佟雨航

1867年，美國(guó)通過(guò)一項(xiàng)議案：修建一條通向太平洋的鐵路。鋼鐵大王安德魯·卡內(nèi)基得知消息，決定要爭(zhēng)取獲得鐵路的臥鋪車(chē)廂合同。而卡內(nèi)基的老對(duì)手普爾曼也瞄上了太平洋鐵路的臥鋪火車(chē)合同，而且普爾曼的公司和聯(lián)合太平洋鐵路公司之前就有過(guò)非常良好的合作。

為了公司的利益，太平洋鐵路的達(dá)爾特邀請(qǐng)卡內(nèi)基和普爾曼一起參加公司的董事會(huì)，讓他們?cè)诙聜兠媲盃?zhēng)取這份合同。會(huì)上，卡內(nèi)基和普爾曼費(fèi)盡了口舌，不惜利益受損，把價(jià)格降得很低。董事們的意見(jiàn)不是很統(tǒng)一，并沒(méi)有形成最后的決議。

當(dāng)晚，普爾曼和卡內(nèi)基在旅館的樓梯上相遇。卡內(nèi)基向普爾曼打招呼道：“普爾曼先生！我們不正好是一對(duì)傻瓜嗎？”普爾曼對(duì)卡內(nèi)基的話(huà)大感意外，問(wèn)：“你這是什么意思？”卡內(nèi)基解釋道：“如果我們惡意競(jìng)爭(zhēng)下去，即使最終一方得到了合同，所得利益也會(huì)大打折扣?！逼諣柭c(diǎn)了點(diǎn)頭?？▋?nèi)基繼續(xù)說(shuō)道：“我們可以提出一份聯(lián)合方案，并成立一家以普爾曼冠名的車(chē)廂公司?！?/p>

最終，兩人在利益沒(méi)有任何受損的情況下，順利得到了聯(lián)合太平洋鐵路公司的車(chē)廂合同。

消滅敵人最好的辦法，就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成自己的朋友，那么我們就能一勞永逸。所以，與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死磕到底”，不如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起“共贏未來(lái)”。

（摘自《生命時(shí)報(bào)》）