蔡文勝

拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，絕對不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。

這是移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是O2O的時(shí)代，現(xiàn)有的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式未來都會被顛覆，看誰能夠先進(jìn)入。

消費(fèi)者只為需求買單

我們知道一個(gè)人如果開始有一個(gè)念頭創(chuàng)業(yè)，首先選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。你要看一下這個(gè)市場上的人有沒有需求。第二，你要結(jié)合自己，有什么樣的優(yōu)勢。第三，盡量沒有版權(quán)和灰色問題，政府不干涉，競爭對手不強(qiáng)。第四，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播。

當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來，你就必須要做營銷，營銷會涉及五個(gè)比較重要的點(diǎn)。第一，你要建立一個(gè)品牌，而且為品牌建立一個(gè)符號。第二，消費(fèi)者只為使用的理由買單，這點(diǎn)也就是說回到一個(gè)廣告，廣告說得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶和消費(fèi)者為什么要用你這個(gè)？第三，要為用戶設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺詞。韓國靠的是整容，日本靠美容，中國只要美圖秀秀就夠了。第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動。這點(diǎn)就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個(gè)傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計(jì)改掉，讓人家一鍵修復(fù)，包括我們在傳播的時(shí)候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。2008年美圖秀秀只有十幾個(gè)人的時(shí)候，他們每個(gè)星期都會到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個(gè)產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動的一部分。

當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來就要拿錢。但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拿錢、拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，但是絕對不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要想如果沒有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

BP最好不超過10頁

你要見投資人，要有幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，了解你要見的投資人的情況，我經(jīng)常參加一些會議，碰到有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個(gè)會議有什么樣的投資人，在會議流程就知道，更多的了解這個(gè)投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項(xiàng)目，投資了什么樣的項(xiàng)目，然后跟他談的時(shí)候就拉近了距離。

第二，你的計(jì)劃書盡量簡潔，直接切入重點(diǎn)，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業(yè)計(jì)劃書是厚厚的—本，投資人這么短的時(shí)間要把你的這么厚的計(jì)劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計(jì)劃書盡量不超過10頁。最快的時(shí)間讓他切入主題，讓他對你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計(jì)劃書，或者有機(jī)會直接跟投資人面對面，一般來講這個(gè)見面只有半個(gè)小時(shí)。如果這半個(gè)小時(shí)之內(nèi)你就跟他滔滔不絕地說這個(gè)市場前景有多大，我們中國人口有多少，你就把時(shí)間浪費(fèi)掉了，因?yàn)橥顿Y人比你更了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一定更了解這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。

在整個(gè)的計(jì)劃里面投資人對你最有興趣，包括決定投你的最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時(shí)間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應(yīng)該如實(shí)的說明。對未來的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬?，如果你不適當(dāng)?shù)拇蹬?，沒有辦法去說未來的空間有多大，那么投資人就不會對你感興趣。

企業(yè)文化由前50名員工決定

我覺得拿到投資以后，可能有三點(diǎn)非常重要。

第一，開始對公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場營銷，有了錢可以加大市場營銷的投入，快速的建立品牌，同時(shí)在這個(gè)過程也就能吸引更多的人來加入。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我認(rèn)為最關(guān)鍵，拿了錢就是搭建你整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹坝幸恍]錢不敢去招的人或者是沒錢你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開始做嘗試。

我覺得有三個(gè)門檻，20人、50人跟200A，這個(gè)是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。初創(chuàng)企業(yè)在20A里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個(gè)人都可以叫出對方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力最強(qiáng)。一般拿到錢之后會快速突破50A這個(gè)檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我建議不要太快突破50個(gè)人，因?yàn)榭焖偻黄?0A之后你會發(fā)現(xiàn)新來的員工不認(rèn)識，會花更多的時(shí)間在溝通等各個(gè)方面。50個(gè)人到200A，不但是產(chǎn)品，包括營銷，你進(jìn)入一個(gè)開始賺錢的階段，也能讓你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。一個(gè)企業(yè)的文化基本是最初的50個(gè)人來奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價(jià)值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會奠定這家公司未來的基調(diào)。如果超過200人，首先這個(gè)公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)具備規(guī)模的公司，這時(shí)候就進(jìn)入了另外一個(gè)范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分支機(jī)構(gòu)。那時(shí)候我想你也要進(jìn)入升級換代的思想了。

未來三類公司將勝出

未來的創(chuàng)業(yè)我相信大家已經(jīng)各種各樣的有思考，在未來其實(shí)有三個(gè)東西會更值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第一個(gè)是能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配，比較成功的案例就是UbeL，Airbnb。為什么這些公司先成功？因?yàn)樗麄冏プ×巳藗冏钚枰模廛嚭妥夥俊Ｎ覀兊倪\(yùn)輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化？這是非常大的空間。

第二是能夠把復(fù)雜的事情簡易化、功能單一明確。比如說Snapchat（一款名為閱后即焚的分享應(yīng)用），當(dāng)時(shí)推出是一個(gè)很簡單的過程，兩個(gè)人聊天，24小時(shí)之后聊天消失，獲得了非常多的用戶，成為facebook非常重要的對手。我們能不能把復(fù)雜的事情簡易化？這個(gè)市場空間非常大。90后、00后，以及很快就會長大的10后，他們的需求肯定更加的個(gè)性化，我們可以做出不同的個(gè)性化產(chǎn)品去滿足他。

第三，能夠改造傳統(tǒng)流程顛覆固有模式，這樣的公司會勝出。以小米為例，我知道小米是最近中國幾年成長最快的公司。

小米做手機(jī)先出一個(gè)口號，我要為發(fā)燒友創(chuàng)造一個(gè)手機(jī)，底下有一堆人響應(yīng)，他問你們大概需要什么樣的手機(jī)？配置需要什么樣的？你們對款式有什么的需求？通過微博，下面就有一大堆的意見和評論，這是免費(fèi)的參謀。然后得出這個(gè)市場需要什么樣的手機(jī)，這個(gè)需求有多大，但是他還不確定，不拍板馬上生產(chǎn)。在網(wǎng)上他會說你們要買嗎？要買的話就登記，這樣的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)了，最終下定我們要做生產(chǎn)要50萬還是100萬部手機(jī)。包括定價(jià)也是通過互聯(lián)網(wǎng)的這種方式收集，最終定出一個(gè)比如當(dāng)時(shí)的1999元的價(jià)格。等定價(jià)完了，大家就變成搶購，他不需要明星代言，不需要渠道，直接工廠發(fā)貨到用戶手里，把中間的流程減掉了，所以能快速把整個(gè)手機(jī)的成本降到很低，比別人便宜很多。