薛金萍

近年來(lái)，按需出版在國(guó)內(nèi)出版業(yè)一直處于起步階段，涉足按需印刷的先行者在積極地培育市場(chǎng)，而鮮有盈利者。不過(guò)，這兩年按需出版市場(chǎng)發(fā)生了質(zhì)的變化。方正印捷副總經(jīng)理宗義剛在接受本刊記者采訪時(shí)表示：“2014年可以說(shuō)是按需出版的轉(zhuǎn)折年，已經(jīng)有企業(yè)看到了即將盈利的曙光?！币源藶槌霭l(fā)點(diǎn)，本文將詳細(xì)講述他對(duì)按需印刷的獨(dú)特見(jiàn)解。

從整體利益布局按需出版

宗義剛在分析按需出版市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)表示，隨著近幾年的積極探索和經(jīng)驗(yàn)積累，國(guó)內(nèi)很多出版社對(duì)按需出版的認(rèn)識(shí)越來(lái)越清晰，開(kāi)始從整體利益來(lái)布局按需出版。

什么是從整體利益布局？

宗義剛解釋道：“按需出版是一個(gè)總價(jià)值鏈，不僅是指出版或印刷，而是包含這兩個(gè)環(huán)節(jié)。舉例來(lái)說(shuō)，各省新華印刷集團(tuán)受益于隸屬省出版集團(tuán)所特有的資源優(yōu)勢(shì)，可以代表出版集團(tuán)建立面向下屬各出版社、新華發(fā)行體系的數(shù)字印刷云平臺(tái)或按需出版云平臺(tái)，包括門戶網(wǎng)站、出版社內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)、訂單與管理中心、印刷資源中心、運(yùn)營(yíng)中心、統(tǒng)一工作平臺(tái)、智能生產(chǎn)管理平臺(tái)及線下自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)等。這樣一來(lái)，就可以打通按需出版所涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而建立順暢、高效、運(yùn)營(yíng)成本低的生產(chǎn)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)，有助于出版集團(tuán)站在整體利益角度來(lái)看待與規(guī)劃按需出版。”

據(jù)宗義剛了解，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)安裝按需印刷生產(chǎn)線的企業(yè)，業(yè)務(wù)量在2014年大多實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。他認(rèn)為，各省新華印刷集團(tuán)比較適合從整體利益布局按需出版，在得到政策及資金支持的前提下，會(huì)有更多的按需印刷生產(chǎn)線投入使用，從而推動(dòng)按需印刷成本的進(jìn)一步降低。

投資按需印刷的三個(gè)準(zhǔn)則

說(shuō)起投資按需印刷，其實(shí)設(shè)備選擇還是一個(gè)十分迷茫的問(wèn)題。宗義剛總結(jié)出了三個(gè)準(zhǔn)則供參考：“技術(shù)路線決定工價(jià)，工價(jià)決定業(yè)務(wù)量，業(yè)務(wù)量決定投資額。”

什么是技術(shù)路線決定工價(jià)？宗義剛解釋道：“以前很多企業(yè)做按需印刷之所以沒(méi)能成功或者業(yè)務(wù)沒(méi)做大，問(wèn)題就在于工價(jià)太高導(dǎo)致訂單量不大。所以客戶選擇什么樣的數(shù)碼印刷生產(chǎn)線時(shí)，要先想清楚做哪類的業(yè)務(wù)，如果做200冊(cè)以下的圖書(shū)，可以選擇激光靜電類型的數(shù)碼設(shè)備；如果想做200～2000冊(cè)的業(yè)務(wù)，就應(yīng)該選擇噴墨輪轉(zhuǎn)數(shù)字印刷生產(chǎn)線?！?/p>

什么是工價(jià)決定業(yè)務(wù)量？宗義剛解釋說(shuō)，假如一本書(shū)要印刷1000冊(cè)，出版社比較傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的工價(jià)很正常，既然是新技術(shù)，就應(yīng)該能帶來(lái)相比傳統(tǒng)更低的工價(jià)、更高的時(shí)效。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷工價(jià)的平衡點(diǎn)是決定按需印刷業(yè)務(wù)量的最主要因素。有些出版社的平衡點(diǎn)是800冊(cè)，有些則達(dá)到了1500～2000冊(cè)。當(dāng)然純粹低價(jià)肯定有問(wèn)題，但通過(guò)適當(dāng)?shù)墓r(jià)把量做起來(lái)是一個(gè)正確的思路。

什么是業(yè)務(wù)量決定投資額？宗義剛表示，雖然投資按需印刷生產(chǎn)線的前景非?？春?，但必須在評(píng)估好按需印刷與傳統(tǒng)印刷的平衡點(diǎn)和業(yè)務(wù)量之后再?zèng)Q定投資額，這樣才能獲得更好的投資回報(bào)。尤其是噴墨數(shù)字印刷技術(shù)高速發(fā)展的今天，必須慎之又慎。印刷行業(yè)有一個(gè)投資額的基本說(shuō)法：投入多大就應(yīng)該有多大的銷售額。這對(duì)于目前的按需印刷投資更為合適。

按需出版市場(chǎng)空間非常大

既然很多人都在考慮投資按需印刷，那么國(guó)內(nèi)按需印刷的市場(chǎng)空間究竟有多大？

“僅從北京來(lái)看，北京目前有7條噴墨輪轉(zhuǎn)按需印刷生產(chǎn)線；但從業(yè)務(wù)量來(lái)看，應(yīng)該采用數(shù)字印刷的按需出版業(yè)務(wù)，目前只有不到10%采用了數(shù)字印刷，還有90%依然采用傳統(tǒng)印刷的方式。”宗義剛在走訪出版社的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)現(xiàn)狀，比如北京某出版社統(tǒng)計(jì)全年印數(shù)在1000冊(cè)以下的大約有500個(gè)品種，而采用數(shù)字印刷的不超過(guò)50種，這種現(xiàn)象很多。某出版社碼洋3億元左右，自己統(tǒng)計(jì)印數(shù)在1500冊(cè)以下的印制費(fèi)有400萬(wàn)元左右，但如果將5000冊(cè)以下的圖書(shū)進(jìn)行起印量拆分，則全年至少有1000萬(wàn)元的印制費(fèi)。這些數(shù)據(jù)是基于平衡點(diǎn)在1300冊(cè)左右的測(cè)算，隨著數(shù)字印刷的印量高速增長(zhǎng)，紙張、墨水成本不斷降低的情況下，平衡點(diǎn)可以做到更高，隨之而來(lái)的就是更大的業(yè)務(wù)容量。

既然如此，阻礙出版社采用數(shù)字印刷的因素到底是什么？宗義剛說(shuō)：“這其中的原因很復(fù)雜，如：有的圖書(shū)沒(méi)有文件，只有膠片，不得不采用傳統(tǒng)印刷的方式；有的出版社把幾千冊(cè)的訂單給了傳統(tǒng)印刷企業(yè)做，補(bǔ)數(shù)幾百冊(cè)時(shí)順便也給了他們；也有的出版社認(rèn)為目前的數(shù)字印刷質(zhì)量還達(dá)不到傳統(tǒng)印刷的質(zhì)量?！?/p>

2014年，已經(jīng)有出版社根據(jù)噴墨數(shù)字印刷低印制成本、高效率的特點(diǎn)，開(kāi)始策劃多品種、少印數(shù)的短版圖書(shū)、個(gè)性化出版、先賣后印、帶書(shū)號(hào)的中小學(xué)生作文集等，可以總結(jié)為新的印刷技術(shù)促進(jìn)了新興出版模式的發(fā)展。這些出版模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很多年了，但隨著噴墨數(shù)字印刷的發(fā)展而將得到快速發(fā)展，這些才是按需出版的實(shí)質(zhì)。

數(shù)字印刷環(huán)境需要改變

宗義剛認(rèn)為，盡管國(guó)內(nèi)按需印刷的市場(chǎng)空間巨大，但惡劣的數(shù)字印刷環(huán)境在很大程度上阻礙著新興出版模式的發(fā)展。例如，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，排版廠給出版社的電子文件與清樣可能不匹配，電子文件內(nèi)容可能不正確，電子文件的版本管理復(fù)雜（如修訂、重印、加印等），印廠印制時(shí)發(fā)生變異，電子文件隨意拷貝與印制等問(wèn)題，導(dǎo)致生產(chǎn)流程與業(yè)務(wù)流程的不順暢，只能靠管理的手段來(lái)規(guī)避各種問(wèn)題的發(fā)生，但帶來(lái)了低效、額外的壓力與責(zé)任、成本高等問(wèn)題。這些實(shí)際問(wèn)題都需要靠技術(shù)去解決。這些問(wèn)題解決了，出版社自身的出版生產(chǎn)工藝才能順暢，編輯與出版人員的責(zé)任與壓力才能減小，印企的生產(chǎn)才能高效、順暢、成本低。

同時(shí)，按需印刷促進(jìn)了新興出版模式發(fā)展的同時(shí)，也帶來(lái)了數(shù)字印刷生產(chǎn)工藝的問(wèn)題，如先賣后印、個(gè)性化出版、多品種少印數(shù)短版書(shū)都帶來(lái)了大量碎片化訂單。例如某出版社在京東開(kāi)店，平均一天有將近300個(gè)品種的圖書(shū)訂單，但每種都不超過(guò)10本，類似的這種大量碎片化訂單就帶來(lái)了生產(chǎn)的瓶頸甚至是困難，如訂單的收集與管理、分發(fā)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、過(guò)多依靠人工，生產(chǎn)排產(chǎn)與物流的配合等，都需要適合的IT系統(tǒng)去解決。

在采訪宗義剛之后，我們不僅了解到一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)按需出版、按需印刷的行業(yè)見(jiàn)解，更看到了方正作為一家國(guó)內(nèi)領(lǐng)航企業(yè)矢志不渝地投身按需印刷的決心與信心。正如他所言：“方正擁有開(kāi)放的心態(tài)，利用高投資回報(bào)的噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線、能徹底解決國(guó)內(nèi)數(shù)字環(huán)境的數(shù)字印刷云平臺(tái)與智能生產(chǎn)管理平臺(tái)，不斷推動(dòng)國(guó)內(nèi)按需出版行業(yè)的發(fā)展與變革，2015年的按需出版市場(chǎng)將發(fā)生翻天覆地的變化。”