忠華 邰梅

很多人，很多年輕人都在思考，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的最好的時機嗎？這是創(chuàng)業(yè)最好的時代嗎？近幾年來，大學生創(chuàng)業(yè)的組織層出不窮，并且在今年5月13號，新華網(wǎng)也發(fā)表了來自國務院辦公廳一篇題為《國務院：允許大學生休學創(chuàng)業(yè)》的文章。全民創(chuàng)業(yè)風潮已經(jīng)來臨，大學生創(chuàng)業(yè)者更是不計其數(shù)。然而當蜂擁而至的各類項目扎入投資人手中石沉大海的同時，也有無數(shù)人倒在這條名為“創(chuàng)業(yè)”的登山之路上。

創(chuàng)業(yè)大軍爭過獨木橋的過程中，一位95后海歸輟學女性創(chuàng)業(yè)者，通過自己對于社交網(wǎng)絡的獨特見解，嚴謹具有說服力的態(tài)度以及極為高效的實踐力，組建出一支強狼性團隊將產(chǎn)品落地，并且在短短九天內(nèi)拿到了千萬級別天使投資，成功地站上獨木橋，并且走出了第一步。

“叛逆”95后跳級生輟學創(chuàng)業(yè)：我是一條瘋狗

徐可，1995年出生，初中就讀于南京外國語學校，高中就讀于美國MontverdeAcademy，連跳兩級的她大學考取了英國CoventryUniversity，并被UniversityCollegeLondon錄取碩士。2014年她放棄了在英國修研的機會，回國聯(lián)合創(chuàng)立訊蹤科技有限公司。而如今不過20周歲的她，在大多數(shù)人還在糾結(jié)于考試作業(yè)，沉浸在美好大學校園生活的時候，已經(jīng)經(jīng)歷過了兩次艱苦創(chuàng)業(yè)。

有許多人認為徐可是一名富二代，創(chuàng)業(yè)只不過是在拿著家里給的錢和人脈玩游戲。對此，以徐可自己的話說就是：“富二代之所以稱為富二代，就是因為自己并沒有什么卵錢，而不單干做出些成績家里也不會認可?！?/p>

而從徐可招募團隊到進入資本，落地實抓到洽談合作都是自己親力親為，沒靠背景走什么捷徑。

“對于我的家庭而言，循規(guī)蹈矩來說，我畢業(yè)后將面臨打工、嫁人或寄生在家里三種束縛式抉擇。我是個反傳統(tǒng)主義者，良好的教育環(huán)境恰巧滋生和助長我這樣的想法，這三種生活都是被安排好的人生，我不過被安排好的人生。創(chuàng)業(yè)是我唯一的出路，唯有在這條路上才能找到一群志同道合的人做這件志同道合的事情?！?/p>

“雖然家里人一直反對我輟學創(chuàng)業(yè)，一度關系緊張，但當項目拿到天使投資之后，我媽還主動聯(lián)系我，問我能不能讓她也投點錢，當個小股東什么的。事實證明投資人也都是會跟風的?！毙炜砷_玩笑地說。

很多人，包括投資人都驚訝于徐可作為女性創(chuàng)業(yè)者的年齡，未深接觸前都質(zhì)疑她是否有能力創(chuàng)業(yè)。對此，徐可表示：“在互聯(lián)網(wǎng)時代，年輕人掌握更多知識、思維更加活躍、更具備學習心態(tài)，只是缺乏經(jīng)驗累積和時間沉淀，綜合來說相較70、80后能爆發(fā)空間大，能產(chǎn)生更大勢能，更應被社會重視。被‘女子無才便是德、‘年輕人做事不靠譜的陳舊傳統(tǒng)的思維牢籠早該解禁了。”

問到作為早期創(chuàng)業(yè)團隊CEO的必備素質(zhì)，徐可回答：“初創(chuàng)企業(yè)CEO最重要的使命，除了團隊缺人就去找人，團隊缺錢就去找錢，團隊需要項目方向就去畫指標、做明燈之外，還要一路為團隊披荊斬棘，開路扛把子。出了問題遇見困難第一時間帶兵親戰(zhàn)，總的來說，就是應該做好本職工作的前提下，還要有為團隊‘吃屎的能力和胃口。吃得了子彈，背得了黑鍋，得把自己當狗用。而我現(xiàn)在，是一條瘋狗?！?/p>

80后研發(fā)產(chǎn)品，90后運營市場

徐可花了八個月的時間和心血在國內(nèi)外瘋狂挖掘吸納人才，組建初期團隊，同時她的合伙人大多是她在留學時所結(jié)交的伙伴，在她的影響下被說服一同回國創(chuàng)業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)始人梁萬燊，畢業(yè)于KingsCollegeLondon并于大學時期就與徐可有數(shù)次項目上的合作，二人配合默契。而CTO賴漢盛則是一位有十五年開發(fā)經(jīng)驗并擅長做高并發(fā)，大數(shù)據(jù)架構的技術總監(jiān)，曾負責開發(fā)facebook火爆游戲《開心農(nóng)場》與337.com游戲中心，每日訪問數(shù)千萬PV，并且?guī)ш犙邪l(fā)了《縱橫四?！讽撚巍ⅰ督K極三國》手游等一系列產(chǎn)品。徐可憑借出眾的路演能力和對項目的信心誠意打動了這支高效的技術團隊，連根挖走開發(fā)ERA。負責市場和運營的黃江川，是一名接地氣的90后，能夠快速洞悉市場風向，牢牢抓住90后的痛點和癢點。

這支年輕的團隊，目前共有22人，90后負責運營、80后負責產(chǎn)品研發(fā)。“我們團隊控制產(chǎn)品研發(fā)的都是80后，他們擁有豐富的經(jīng)驗和勤懇做事的能力，能把產(chǎn)品踏實落地。而市場運營的人則都是90后，他們都在社會化媒體中擁有自己的一席高地，作為意見領袖的存在，有很高的話語權。我設立的管理機制也很有趣，靈感來源于一款MOBA的游戲，把它的段位機制偷來運用進公司—薪資和晉升是以‘打怪獲取經(jīng)驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。所以團隊換血注血節(jié)奏很快，時刻保持高度警惕，我們不僅是具備狼性的，我們還是一群餓狼?！毙炜蛇@樣評價自己的團隊。

這樣一支狼性團隊，在短短九天內(nèi)拜訪了近三十家投資公司，并得到了數(shù)家公司的投資意向，最后，徐可選擇了CAMA的千萬級投資。盡管在一開始，就存在著一些反對的聲音，許多人并不看好徐可的項目，認為如今的社交市場仍然是被巨頭們所占領，而她所推崇的價值社交并不會得到市場，甚至于投資人的認可。

可是，在徐可超乎同齡人的戰(zhàn)略眼光以及極高的工作效率下，她成功打動了許多投資人，打了所有唱反調(diào)人的臉?？梢哉f，徐可是一位極具代表性的90后創(chuàng)業(yè)者，也是千萬90后創(chuàng)業(yè)者的縮影。

在幾個月的共同努力下，徐可團隊的首款產(chǎn)品，價值社交軟件ERA已于今年6月份獲得了CAMA投資的800萬天使輪投資，用于產(chǎn)品開發(fā)、運營推廣等，ERA在7月已全面上線。

能讓EXO粉和廣場舞大媽社交的APP

ERA是一款基于LBS的任務式價值社交，讓用戶的顏值、技能、身價、信用、人格魅力、社交能力直接變現(xiàn)。徐可說，能讓EXO粉和廣場舞大媽保持一個平等的狀態(tài)，就需要將他們在等值交換的原則下，實現(xiàn)勞務和價值的交互，ERA便是致力于讓用戶的每一分錢都花在切實需求點上。

為了實現(xiàn)這個目標，ERA步驟明確：1、任務交友； 2、紅包敲門；3、技能協(xié)助；4、交易擔保。用戶既可以在線發(fā)布任務，通過支付報酬獲取幫助，也可以查看并獲取附近任務，利用自己的技能完成任務或得到相應報酬；在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔線上擔保的責任，并且不抽取任何費用。而ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；用戶還可申請身份、學歷、財力等實名認證，以提高任務接發(fā)的成功率，以及對象查找的精確程度。

如今市場上充斥著各式各樣的窄市場的社交軟件，比如車交友，高端交友，女性交友等，這些社交軟件都在做一個事情——細分市場。對于這樣的競爭對手，徐可有不一樣的見解，她認為雖然窄社交用戶群體粘性較大，但它們在創(chuàng)立之初就給用戶定下門檻，然而社交本身的門檻不是依附某一細分場景或某一階段性人格特征的——即人格健全的多樣性，社交本身就是應該掃除階級圈層障礙，做到廣場舞大媽可以和EXO粉交朋友才算是合格健康、符合互聯(lián)網(wǎng)社交趨勢的產(chǎn)品。

所以如何才能做到泛社交？為什么廣場舞大媽和EXO粉會在同一個平臺進行社交？

“只要建立在勞務和財務二者基礎上，廣場舞大媽和EXO粉就能玩在一起。”徐可對此解釋道。

ERA通過“接任務-做任務-拿獎勵”這樣的模式，在強系統(tǒng)評級下完成擔保交易，有效地防止用戶在處理人際關系中的無效社交、被坑蒙拐騙。節(jié)省時間，用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導用戶把個人時間價值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。

而對于很多人認為ERA又會是一款約炮APP的質(zhì)疑，徐可表示“社交軟件等于約炮”是市場誤區(qū)，社交不應該定義為純桃色性質(zhì)的，ERA能做到的事情遠遠比桃色社交要來的多，要有意義的多。

那么，在林林總總的社交大軍之中，一個95后的女生，徐可，和一個90后思想的社交軟件，ERA，將會對社交領域注入多少新的血液，對社交市場造成多大的沖擊，對社交方式造成多大的改變，我們拭目以待。