張慶松

“視先后之稱，知禍福之門?！边@是《管子·霸言》中廣為人知的一句話。先與后，這對(duì)詞語(yǔ)語(yǔ)義相反，大部分情況下代表著對(duì)行動(dòng)時(shí)機(jī)的兩種截然相反的選擇，而能否妥善處理先后問(wèn)題，很大程度上關(guān)系到行為者的成敗命運(yùn)。

盡管在漢語(yǔ)中“先”往往代表著積極的意義，例如“先進(jìn)”“先行者”“先見之明”等，但具體到時(shí)機(jī)選擇上，卻并不那么簡(jiǎn)單。例如，在戰(zhàn)爭(zhēng)中，“察于先后之理，則兵出而不困”，這是兵家公認(rèn)的基本準(zhǔn)則；在棋壇，要想使局勢(shì)向自己希望的方向發(fā)展，就要考慮好每一步行棋的先后順序，不能亂了陣腳。

是搶占先機(jī)，還是后發(fā)制人？正如《呂氏春秋·決勝》中所言：“智則知時(shí)化，知時(shí)化則知虛實(shí)盛衰之變，知先后遠(yuǎn)近縱舍之?dāng)?shù)?！苯鉀Q這個(gè)問(wèn)題，需要以清醒而睿智的頭腦去觀察、應(yīng)對(duì)，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)和變化，作出不同的行為判斷。

先發(fā)制人：出其不意，步步爭(zhēng)先

上甘嶺戰(zhàn)役是抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)期間的一次著名戰(zhàn)役。其中的一個(gè)片段，十分典型地說(shuō)明了“先發(fā)制人”的道理。

1952年11月3日，上甘嶺上的炮火已經(jīng)持續(xù)了半個(gè)多月。經(jīng)過(guò)數(shù)天的仔細(xì)觀察，志愿軍第12軍31師第91團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)李長(zhǎng)生發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：敵人每天都是早上八點(diǎn)開始攻擊。他據(jù)此猜測(cè)，在這之前，敵人肯定在某處集結(jié)。當(dāng)天夜里，他便派出偵察兵前去搜索。11月4日凌晨四時(shí)左右，偵察兵終于發(fā)現(xiàn)了敵攻擊部隊(duì)的蹤影——他們正在597.9高地南側(cè)的一片樹林里集結(jié)。李長(zhǎng)生決定先發(fā)制人，對(duì)其實(shí)施炮火急襲。四時(shí)三十分，“喀秋莎”火箭炮團(tuán)的二十四門火箭炮按照偵察兵所報(bào)告的目標(biāo)方位進(jìn)行了全團(tuán)齊射，數(shù)百發(fā)炮彈頃刻間覆蓋了敵人的集結(jié)位置。敵攻擊部隊(duì)傷亡慘重，只得重新組織兵力。這天，敵軍的進(jìn)攻直到中午十二時(shí)才開始，而且攻擊強(qiáng)度明顯減弱。

從這次成功的軍事行動(dòng)中，我們可以感受到“先發(fā)制人”的威力，也能發(fā)現(xiàn)其發(fā)揮效用的關(guān)鍵點(diǎn)?！跋劝l(fā)制人”，不是盲目搶先、一味求快，而是在摸清實(shí)情的基礎(chǔ)上準(zhǔn)確判斷、搶占先機(jī)。上甘嶺戰(zhàn)役中的這次成功，關(guān)鍵便在于乘敵人尚末準(zhǔn)備就緒之際，先發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，打亂對(duì)方節(jié)奏。如果敵人已經(jīng)有了防備，先發(fā)制人的效果就會(huì)大打折扣。所以說(shuō)，只有出其不意，方能立下奇功?！跋劝l(fā)制人”的原理在棋類運(yùn)動(dòng)中更為明顯。所謂“棋高一著，步步爭(zhēng)先”，高手對(duì)弈，先手后手的轉(zhuǎn)變，往往是判定圍棋中盤形勢(shì)優(yōu)劣的依據(jù)。

與此對(duì)應(yīng)，古人也曾說(shuō)過(guò)，“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”（《漢書·陳勝項(xiàng)籍傳》）?？梢?，在很多情況下，錯(cuò)失先機(jī)容易使自己陷于被動(dòng)應(yīng)付、受人牽制的不利處境。

后發(fā)制人：相機(jī)而行，以靜制動(dòng)

但，“后發(fā)”就一定會(huì)導(dǎo)致失敗嗎？也不盡然。

在歷史上，確實(shí)也存在著為數(shù)不少的“后發(fā)制人”的事例。同樣以軍事為例。

公元前632年，晉文公與楚成王為爭(zhēng)奪中原霸權(quán)展開了激戰(zhàn)。由于楚國(guó)軍事實(shí)力更勝一籌，晉國(guó)始終難以取勝。四月初四日，兩軍再次交戰(zhàn)。為避楚軍鋒芒，晉文公以兌現(xiàn)當(dāng)年流亡楚國(guó)時(shí)許下的“退避三舍”之諾為名，下令晉軍后退，退至預(yù)定的戰(zhàn)場(chǎng)——城濮一帶。楚國(guó)令尹子玉見狀更為驕縱，率軍冒進(jìn)，結(jié)果正中晉軍“誘敵深入”之計(jì)，陷入重圍，最終大敗。此役之后，時(shí)局扭轉(zhuǎn)，晉國(guó)最終實(shí)現(xiàn)了“取威定霸”的政治目標(biāo)。這就是被后世廣為稱道的“城濮之戰(zhàn)”。

在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中，“后發(fā)制人”的戰(zhàn)略思想更是深入人心。每當(dāng)日軍發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，八路軍指揮員總是要求戰(zhàn)士們沉住氣，把敵人放近些，到二三十米的距離才開火。按常理判斷，這么近距離開火是很危險(xiǎn)的，一槍打不中，幾個(gè)箭步，敵人就會(huì)沖進(jìn)我方戰(zhàn)壕。為什么不先發(fā)制人，在敵人進(jìn)入一兩百米的機(jī)步槍有效射程內(nèi)時(shí)就開始?jí)褐粕鋼裟兀?/p>

其實(shí)，這一戰(zhàn)略是根據(jù)敵我裝備、戰(zhàn)斗能力等實(shí)際情況的對(duì)比而精心制定的。當(dāng)時(shí)敵軍裝備精良，我軍在火力上不占優(yōu)勢(shì)。離得遠(yuǎn)開火，打準(zhǔn)的概率小，容易浪費(fèi)寶貴的子彈；推遲開火，距離近，敵人的目標(biāo)大，射殺的機(jī)率就大，更可以用手榴彈進(jìn)行殺傷；而且，雙方短兵相接，日軍的炮火優(yōu)勢(shì)就不能發(fā)揮。這一策略被后來(lái)的解放軍和志愿軍繼承了下來(lái)。所以，“后發(fā)制人”也是一種行之有效的戰(zhàn)術(shù)策略。

《荀子·議兵》指出：“后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)也?！崩潇o觀察、引而不發(fā)，等對(duì)方先動(dòng)手后，再抓住有利時(shí)機(jī)反擊，制服對(duì)方。這正應(yīng)了古人“先唱者，窮之路也”的名言。

“非爭(zhēng)其先也，而爭(zhēng)其得時(shí)也”

《淮南子·原道訓(xùn)》指出：“夫執(zhí)道理以耦變，先亦制后，后亦制先?！边@就是說(shuō)，只要掌握了原理，隨機(jī)應(yīng)變，可以先發(fā)制人，也可以后發(fā)制人，關(guān)鍵在于如何掌握最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選擇最佳方式。故曰：“時(shí)之反側(cè)，間不容息，先之則太過(guò)，后之則不逮……非爭(zhēng)其先也，而爭(zhēng)其得時(shí)也。”

處理先發(fā)后發(fā)矛盾，須權(quán)衡形勢(shì)，看清利弊。先發(fā)和后發(fā)沒有絕對(duì)優(yōu)劣之分，各有利弊。先發(fā)制人可以爭(zhēng)取主動(dòng)，使敵人未戰(zhàn)先損兵折將；但是，當(dāng)我方行動(dòng)后，意圖容易暴露，運(yùn)動(dòng)中也難免產(chǎn)生可供敵人利用的空當(dāng)，如果后力不繼，有可能轉(zhuǎn)為被動(dòng)。正如古人所言：“先者難為知，而后者易為攻也。先者上高，則后者攀之；先者逾下，則后者蹶之；先者頹陷，則后者以謀；先者敗績(jī)，則后者違之?！倍蟀l(fā)制人雖然可以以靜制動(dòng)，以逸待勞，乘敵之虛，反守為攻，但若把握不好，亦會(huì)面臨陷入被動(dòng)、回天乏力的形勢(shì)。因此，到底使用哪種策略，一定要具體情況具體分析。

值得指出的是，不論先發(fā)還是后發(fā)，要想有力地抵御外來(lái)挑戰(zhàn)，錘煉出堅(jiān)強(qiáng)的自身實(shí)力始終不可忽視。只有自身強(qiáng)大，才能做到“遭變應(yīng)卒，排患捍難，力無(wú)不勝，敵無(wú)不淩，應(yīng)化揆時(shí)，莫能害之”。

上文中我們多以軍事策略論證先發(fā)、后發(fā)之道，其實(shí)，在和平年代，這些策略也同樣適用。不論是在商業(yè)運(yùn)籌、政治外交等領(lǐng)域，掌握好“先發(fā)”“后發(fā)”之道，都能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。

先發(fā)、后發(fā)，兩相比較，中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)于后者似乎更為欣賞。這一點(diǎn)，從老子提倡的“無(wú)為而治”便可一窺端倪。

“所謂無(wú)為者，不先物為也；所謂無(wú)不為者，因物之所為?！边@就是說(shuō)，“無(wú)為”的一個(gè)原則是，在形勢(shì)沒有成熟時(shí)，不要盲動(dòng)；只有能夠善于因應(yīng)形勢(shì)變化，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！笆枪适ト耸厍宓蓝Т乒?jié)，因循應(yīng)變，常后而不先。柔弱以靜，舒安以定，攻大靡堅(jiān)，莫能與之爭(zhēng)。”因此，要想達(dá)到大智慧的境界，就必須要領(lǐng)悟“先后”之間的奧秘，掌握并善用“常后不先”的道理。

（摘自《光明日?qǐng)?bào)》）