)，就是驢奶、驢血、驢尿、胎盤開發(fā)。這些是活體的，可以循環(huán)開發(fā)。國(guó)際市場(chǎng)上驢奶價(jià)格是100多塊錢一公斤，歐洲和中國(guó)市場(chǎng)都是這個(gè)價(jià)。為什么這個(gè)價(jià)格呢？因?yàn)槲扛撸情L(zhǎng)壽因子，這是世界公認(rèn)的。土壤、空氣當(dāng)中硒含量比較豐富人就長(zhǎng)壽，帶硒的蔬菜水果賣得貴。驢奶含硒量是牛奶的8倍、人奶的4倍。一頭驢一個(gè)產(chǎn)奶期5個(gè)月，能產(chǎn)奶150公斤價(jià)值是一萬五千塊錢；除了驢奶，還外帶生了一頭小驢駒。驢的價(jià)值提升了，小驢駒也貴了，一頭驢駒生下來一年的時(shí)間可以賣到四千到六刁氣去掉成本，一頭母驢一年創(chuàng)造的價(jià)值是一萬塊。這樣的話，毛驢價(jià)值提升了，養(yǎng)驢戶的積極性就解決了。農(nóng)民只要掙到錢就愿意養(yǎng)，毛驢的商業(yè)化轉(zhuǎn)型也就成功了。這還只是驢奶的開發(fā)，如果加上驢肉開發(fā)，商業(yè)價(jià)值就更高了。天上龍肉地下驢肉，這是中國(guó)人的普遍認(rèn)知，認(rèn)知是最大的商業(yè)資源，一旦開發(fā)利用好，完全可以將驢肉火燒演變?yōu)轶H肉漢堡?！?/p>

“驢肉漢堡只是“閉環(huán)的驢”的一小部分，是一個(gè)遙遠(yuǎn)的計(jì)劃，一個(gè)插曲；但“驢胎盤”計(jì)劃，秦玉峰們卻已經(jīng)悄悄地實(shí)施了。他們與日本一家公司簽了協(xié)議，合作開發(fā)驢胎盤保健品和美容產(chǎn)品。

有一次，他們?nèi)バ挛魈m考察，發(fā)現(xiàn)新西蘭的鹿胎盤品質(zhì)不錯(cuò)，也計(jì)劃著養(yǎng)一頭“閉環(huán)的鹿”。作為東阿阿膠最大的鹿茸供應(yīng)商，新西蘭政府與鹿業(yè)聯(lián)合會(huì)計(jì)劃與他們直接合作開發(fā)“閉環(huán)的鹿”。

“把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)這個(gè)理念，一下子提升了毛驢價(jià)值?！鼻赜穹逭f，“我這兩年一半時(shí)間花在全產(chǎn)業(yè)鏈布局上了?！?/p>

秦玉峰覺得，東阿阿膠是一個(gè)是體驗(yàn)的平臺(tái)，公司就是舞臺(tái)，產(chǎn)品就是道具，員工承擔(dān)角色。他想讓消費(fèi)者體驗(yàn)東阿阿膠，唯其如此體驗(yàn)印象才會(huì)深刻體驗(yàn)收獲才會(huì)珍貴?！昂芏嗳嗽瓉碚J(rèn)為我是忽悠，現(xiàn)在大家看到了這個(gè)事要成了，感覺到很震撼，都很自豪了?！鼻赜穹逭f。

就在秦玉峰養(yǎng)“閉環(huán)的驢”的同時(shí)，他也在膨脹其“閉環(huán)”。在澳大利亞，東阿阿膠與澳大利亞北領(lǐng)地政府在其首府達(dá)爾文進(jìn)行談判，達(dá)成了在澳大利亞北領(lǐng)地進(jìn)行毛驢養(yǎng)殖、屠宰加工及貿(mào)易投資等毛驢資源開發(fā)合作意向。

澳大利亞擁有豐富的毛驢資源，環(huán)境綠色擾美，是我中國(guó)重要畜牧業(yè)外貿(mào)合作國(guó)家。毛驢在澳大利亞主要以野生為主，經(jīng)過多年的自由繁殖后，驢成為了澳大利亞的有害動(dòng)物，成為了與牛羊爭(zhēng)奪草場(chǎng)資源的“敵人”。

秦玉峰他們的突然出現(xiàn)，解決了澳大利亞政府的燃眉之急，使驢從有害動(dòng)物變成了經(jīng)濟(jì)動(dòng)物；而東阿阿膠為了解決屠宰問題，勢(shì)必將通過并購(gòu)或投資形式，在當(dāng)?shù)亟⑼涝讏?chǎng)。

秦玉峰決定通過并購(gòu)的形式解決屠宰問題。他們即將買下當(dāng)?shù)匾粋€(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)屠宰場(chǎng)和1345平方公里的牧場(chǎng)?！?345平方公里啊，永遠(yuǎn)是自己的。我們東阿縣才700平方公里。”他說，“這是產(chǎn)業(yè)鏈布局，不光是國(guó)內(nèi)布局。”

在秦玉峰“閉環(huán)的驢”上，不可或缺的因素是互聯(lián)網(wǎng)。秦玉峰多年來一直想進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，然而因?yàn)榘⒛z是藥準(zhǔn)字，受制于藥品法的限制，無法在電商平臺(tái)上銷售?！艾F(xiàn)在條件越來越成熟了，我們要在互聯(lián)網(wǎng)+的理念下推進(jìn)”，秦玉峰說。他在北京組建了電子商務(wù)公司，試圖將其變成一個(gè)集傳播、品牌、消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)，以及商品銷售于一體的立體化平臺(tái)。

“消費(fèi)者最擔(dān)心的是兩件事：在哪里可以買到真品？怎么服用？這是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，電子商務(wù)可以為他們提供解決路徑?！?/p>

“我們立體化還有傳播、品牌、體驗(yàn)和互動(dòng)。我們積累了100多萬會(huì)員，他們的參與會(huì)推進(jìn)我們的O2O模式。價(jià)格也是如此，雖然線上線下價(jià)格一致，但效率差距卻非常大?！?/p>

秦玉峰還有更多的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃。他說“我們也在做產(chǎn)品金融化，就是做期貨，這個(gè)都在布局當(dāng)中。再比如說阿膠年產(chǎn)量按照兩千噸算，500克一個(gè)包裝單位，400萬盒，光做那這會(huì)所就夠了。這個(gè)布局很多人都在做，但很多企業(yè)做概念，我們悄悄地做產(chǎn)品，賣未來產(chǎn)品。我們明年準(zhǔn)備把產(chǎn)量公開，工商局也支持我們這么做。把這個(gè)提前告訴大家，我就是這么多。這個(gè)不是無限大的，我就是這么多?！?/p>

全產(chǎn)業(yè)鏈、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融……一頭“閉環(huán)的驢”，只需要這么多。