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實(shí)體店的一線生機(jī)

2015-06-23 11:14:41張斌
銷售與市場(chǎng)·渠道版 2015年5期
關(guān)鍵詞:實(shí)體店天貓常態(tài)

張斌

我們大概都聽(tīng)過(guò)“社日”,就是祭祀土地神的日子。我們借用這個(gè)詞語(yǔ),創(chuàng)立一個(gè)新詞,叫作“社年”。什么意思?就是說(shuō)渠道的演變,在2015年可能進(jìn)入一個(gè)“會(huì)社之年”,并形成新的渠道格局。

做這個(gè)預(yù)測(cè)是非常艱難的,正如期間在和劉春雄老師交流時(shí),他說(shuō)企業(yè)想知道的,不僅僅是新常態(tài)的結(jié)構(gòu),更想了解,什么是新常態(tài)之后的新主流。

我們理解企業(yè)的這種愿望。不像中小電商那樣的“船小好掉頭”,中大型企業(yè)每年的營(yíng)銷投入必然在千萬(wàn)、上億乃至十幾億元的程度,經(jīng)年累月,一旦投錯(cuò),積重難返。從一個(gè)小小的區(qū)域市場(chǎng),到廣闊的全國(guó)市場(chǎng),無(wú)處不存在營(yíng)銷資源的分配,而分配的依據(jù)是什么?判斷渠道新常態(tài)之后的新主流,才是企業(yè)營(yíng)銷急需的參考。

針對(duì)新常態(tài),以及其后的新主流。我們做了一番梳理,最后將結(jié)論歸結(jié)為一個(gè)“社”字。

什么是“社”?!墩f(shuō)文》說(shuō)得明白:社,地主也。

“地”,是渠道的基本載體;“地主”,就隨時(shí)代的潮流而變。超市吸客迎敵切廠家,最終靠的是店址所占的地利(所謂大半銷量靠選址),是貨架有限的空地;購(gòu)物中心集客聚店造品牌,也是靠一塊土地的集聚效應(yīng),和對(duì)內(nèi)部地面空間的規(guī)劃與分配;淘寶和天貓,在零售商看來(lái)根本就不是一個(gè)“業(yè)態(tài)”,直接叫它開(kāi)發(fā)數(shù)字土地資源的網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)商好了……

但包括實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店,甚至包括似乎勢(shì)不可擋的淘寶、天貓,都在一段時(shí)間內(nèi)掉以輕心了:其實(shí),手機(jī)界面也是一塊面積有限的土地,那里邊可建設(shè)的房產(chǎn)可不止購(gòu)物場(chǎng)所,還有娛樂(lè)、教育、交流、閱讀、餐飲、打車……各個(gè)方面,而且好多“房屋”的內(nèi)容和形式比購(gòu)物場(chǎng)所要有意思多了,它們一下子就替代或說(shuō)切割了以往傳統(tǒng)店面(實(shí)體店或傳統(tǒng)網(wǎng)店)消費(fèi)者的時(shí)間、精力和金錢。

同時(shí),這些手機(jī)土地上的“房屋”內(nèi)部,又包含自己的地面空間的劃分。比如你覺(jué)得在手機(jī)上,微信像一個(gè)地主吧?其實(shí)它只是一個(gè)房東(今年以前連自己墻面的廣告費(fèi)都不太好意思收),而里面好多租戶都找到自己的賺錢之道了,其中又在產(chǎn)生一層又一層、一群又一群的“小地主”……

好吧,你說(shuō)我們這個(gè)預(yù)測(cè)是不是非常的艱難?

我在“社”后面加一個(gè)“年”。其實(shí)本指望有些預(yù)測(cè)能管用兩到三年,實(shí)際上,很多變化在“年內(nèi)”就可能發(fā)生,那么你的渠道打法在“半年”內(nèi)就可能改變。

別說(shuō)我沒(méi)警告過(guò)你:你的好日子可能到頭了!你沒(méi)看錯(cuò),不是壞年景,而是好日子。

怎么做,看你了。

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