本刊記者 路戈

策略

玩企出招應(yīng)對(duì)出口市場變化

Strategies for Changing Export Trade

本刊記者 路戈

《中外玩具制造》雜志社的調(diào)查顯示，我國玩具出口目前還是以加工貿(mào)易方式為主，雖然出口數(shù)量大，但是由于自有品牌少，總體效益不高，很多只能賺取低廉的加工費(fèi)。由于世界市場需求的變化和技術(shù)壁壘的不斷提高，出口玩企生存和發(fā)展受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，國內(nèi)玩具的出口正處于一個(gè)相對(duì)平緩的增長時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)世界玩具市場的變化，出口玩企的負(fù)責(zé)人又有哪些應(yīng)對(duì)策略呢?

出口玩企競爭激烈

從下圖可以看出，國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭是眾多玩企認(rèn)為出口貿(mào)易難做的主要原因之一。山東萊陽世紅工藝有限公司貿(mào)易部經(jīng)理王敏告訴記者，國際市場自美國次貸危機(jī)發(fā)生后一直不大景氣，導(dǎo)致國內(nèi)玩具出口企業(yè)競爭加劇，玩具出口企業(yè)優(yōu)勝劣汰明顯。“在這個(gè)市場走低的過程中，不少玩企因?yàn)殡y堪競爭而退出了出口市場甚至不再從事玩具行業(yè)了。據(jù)我了解，退出企業(yè)以中小玩具企業(yè)為主。在激烈的競爭中，規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的企業(yè)首先被淘汰，玩具出口企業(yè)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整。一番洗牌之后，未來出口玩企總體趨向大型化。目前國內(nèi)還有不少民營玩企在堅(jiān)持，合資和外商投資的出口玩企有縮減投資的趨勢，誰能堅(jiān)持到最后，誰就勝出?！?/p>

不可忽視國際市場導(dǎo)向

長期以來，代工是我國玩具出口的主要方式，企業(yè)習(xí)慣了依靠國外品牌商提供技術(shù)和設(shè)計(jì)，自創(chuàng)品牌、自主經(jīng)營的能力較弱。從去年國際市場的熱銷玩具情況觀察，傳統(tǒng)玩具在歐美市場的地位有所下降，各類創(chuàng)意玩具和智力開發(fā)教育類玩具則深受消費(fèi)者追捧。但我們的出口玩具類型仍以塑膠玩具和布絨玩具為主，企業(yè)自主經(jīng)營沒有跟上國際玩具市場變化的步伐。王敏認(rèn)為，傳統(tǒng)玩具企業(yè)在技術(shù)上還需要更多積累，“以一些毛絨玩具的廠商為例，沒有制作電動(dòng)玩具的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，更不用說制造高科技的創(chuàng)意玩具。我們要盡快適應(yīng)市場，進(jìn)而創(chuàng)出自己的品牌?！?/p>

出口玩具經(jīng)營成本提高

生產(chǎn)成本也是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，當(dāng)中又以人力成本上漲更令出口玩企揪心。從我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，56.86%的玩企認(rèn)為人力成本上升是經(jīng)營成本上漲的主因。而企業(yè)解決經(jīng)營成本的辦法主要有以下三種，分別是提高自動(dòng)化程度、提高生產(chǎn)工藝以及提升管理效率。

玩企尋方應(yīng)對(duì)重重考驗(yàn)

對(duì)于如何應(yīng)對(duì)這些考驗(yàn)，如何規(guī)避出口業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，不同玩企也有他們不一樣的應(yīng)對(duì)方法。廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司總經(jīng)理秦元生在廣東省玩具協(xié)會(huì)玩具總經(jīng)理、高管群微信講座中主講《如何做好下滑形勢中的出口貿(mào)易》時(shí)，分享了他們公司應(yīng)對(duì)出口新考驗(yàn)的具體做法：“首先，我們調(diào)動(dòng)全體外銷員擴(kuò)大我們的貿(mào)易領(lǐng)域，不要局限在匯率貶值重災(zāi)區(qū)和老客戶區(qū)域，如俄羅斯，烏克蘭及周邊地區(qū)，委內(nèi)瑞拉（這些國家都曾經(jīng)是我公司的主要市場），積極主動(dòng)開發(fā)貨幣較穩(wěn)定的國家和地區(qū)市場，如中東，北非，土耳其，以及中北美地區(qū)；第二，加緊尋求新產(chǎn)品，改良已有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)性地發(fā)給新老客戶，開發(fā)新客人，同時(shí)穩(wěn)住老客戶；第三，鑒于日益增加的匯率浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司從去年開始購買了遠(yuǎn)期結(jié)匯匯率，由此減少由匯率不穩(wěn)而帶來的損失；第四，為了避免地區(qū)沖突，匯率大幅度變動(dòng)帶來的進(jìn)口商的違約，拒付，甚至破產(chǎn)而帶來的收款風(fēng)險(xiǎn)，公司從去年開始投保中信保收款保險(xiǎn)項(xiàng)目，減少因客戶貨到港不提貨，拒付，關(guān)門結(jié)業(yè)帶來的意外貨款損失；第五，保持經(jīng)濟(jì)下滑態(tài)勢下的清醒，不要盲目擴(kuò)大無謂的投資，積極總結(jié)各種利弊經(jīng)驗(yàn)，養(yǎng)精蓄銳，靜待經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。”

據(jù)秦元生介紹，借助以上的措施， 其公司今年前5個(gè)月出口業(yè)務(wù)仍保持一定數(shù)量的增長，他有信心能夠完成年初制定的增長10%的出口計(jì)劃。

東莞市哈一代玩具有限公司成立于1999年，是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)，其自主玩具品牌“哈一代”已經(jīng)有了較高的市場知名度。該企業(yè)董事長肖森林告訴記者，歐美經(jīng)濟(jì)對(duì)出口影響很大，目前雖有所回暖，但對(duì)訂單提升的作用不是很明顯，所以整個(gè)玩具出口都顯得不溫不火。

即使訂單沒有明顯增量，但是哈一代玩具從中找到了新的盈利“藍(lán)?！?。肖森林介紹，“以前出口以利潤較低的毛絨玩具等傳統(tǒng)的節(jié)日禮品為主，而現(xiàn)在則是企業(yè)主動(dòng)加大研發(fā)投入，布局更加智能化和附加值高的玩具以提升利潤，效果比較明顯?！?/p>

為適應(yīng)新的市場，哈一代玩具在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)上下了一番功夫。據(jù)介紹，哈一代玩具專門引進(jìn)了具有國外工作經(jīng)歷的設(shè)計(jì)師，根據(jù)外國消費(fèi)者的喜好有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，針對(duì)從產(chǎn)品“樣少量多”到現(xiàn)在“樣多量少”的轉(zhuǎn)變，幾年前就開始進(jìn)行生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造。

肖森林表示，“目前設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有二三十人，這方面的投入也非常大，不過還處在一個(gè)磨合的過程中。雖然原材料等各方面成本的上升帶來的壓力不小，但是公司還是將更重視產(chǎn)品的科技含量和功能性，長遠(yuǎn)來看這是一條值得堅(jiān)持的路子。”