◇江娜 國(guó)龍 力偉

市場(chǎng)集中度提高后中小種企往哪去

◇江娜 國(guó)龍 力偉

2000年我國(guó)第一部《種子法》頒布以來，經(jīng)農(nóng)業(yè)部門批準(zhǔn)并注冊(cè)的種子企業(yè)由此前的2 300多家不斷增加，2010年達(dá)到8 700家，這一時(shí)期我國(guó)種子企業(yè)數(shù)量一直在持續(xù)增加的通道上。2011年《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》出臺(tái)以來，企業(yè)總量減少到目前的5 000多家，減幅達(dá)40%之多。隨著市場(chǎng)集中度逐漸提高，種企數(shù)量會(huì)在持續(xù)減少的通道上。中小種企未來的路該怎么走，是一個(gè)需持續(xù)關(guān)注的話題。

中小種企要靠“長(zhǎng)板”取勝

在管理學(xué)里有一個(gè)著名的短板理論——一個(gè)木桶能裝多少水，是由它最短的一塊板決定的。過去，社會(huì)分工沒有這么精細(xì)，短板理論成為至理名言，但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越強(qiáng)調(diào)分工與協(xié)作、特色與融合，對(duì)于種企特別是中小種企發(fā)展布局來說，小而全并不是明智的選擇，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力方為上策，即所謂的“長(zhǎng)板理論”——當(dāng)你把桶傾斜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能裝最多的水取決于你的長(zhǎng)板。

當(dāng)前我國(guó)種業(yè)發(fā)展的大方向，是鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組、做大做強(qiáng)，增加行業(yè)集中度，削減不具競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)數(shù)量。在新一輪種業(yè)改革的3年多時(shí)間里，企業(yè)總量已經(jīng)由8 700多家減少到目前的5 000多家，減幅超過40%。

不過，這并不意味著中小企業(yè)就沒有發(fā)展空間了，相反，中小企業(yè)要運(yùn)用長(zhǎng)板理論，打造自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化路線。在現(xiàn)代企業(yè)中，分工協(xié)作已經(jīng)成為一種常態(tài)，廣告宣傳有專業(yè)的公關(guān)公司，財(cái)務(wù)審核有專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所，這樣反而給中小企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)，抓住一點(diǎn)做強(qiáng)做精，就可以劍走偏鋒，殺出一條路子來。

具體到種子企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是一個(gè)品種。在市場(chǎng)上，不乏有靠一兩個(gè)優(yōu)秀品種做大的種企先例，例如安徽隆平的隆平206、登海良玉的良玉99、河南金苑的偉科702，這幾家企業(yè)靠著這幾個(gè)好品種在黃淮海玉米市場(chǎng)上拼殺，逐漸蠶食著神話般的品種先玉335，企業(yè)也得到發(fā)展。

對(duì)于更小的企業(yè)，可能沒有這樣強(qiáng)的研發(fā)能力，在玉米、水稻等競(jìng)爭(zhēng)激烈的“主戰(zhàn)場(chǎng)”上無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，也可以在更專業(yè)、更細(xì)分的市場(chǎng)上有所作為，比如陜西楊凌億陽(yáng)種業(yè)科技有限公司，針對(duì)當(dāng)?shù)睾登橹?，?duì)小麥品種抗旱要求強(qiáng)烈的特點(diǎn)，專門就做抗旱品種。

還有的中小企業(yè)，在研發(fā)上沒有長(zhǎng)處，可以轉(zhuǎn)做服務(wù)型種企——在美國(guó)，產(chǎn)業(yè)集中度非常高，但同時(shí)服務(wù)性種企也非常發(fā)達(dá)。實(shí)際上，在2014年的世界種子大會(huì)期間，農(nóng)業(yè)部提出的目標(biāo)就是“要構(gòu)建以大型現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)集團(tuán)為龍頭、以專業(yè)化種子企業(yè)為支撐、以服務(wù)型種子企業(yè)為配套的企業(yè)集群”。

總之，在當(dāng)前新一輪種業(yè)體制改革下，中小種企如果還抱著“依靠代繁和貼牌生產(chǎn)求生存”思想的話，那只會(huì)為繼續(xù)減少的企業(yè)總量增加分子；而運(yùn)用長(zhǎng)板理論，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，還是很有機(jī)會(huì)從激烈的江湖廝殺中沖出來的。

轉(zhuǎn)型：延伸小麥產(chǎn)業(yè)鏈

山東省東明縣麥豐種業(yè)有限公司，種子公司、糧食種植合作社、農(nóng)機(jī)合作社、面粉廠，形成了完整的小麥產(chǎn)業(yè)鏈。這一產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)寝r(nóng)民企業(yè)家馬國(guó)興用近20年的時(shí)間發(fā)展起來的。

1998年，當(dāng)時(shí)馬國(guó)興還是村支書，聽說上級(jí)鼓勵(lì)干部經(jīng)商辦實(shí)體，他就辭去職務(wù)，承包了鎮(zhèn)種子站。干了不多久，他感覺種子站只是販賣種子，對(duì)于種子質(zhì)量、銷售價(jià)格等心里沒底，怎樣才能既節(jié)省成本、增加效益，又能確保種子質(zhì)量呢？

馬國(guó)興就開始琢磨著繁育種子，于是找到省農(nóng)科院，并將承包的40 hm2地用來作良種繁育基地。從2001年開始，逐年向周邊擴(kuò)展繁育面積，繁育的品種在本地種植面積不斷擴(kuò)大，也銷往山東、河南、河北等周邊省、市、地區(qū)。為增加種子的貯存能力，麥豐種業(yè)租賃11.3 hm2土地用來建大型良種繁育倉(cāng)庫(kù)。

“制種的農(nóng)戶都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，要讓他們能夠積極配合制種，就得采取有效的鼓勵(lì)措施，”馬國(guó)興說。麥豐種業(yè)開始搭建對(duì)種植戶的服務(wù)平臺(tái)，以服務(wù)保證種子質(zhì)量。推出一些免費(fèi)項(xiàng)目，對(duì)制種農(nóng)戶免費(fèi)機(jī)播，免費(fèi)供種10 kg/667 m2，免費(fèi)提供葉面肥及菌類藥物，免費(fèi)上保險(xiǎn)等；在回收種子的時(shí)候，比市場(chǎng)價(jià)提高不低于0.6元/kg，機(jī)收費(fèi)用優(yōu)惠10元/667 m2，化肥的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠10元。這一舉措，可以給育種的農(nóng)戶增收360元/667 m2左右，提高了農(nóng)戶制種的積極性，使得繁育良種的面積、產(chǎn)量不斷提高。

麥豐種業(yè)的種子市場(chǎng)趨近飽和，如何繼續(xù)發(fā)展？麥豐選擇了延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的路子。2006年，馬國(guó)興帶著小麥樣品來到菏澤華瑞面粉廠化驗(yàn)，小麥樣品的各項(xiàng)指標(biāo)都比其他小麥好，這就開啟了麥豐合作大面積種植優(yōu)質(zhì)麥的路子。

2008年，東明縣麥豐小麥種植專業(yè)合作社成立。在繁育種子時(shí)期積累的誠(chéng)信助合作社迅速地發(fā)展起來，目前，合作社成員達(dá)到2 000多戶，小麥種植面積0.13萬(wàn)hm2，年可供應(yīng)優(yōu)質(zhì)小麥20萬(wàn)t。為了提高作業(yè)效率，還成立了專門的農(nóng)機(jī)合作社，購(gòu)置了大型播收機(jī)械、植保機(jī)械等，并定期對(duì)合作社農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)。這些舉措確保了小麥的產(chǎn)量和品質(zhì)。

當(dāng)豐收喜上眉頭，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的難題卻擺到麥豐面前，如何就地轉(zhuǎn)化，減少運(yùn)輸成本？麥豐決定繼續(xù)延長(zhǎng)小麥產(chǎn)業(yè)鏈，搞小麥面粉加工。再次與菏澤華瑞集團(tuán)合作，投資1億元就地建設(shè)了日處理小麥300萬(wàn)t的面粉加工項(xiàng)目。

在加工普通面粉的同時(shí)，麥豐在思考如何能利用自身合作社經(jīng)營(yíng)土地的優(yōu)勢(shì)增加小麥的附加值。馬國(guó)興說：“一次偶然的機(jī)會(huì)，聽說富硒食品對(duì)人體防衰老、增強(qiáng)免疫力有極大幫助，就萌生了生產(chǎn)富硒小麥的想法”。經(jīng)過與專家多次論證、研究、試驗(yàn)、對(duì)比，經(jīng)過在播種、管理、噴施葉面肥等過程中的技術(shù)處理，富硒小麥經(jīng)過了富硒產(chǎn)品的鑒定。

有了富硒面粉，就可以再延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，搞食品加工。馬國(guó)興下一個(gè)計(jì)劃是能夠生產(chǎn)富硒面條、沙琪瑪?shù)仁称?，食品公司名字就起為“益康源”?/p>

聚焦：專注抗旱品種推廣

陜西關(guān)中，八百里秦川，四大灌區(qū)，確保大部分農(nóng)田灌溉用水。但仍有一部分覆蓋不到的區(qū)域，因干旱，糧食生產(chǎn)一直在低谷徘徊。

“之前，這些地區(qū)的小麥單產(chǎn)只有200 kg左右，我們10年堅(jiān)持推廣抗旱小麥品種，現(xiàn)在平均單產(chǎn)達(dá)到400 kg，高產(chǎn)的達(dá)到568 kg?！闭f起抗旱小麥品種推廣，高級(jí)農(nóng)藝師、陜西楊凌億陽(yáng)種業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理郭乃志一臉的興奮。

2004年，從事種業(yè)多年的黃錄煥、趙榮榮、郭乃志幾個(gè)志同道合的人聚在一起，創(chuàng)辦了陜西楊凌億陽(yáng)種業(yè)科技有限公司，目標(biāo)鎖定在推廣抗旱小麥品種上。那個(gè)時(shí)候，有不少育種人越來越專注于抗旱小麥品種的選育上，像陜西長(zhǎng)武縣農(nóng)技站的梁增基研究員、西北農(nóng)林科技大學(xué)的謝惠民、張正茂、陸和平、葛世敏等研究員，已經(jīng)育出了一批優(yōu)良的抗旱性好的小麥品種，特別需要有人來做推廣。郭乃志說，“目標(biāo)一致，自然很容易走到一起，這些育種大家很快就與我們剛成立的公司成為密不可分的整體了?！备恪坝蓖啤币惑w化，“育”的問題一下子就解決。長(zhǎng)旱58、西農(nóng)928、中麥175、西農(nóng)688、普冰9940等最優(yōu)良的抗旱小麥品種悉數(shù)歸于旗下。

那一年，梁增基研究員育出的長(zhǎng)旱58剛通過審定，億陽(yáng)種業(yè)趕緊在適宜推廣的千陽(yáng)、長(zhǎng)武、耀縣等地選擇代理商，再通過這些代理商在各村建立分銷商，一方面免費(fèi)給這些縣的農(nóng)技推廣中心進(jìn)行試種，展示對(duì)照；另一方面，將種子免費(fèi)直接送到農(nóng)戶手中。副總經(jīng)理趙榮榮說，只通過官方，民間不知道；只通過民間，官方又不認(rèn)可，二者缺一不可。

試種的結(jié)果讓官方和民間同時(shí)感到欣喜，這一年，試種的小麥單產(chǎn)達(dá)到300 kg，增產(chǎn)50%！農(nóng)民是最看重結(jié)果的，很快，這一品種的推廣每年以0.2萬(wàn)～0.33萬(wàn)hm2的速度快速增長(zhǎng)起來。之后，另一個(gè)品種西農(nóng)928更是以每年0.4萬(wàn)～0.53萬(wàn)hm2超速增長(zhǎng)。覆蓋面除了陜西省的彬縣、永壽、旬邑、淳化、隴縣等，還延伸到甘肅的靈臺(tái)、涇川、正寧、寧縣等，總推廣面積占旱地小麥的45%，其中，西農(nóng)928更是達(dá)到了5.3萬(wàn)hm2，單產(chǎn)達(dá)到400 kg，比10年前的產(chǎn)量整整翻了一番。

“育繁推”一體化中，“繁”十分關(guān)鍵。一個(gè)好品種拿過來后，首先要選擇穗行，做好提純復(fù)壯工作，避免品種幾年后退化。然后是繁育，將原種變?yōu)樯虡I(yè)用種。億陽(yáng)種業(yè)先后在陜西省良種繁育場(chǎng)、陜西巨良農(nóng)場(chǎng)、華陰農(nóng)場(chǎng)等地建立繁育基地，并在關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)安排技術(shù)人員前往這些地方指導(dǎo)種植。趙榮榮說，先建起這些繁育基地，再通過基地向種植戶輻射。

十年堅(jiān)守，特色為王。趙榮榮說，“面對(duì)自然、市場(chǎng)（品種侵權(quán)）兩大風(fēng)險(xiǎn)，公司一路走來充滿艱辛。盡管尚在爬坡階段，但看到公司在一步步成長(zhǎng)，尤其是看到通過我們的努力，為農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收，特別是為我國(guó)的糧食安全作出的貢獻(xiàn)，備感欣慰和自豪?！?/p>