糜豐

PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、《從0到1》作者彼得·蒂爾把人類(lèi)進(jìn)步歸納為“0”到“1”和“1”到“N”。過(guò)去二十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)明顯屬于后者，充斥著復(fù)制與抄襲，并被調(diào)侃為C2C，Copy to China。只是，現(xiàn)在的情況有一些改變——2CC來(lái)了。

某金融服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合創(chuàng)始人滕放最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一些美國(guó)VC跑來(lái)中國(guó)考察P2P的玩法，然后又帶回給在美國(guó)投資的公司。

這種現(xiàn)象被冠以一種新的說(shuō)法：2CC，to China Copy，到中國(guó)來(lái)復(fù)制。對(duì)應(yīng)的正是被人詬病的C2C，Copy to China，復(fù)制到中國(guó)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從C2C走到今天2CC的萌芽，足足用了二十多年的時(shí)間，幾乎橫跨整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)史。

主角變幻之間，大潮涌動(dòng)，Copy不息。

咱們要花美國(guó)人民的錢(qián)！

2014年，京東、阿里巴巴兩大IT界巨頭分別登陸納斯達(dá)克與紐交所。兩家公司在美國(guó)投資者心中的“綽號(hào)”就是：中國(guó)的Amazon和中國(guó)的eBay。

我是中國(guó)的“美國(guó)派”，這在中國(guó)IT圈早已稀疏平常。最努力的當(dāng)屬人人網(wǎng)，赴美上市前自稱(chēng)中國(guó)的Facebook+Zynga+Groupon+Linkedin。

C2C之所以大行其道，根子就出在融資問(wèn)題上。

由于主流渠道的融資困難，中國(guó)絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司的資金來(lái)源都是“天使投資+VC+PE”。其中，投資機(jī)構(gòu)大多包括境外機(jī)構(gòu)，這導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者紛紛采取VIE架構(gòu)，以此規(guī)避我國(guó)電信法規(guī)禁止外資參與電信增值服務(wù)的規(guī)定。但是，一到IPO環(huán)節(jié)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)又會(huì)對(duì)VIE架構(gòu)攔上一道，于是乎“馬云們”只能選擇境外上市，尤其是對(duì)盈利狀況要求不高的美國(guó)。

一切又回到原點(diǎn)——投資機(jī)構(gòu)總是傾向于投資風(fēng)險(xiǎn)最小的項(xiàng)目，尤其是在美國(guó)已證明是成功的項(xiàng)目。至少，這個(gè)項(xiàng)目要被美國(guó)投資者看得懂，覺(jué)得親切。于是，創(chuàng)業(yè)者按照美國(guó)原版創(chuàng)業(yè)，更易得到資本認(rèn)可，也節(jié)約了試錯(cuò)與推廣的成本。

不過(guò)，能否最終上市花到美國(guó)人民的錢(qián)，首先還要看美國(guó)原版的眼色，甚至是生存狀態(tài)。

2014年3月，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者林承仁從美國(guó)媒體報(bào)道中知曉了一款名為Secret的匿名社交軟件。憑借直覺(jué)，他斷定Secret必火，與團(tuán)隊(duì)只花了兩周時(shí)間就開(kāi)發(fā)出Android與iOS版本的模仿App“秘密”，并火速上線(xiàn)。到4月，“秘密”刷爆微信朋友圈，各種知名投資機(jī)構(gòu)打爆了林承仁的電話(huà)，其A輪投資人甚至開(kāi)始暢想：B輪不愁了。

一般情況下，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入、政策壁壘、訴訟成本等因素，中國(guó)的模仿者不會(huì)遭到美國(guó)原版的控訴，谷歌甚至還投資過(guò)模仿者百度。但是，Secret是一款立志于打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的App，美國(guó)人在尋求合作未果后投訴了秘密，迫使后者下架App Store。

林承仁的B輪融資就這樣飛了，但劇情仍有大反轉(zhuǎn)。2015年5月，急于推行國(guó)際化的Secret燒光了數(shù)千萬(wàn)美元投資，宣布倒閉；反倒是秘密在下架后改名“無(wú)秘”，憑借App迭代升級(jí)重新殺回市場(chǎng)。

現(xiàn)在的問(wèn)題是：原版死了，模仿者還有戲嗎？林承仁已經(jīng)開(kāi)啟了公關(guān)救火，他把Secret之死歸結(jié)于產(chǎn)品差，而非創(chuàng)意、模式本身的問(wèn)題。

可是，無(wú)秘很難再使用“中國(guó)的Secret”這個(gè)梗，來(lái)獲取B輪、C輪乃至美國(guó)IPO的機(jī)會(huì)了。

中關(guān)村“總代理”與硅谷觀光客

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。有融資需求作為動(dòng)力，C2C成功的關(guān)鍵還是人脈。

2001年以前，C2C的主力就是在美國(guó)的留學(xué)生。

1994年，張朝陽(yáng)讀完麻省理工大學(xué)物理專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)他的一位“同學(xué)的同學(xué)”比照“美國(guó)在線(xiàn)”做了一個(gè)“歐洲在線(xiàn)”，張成為其中國(guó)辦公區(qū)唯一的員工。

一年后，張朝陽(yáng)從麻省理工大學(xué)教授那里爭(zhēng)取來(lái)一筆22.5萬(wàn)美元的天使投資，計(jì)劃模仿做一個(gè)“亞洲在線(xiàn)”。不過(guò)，張朝陽(yáng)之后創(chuàng)辦的搜狐，更像以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)的雅虎，其初始域名Sohoo都與后者十分相似。

事實(shí)上，張朝陽(yáng)踩在了一個(gè)屬于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上。2000年，搜狐、新浪、網(wǎng)易接連上市，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)他們都是雅虎的“門(mén)徒”。

門(mén)戶(hù)時(shí)代之后，硅谷的華人創(chuàng)業(yè)精英成為了C2C的核心力量。

他們是一批在1996～1998年創(chuàng)業(yè)，1999～2001年上市的華人科技公司掌門(mén)，其中包括GRIC的陳宏、WebEx的朱敏、NetScreen的鄧鋒。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，這些“硅漂”大多出售了自己的公司，因緣際會(huì)成立了一個(gè)連接硅谷與中國(guó)的組織——華源會(huì)，與硅谷老牌風(fēng)投紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投一起游走于中美企業(yè)之間，馬云、李彥宏、丁磊、楊元慶、段永平等都是其座上賓。

這是一個(gè)神奇的組織。起初，華源會(huì)的本意是幫助中國(guó)人在硅谷創(chuàng)業(yè)，為他們提供人脈、技術(shù)、管理與資金支持，但其門(mén)徒如留學(xué)生李彥宏，目標(biāo)其實(shí)就是“學(xué)成回國(guó)”，用C2C模式復(fù)制一個(gè)“中國(guó)兄弟”。于是乎，華源會(huì)慢慢蛻變成C2C的“橋頭堡”，“硅漂”們也搖身一變成為財(cái)務(wù)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)、VC身份的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

近年來(lái)，華源會(huì)還成立了中國(guó)分會(huì)，幫助了大量硅谷留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)。有一種形象的說(shuō)法是，硅谷是科技創(chuàng)新的“生產(chǎn)商”，華源會(huì)、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)就是硅谷——中關(guān)村“總代理”，并在中關(guān)村集結(jié)成“批發(fā)市場(chǎng)”，任由來(lái)自深圳、廣州、成都、杭州、武漢等地的“二級(jí)代理商”們自由挑選。

除華源會(huì)，“硅谷工程師協(xié)會(huì)”、“F50創(chuàng)投”等機(jī)構(gòu)也是中國(guó)膜拜者們的硅谷資源中轉(zhuǎn)站。很顯然，C2C已從張朝陽(yáng)們最初的單打獨(dú)斗，發(fā)展成了圈子的團(tuán)體行為。

也就是在這一時(shí)期，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從門(mén)戶(hù)時(shí)代過(guò)渡到PC端細(xì)分領(lǐng)域時(shí)代，淘寶、美團(tuán)、趕集網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等佼佼者開(kāi)始涌現(xiàn)，當(dāng)然他們大多是美國(guó)原版的中國(guó)學(xué)徒。

進(jìn)入2010年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)。來(lái)自BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司的離職員工們挑起C2C的大梁，他們頻繁穿梭于硅谷各地，尋找創(chuàng)意的富礦。這些“硅谷觀光客”們每天忙著參觀孵化器，拜訪(fǎng)創(chuàng)業(yè)公司，尋思著如何托關(guān)系與馬克·扎克伯格喝上一杯咖啡，興許哪天能撞上一個(gè)好的創(chuàng)意，就可以Copy回中國(guó)大干一場(chǎng)。

這些“硅谷觀光客”們回國(guó)創(chuàng)業(yè)后，各種孵化器會(huì)找到他們進(jìn)行投資和扶持，這當(dāng)中大眾最熟悉的莫過(guò)于李開(kāi)復(fù)創(chuàng)辦的創(chuàng)新工場(chǎng)。因?yàn)樗俄?xiàng)目很多是直接復(fù)制美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意，創(chuàng)新工場(chǎng)一度被詬病為“抄襲工場(chǎng)”。

從模仿門(mén)戶(hù)網(wǎng)站演變?yōu)槟７赂鞣N應(yīng)用，從PC端演變到移動(dòng)端?？梢哉f(shuō)，Copy to China的演變史就是一部中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史。

但是，當(dāng)大家都是C2C的擁躉，誰(shuí)能在這片叢林中活下去呢？

C2C的叢林法則

2012年，從國(guó)內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)公司辭職的李大成在硅谷參觀期間，了解到一種自制漫畫(huà)應(yīng)用，可隨意添加文字，并分享到社交平臺(tái)。李大成對(duì)這款應(yīng)用很感興趣，并對(duì)應(yīng)用進(jìn)行了細(xì)致的技術(shù)分析。

半年后，李大成在中關(guān)村拉起了自己的一干人馬，開(kāi)發(fā)了一個(gè)同樣基于在線(xiàn)漫畫(huà)應(yīng)用的手機(jī)App，發(fā)布于App Store。但好景不長(zhǎng)，后來(lái)幾個(gè)月同類(lèi)自制漫畫(huà)應(yīng)用鋪天蓋地出現(xiàn)，相互模仿，李大成的App很快就被淹沒(méi)在一片汪洋之中。

之后，一款名叫魔漫相機(jī)的App突然躥紅，單日新增用戶(hù)最多時(shí)超過(guò)320萬(wàn)。究其原因，魔漫相機(jī)可以把用戶(hù)的真人照片在幾秒鐘內(nèi)繪成一幅漫畫(huà)，顯然比單純的自制漫畫(huà)應(yīng)用更有吸引力。

“就是這么殘酷！”李大成感慨道，要么淹死，要么成王。

事實(shí)上，單純地把美國(guó)模式復(fù)制到中國(guó)來(lái)的C2C行為，從來(lái)都不夠明智。

當(dāng)年史玉柱做網(wǎng)游時(shí)也模仿借鑒了美國(guó)的網(wǎng)游，但他卻能舉一反三。

當(dāng)時(shí)中國(guó)網(wǎng)游大多是按照時(shí)間點(diǎn)卡付費(fèi)，很多玩家被擋在游戲之外。而在美國(guó)，網(wǎng)游市場(chǎng)只有10%的付費(fèi)玩家，絕大多數(shù)都是非付費(fèi)玩家——在線(xiàn)人數(shù)做起來(lái)后，游戲生態(tài)才能更具吸引力，才能吸引更多的付費(fèi)玩家。

這給了史玉柱極大啟示，他在運(yùn)營(yíng)《征途》綠色版的時(shí)候，取消了按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的門(mén)檻，實(shí)行免費(fèi)游戲模式。游戲玩家增加的同時(shí)，原來(lái)的付費(fèi)玩家在游戲過(guò)程中還是會(huì)花錢(qián)——購(gòu)買(mǎi)游戲裝備及虛擬禮物，獲得更流暢的游戲體驗(yàn)。

“得非付費(fèi)玩家者得天下”，事實(shí)證明，史玉柱的玩法是成功的，后來(lái)也成為了國(guó)內(nèi)網(wǎng)游的標(biāo)配。

還有一種復(fù)制美國(guó)創(chuàng)意的例子——模仿者對(duì)原產(chǎn)品的邏輯有著充分理解，并對(duì)復(fù)制的產(chǎn)品進(jìn)行了本土化的改進(jìn)和微創(chuàng)新。

曾在美國(guó)紐約工作的趙翼晉被美國(guó)電商“Birchbox.com”的訂閱式化妝品銷(xiāo)售服務(wù)模式所吸引：Birchbox.com每月向用戶(hù)收取10美元會(huì)費(fèi)，隨后用戶(hù)就能定期收到裝有化妝品小樣的黑色神秘盒子，每次都是一份驚喜。

趙翼晉回到國(guó)內(nèi)后，與時(shí)尚圈人士徐峰立仿照Birchbox.com，創(chuàng)辦了“一瓶一罐”。重要的是，他們對(duì)“一瓶一罐”進(jìn)行了一些本土化的調(diào)整和改變。比如，Birchbox的產(chǎn)品大多是一些小眾品牌，而“一瓶一罐”裝的是來(lái)自國(guó)際大牌的正品美妝小樣。之所以這樣調(diào)整，是因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者能夠接受個(gè)性化的化妝品牌，而中國(guó)的消費(fèi)者還停留在相信大品牌的層面上。

本土化改造的效果是顯而易見(jiàn)的，“一瓶一罐”的會(huì)員人數(shù)在上線(xiàn)三個(gè)月內(nèi)就突破一萬(wàn)，20個(gè)全球品牌成為合作伙伴。

但是沒(méi)兩年，原本是供貨商的化妝品巨頭歐萊雅開(kāi)始自己玩“小美盒”線(xiàn)上訂購(gòu)，“一瓶一罐”的出路又在哪？

因此對(duì)于“一瓶一罐”這樣的小玩家而言，有一種風(fēng)險(xiǎn)是難以防御的——當(dāng)小玩家復(fù)制了美國(guó)原版，并憑借微創(chuàng)新獲得成功，驗(yàn)證模式可行，就會(huì)激發(fā)起C2C模式下處于食物鏈最頂層的行業(yè)巨頭的出手欲望：要么自己做，要么提出收購(gòu)或不如人意的投資要求——談不攏就扶持另一家，用強(qiáng)大的資本力量打死你。

究其原因，這是由巨頭們肆無(wú)忌憚的寡頭者身份及利益決定的，通過(guò)山寨擴(kuò)張及鞏固市場(chǎng)地位的同時(shí)，還消滅了具備潛質(zhì)的小公司，避免自身被挑戰(zhàn)，也阻止了其他寡頭的擴(kuò)張路徑。

曾經(jīng)，騰訊、百度、阿里巴巴之間，每天都在上演這樣的戲碼。

扔掉C2C的帽子，逆襲的機(jī)會(huì)到了？

然而，就在“抄別人”與“防被抄”的這個(gè)時(shí)代，C2C的風(fēng)向漸漸變了。

表現(xiàn)之一，中國(guó)本土的互聯(lián)網(wǎng)力量開(kāi)始崛起，甚至出現(xiàn)了“工程師大爆炸”。據(jù)今日資本徐新估算，中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至少有150萬(wàn)工程師，是美國(guó)的10倍，量的突破，為創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十多年后，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者又重新選擇了在硅谷創(chuàng)業(yè)，參與各種原創(chuàng)性項(xiàng)目。為配合這樣的形勢(shì)，2012年，具有中國(guó)政府背景的瀚海硅谷科技園，以及鄧峰發(fā)起的創(chuàng)源孵化器均落戶(hù)硅谷。2013年以后，zPark、丹華資本、China Rock等華人背景的天使投資基金更是扎堆擁入。

事實(shí)上，這一幕總是容易被人忽略。我們以為只有中關(guān)村刮起了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)暴，其實(shí)去硅谷一看，Google的保安現(xiàn)在都不攔中國(guó)人的車(chē)了，因?yàn)槿颂嗔恕?/p>

表現(xiàn)之二，就是美國(guó)人開(kāi)始抄中國(guó)人了。

美國(guó)網(wǎng)游公司Curse模仿中國(guó)游戲公司“歡聚時(shí)代”，發(fā)布了一款幫助玩家在游戲中互動(dòng)的社交娛樂(lè)服務(wù)。此外，F(xiàn)acebook推出的時(shí)間軸功能和Hello功能，Google之前上線(xiàn)的搜索結(jié)果買(mǎi)票功能、搜索App功能，分別來(lái)自Go桌面和百度。

事實(shí)上，中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法已經(jīng)領(lǐng)先美國(guó)，原因很簡(jiǎn)單：人口密度大，人口基數(shù)多，交互頻次多，玩法從量變到質(zhì)變進(jìn)化的速度快。

甚至，就連過(guò)去幾年一向疲軟的中國(guó)股市，都在向C2C說(shuō)NO。原因很簡(jiǎn)單，中國(guó)股市火得一塌糊涂，而美股中的中概互聯(lián)網(wǎng)股長(zhǎng)期表現(xiàn)不佳。這導(dǎo)致原本想去美國(guó)上市的企業(yè)憂(yōu)心忡忡，已有傳言稱(chēng)百合網(wǎng)正在調(diào)整上市方向，棄美國(guó)而選擇中國(guó)創(chuàng)業(yè)板。

——C2C最基礎(chǔ)的動(dòng)力，消失了。

2015年5月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見(jiàn)》，其中的關(guān)鍵內(nèi)容就是設(shè)立差異化上市條件，扶持互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市。

同日，李克強(qiáng)總理在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，喝了一杯3W咖啡。蜂擁而至的創(chuàng)業(yè)者們似乎已經(jīng)聽(tīng)到了鋼镚兒落地的聲音。

（應(yīng)采訪(fǎng)對(duì)象要求，文中李大成為化名）