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定位不聚焦 品牌無力量

2015-06-24 17:17:56
中外管理 2015年6期
關(guān)鍵詞:領(lǐng)導(dǎo)品牌快餐老鄉(xiāng)

的確,對華為來說,更好的做法是啟用一個(gè)新的品牌名,但不是“榮耀”,也不是推出全線消費(fèi)電子產(chǎn)品。大部分企業(yè)將線下品牌延伸到線上,對此,我的個(gè)人觀點(diǎn)是:差異性明顯,運(yùn)營成本相差大的,應(yīng)該啟用新品牌。否則中長期看,專業(yè)線上的同類品牌將勝出,如服裝、鞋、手機(jī)、食品等。差異性不明顯,運(yùn)營成本相差不大的,可以將線上做為一個(gè)渠道,沿用線下老品牌。通常這類行業(yè)售后服務(wù)所占比重較大,如汽車、空調(diào)等。

從中國實(shí)例來看,“好想你”定位為“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”,就不精準(zhǔn),“好想你”棗比大部分棗價(jià)格高出50%—100%以上,“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位得不到消費(fèi)者心智的認(rèn)同(通常品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的品牌溢價(jià)為5—10%),這是聚焦功力不到位導(dǎo)致不成功的代表性案例?!袄相l(xiāng)雞”是另一個(gè)蹩腳案例,只有品牌名,沒有品類名,顧客用品類思考、用品牌表達(dá),品類名比品牌名更重要,現(xiàn)在老鄉(xiāng)雞定位為“安徽快餐領(lǐng)先品牌”,不是合適的定位概念,只能算是個(gè)熱銷概念,而且這個(gè)品牌內(nèi)涵對于老鄉(xiāng)雞走向全國市場沒有幫助,還有阻礙作用。即使后面重新定位,以此為基礎(chǔ)也不好,因?yàn)椤翱觳汀笔莻€(gè)寬泛不聚焦的概念??傊ㄎ徊痪劢?、不明確具體,成功就不牢靠,品牌就沒有力量。

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