文/陽(yáng)朔

圖/Sven

從送紅包升級(jí)到送流量的手游營(yíng)銷

文/陽(yáng)朔

圖/Sven

又到新學(xué)期開學(xué)的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商又要開始搶新用戶，手游廠商也要開始搶新玩家了。然而今年卻好像有些不同，除了送紅包和送禮品之外，下載手游客戶端不要流量了，而且玩手游還有流量送。在這個(gè)開學(xué)季，學(xué)生黨流量消費(fèi)猛漲的時(shí)候，下載手游送流量的促銷活動(dòng)，能帶來(lái)奇效嗎？

免流量培養(yǎng)用戶下載習(xí)慣

9月是新學(xué)年開學(xué)的季節(jié)，同時(shí)也是三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪新用戶的季節(jié)，不過(guò)今年三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的還不只是手機(jī)用戶，他們旗下的游戲平臺(tái)這次也跟著加入了戰(zhàn)局，開始爭(zhēng)奪手游玩家。然而這場(chǎng)玩家爭(zhēng)奪戰(zhàn)真正開戰(zhàn)的時(shí)間其實(shí)是在7月初，早在那時(shí)中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕游戲就已經(jīng)開始著手布局這場(chǎng)即將到來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)了。

咪咕游戲在剛進(jìn)入暑期的時(shí)候就已經(jīng)開啟了“免流量下載玩手游”的活動(dòng)。從這個(gè)“免流量”活動(dòng)開始之日起，只要是移動(dòng)Android手機(jī)用戶通過(guò)《咪咕游戲客戶端》下載平臺(tái)上的任意手游，都可以享受免流量下載的權(quán)利?；蛟S你會(huì)說(shuō)，在有Wi-Fi的情況下下載手游不是會(huì)更快嗎？那我只能說(shuō)你太年輕了，如今移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的速度早已不是家用Wi-Fi能比得上的了，一晚上就能讓你家房子“消失”的網(wǎng)速，真的不是一句話玩笑話。不過(guò)回過(guò)頭來(lái)看，咪咕游戲如此大手筆的優(yōu)惠活動(dòng)，顯然不只是針對(duì)學(xué)生黨，其更深層次目的在于，培養(yǎng)自身的手機(jī)用戶使用移動(dòng)自家的游戲平臺(tái)下載手游的習(xí)慣，以此從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道手中奪取更多的手游用戶，鞏固自身在手游分發(fā)渠道中的地位，而這才是免流量下載最初的意義所在。

送流量能吸引更多用戶

運(yùn)營(yíng)商都開始免流量下載手游了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手游渠道怎會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，各大手游渠道也相繼推出了免流量下載專區(qū)。因?yàn)闆]有運(yùn)營(yíng)商的門檻限制，所有玩家都可以在免流量下載專區(qū)免費(fèi)下載手游，手游渠道的下載量也是呈直線的飆升態(tài)勢(shì)。而為了讓玩家能下載自家的手游，并成為自家的手游新玩家，各大手游發(fā)行商也開始燒錢送流量。

網(wǎng)易旗下的手游《夢(mèng)幻西游手游版》就開啟了瘋狂的燒錢送流量活動(dòng)。目前只要是玩家登陸其官方論壇，在活動(dòng)頁(yè)面輸入自己的手機(jī)號(hào)碼并綁定自己的游戲帳號(hào)，然后下載手游，再登錄游戲并將游戲人物等級(jí)升至10級(jí)以上，就能參加官方的流量抽獎(jiǎng)活動(dòng)。很多并沒有下載這款手游的玩家，會(huì)選擇下載游戲并參加活動(dòng)領(lǐng)取這些免費(fèi)流量，即便是這些流量并不會(huì)用來(lái)玩這款手游，但流量到手了，怎么用還不是自己說(shuō)了算。如今的《夢(mèng)幻西游手游版》還能徘徊在App Store免費(fèi)榜30名左右，其中多少有免費(fèi)流量的一份功勞。

相較上架已久的手游，下載量和新玩家對(duì)于新上架的手游來(lái)說(shuō)更為重要。9月的開學(xué)季又會(huì)有一大批的新手游問(wèn)世，到時(shí)為了能讓自家的手游在市場(chǎng)中脫穎而出，除了常規(guī)的宣傳推廣和送游戲道具，送流量肯定也是少不了的。一些新游在初期推廣中，除了送流量吸引玩家下載手游之外，還會(huì)設(shè)置追加活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，只要玩家達(dá)成追加活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的要求，如連續(xù)上線達(dá)到多少天、游戲人物等級(jí)達(dá)到多少級(jí)又或是完成任意金額的消費(fèi)等，就會(huì)抽獎(jiǎng)送手機(jī)或是購(gòu)物卡等。

手游營(yíng)銷從最初的送紅包，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦乃土髁?，兩者之間的相同點(diǎn)都是送禮品，但不同的地方在于什么時(shí)候送。

因時(shí)制宜的手游營(yíng)銷

年初之時(shí)，騰訊開始送紅包，手游廠商也開始送紅包，接下來(lái)情人節(jié)手游廠商送紅包，五一節(jié)手游廠商還在送紅包。仿佛手游廠商在各種節(jié)日里能送的就只有紅包，但玩家們真的缺這點(diǎn)紅包錢嗎？很明顯，玩家并不缺錢，玩家在乎的是當(dāng)時(shí)大家都缺少的，且大家都想要的東西。例如9月開學(xué)時(shí)，學(xué)生玩家都缺少的手機(jī)流量，所以9月里最好的手游營(yíng)銷活動(dòng)就是送流量。而到了過(guò)年的時(shí)候，玩家們想要的是“壓歲錢”，而那時(shí)玩家們最想要的才會(huì)是過(guò)年的紅包錢。就目前看來(lái)，一些手游廠商已經(jīng)意識(shí)到了，在不同的時(shí)間檔，有針對(duì)性的采取相應(yīng)的營(yíng)銷方式，爭(zhēng)取不同的游戲用戶群才是最有效率的。

從今年開學(xué)季的手游營(yíng)銷中，手游廠商集體送流量可以看出，這是廠商們?yōu)榱嗽谛聦W(xué)期開學(xué)這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)爭(zhēng)奪更多學(xué)生玩家。而在接下來(lái)的國(guó)慶長(zhǎng)假期間，手游廠商會(huì)不會(huì)送加油卡，畢竟那時(shí)候自駕游的玩家會(huì)很多。讓玩家覺得在旅途玩玩手游就能賺回油錢，這樣對(duì)于國(guó)慶期間的玩家更具有誘惑力。

在正確的時(shí)間做正確的手游營(yíng)銷，用更精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案面對(duì)更為準(zhǔn)確的受眾玩家群。既然手游營(yíng)銷是一場(chǎng)燒錢的游戲，手游廠商們還是想把這場(chǎng)游戲玩好，若是錢燒完了游戲還沒玩好，那就真的是得不償失了。

結(jié)束語(yǔ)

玩家其實(shí)并不在乎手游廠商送什么，玩家在乎的是當(dāng)時(shí)你送出的禮品，對(duì)我是否是最有用的。若是手游廠商在清明節(jié)送一朵玫瑰花出來(lái)，會(huì)有玩家買賬就奇了怪了。手游市場(chǎng)在成長(zhǎng)，手游的營(yíng)銷也在隨著市場(chǎng)成長(zhǎng)，畢竟燒錢若是燒不出效果來(lái)，苦的還是手游廠商自己。

熱血傳奇手機(jī)版

上周排名：200+本周排名：1

《熱血傳奇》這個(gè)名字依然已經(jīng)成為了一個(gè)“傳奇”，這是由盛大書寫的烙印在70后和80后兩代人心中不滅的回憶，在今年夏天里盛大想要再次喚醒這份回憶。不久前盛大攜手騰訊推出了《熱血傳奇手機(jī)版》大打情懷牌，《熱血傳奇手機(jī)版》也非常爭(zhēng)氣的在上架App Store的第一天就取得了免費(fèi)榜第1和暢銷榜第3的好成績(jī)。然而在盛大和騰訊以為這次的情懷牌打出了價(jià)值的時(shí)候，我們卻覺得這情懷顯得那么的廉價(jià)。

早在《熱血傳奇手機(jī)版》推出之前，盛大就已經(jīng)以“傳奇”這個(gè)IP推出過(guò)兩款手游，但糟糕的游戲畫面和萬(wàn)年不變的游戲模式并沒得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這兩款手游也是“死得靜悄悄”的。這次推出的《熱血傳奇手機(jī)版》盡管相比之前兩款“傳奇手游”多有進(jìn)步，但說(shuō)白了還是在炒冷飯。依舊粗糙的游戲畫面、繁雜的操作界面以及酷似頁(yè)游的操作方式，讓人完全感覺不出這是一款由盛大這樣的大公司開發(fā)的手游。

然而《熱血傳奇手機(jī)版》目前能取得如此驚人的成績(jī)，靠得是盛大早期的推廣和騰訊超高的玩家導(dǎo)入量?？蓵r(shí)間是產(chǎn)品最好的檢驗(yàn)師，游戲品質(zhì)堪憂的《熱血傳奇手機(jī)版》后繼乏力也是顯而易見，或許不久后它就會(huì)從如今的王座上重重地摔下去。

百將行

上周排名：59本周排名：82

網(wǎng)易最近出品的新游總是那么特立獨(dú)行，《百將行》就是網(wǎng)易出品的一款十分有“性格”的手游。但或許也因?yàn)檫@款手游太有“性格”，與目前大眾玩家的口味不符，而且游戲中過(guò)多的付費(fèi)內(nèi)容是它在App Store暢銷榜的排名一直下降的主要原因。但實(shí)話實(shí)說(shuō)，這款手游本身的游戲品質(zhì)真心不差。

雖然《百將行》是一款三國(guó)題材的手游，但開發(fā)團(tuán)隊(duì)卻別具匠心在人物造型上采用了日漫的妖獸風(fēng)格，將一些著名的武將塑造成了妖獸甚至是女性，再加上對(duì)于戰(zhàn)斗模式的創(chuàng)新，在游戲上架初期還是獲得不少的關(guān)注。但游戲中世界聊天有次數(shù)限制，超過(guò)次數(shù)需要付費(fèi)、武將獲取基本都需要付費(fèi)以及非VIP用戶不能使用刷圖功能等設(shè)置，讓其流失了不少用戶。不知道這款手游為何如此“作死”，若是還想活下來(lái)，最好收起這“性格”的好。

九陰真經(jīng)

上周排名：27本周排名：17

被蝸牛視為今年扛鼎之作的《九陰真經(jīng)手游版》也在這個(gè)暑假中上市了，被譽(yù)為最像端游的手游《九陰真經(jīng)手游版》一上架App Store付費(fèi)榜就擊敗了不少對(duì)手，并登上了冠軍的寶座，但看向暢銷榜的話，它卻還在20名左右徘徊?？磥?lái)最像端游的手游也沒能受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

因?yàn)椤毒抨幷娼?jīng)手游版》端游化的游戲操作模式在無(wú)形中提高了游戲的門檻，對(duì)于習(xí)慣了《九陰真經(jīng)》端游的玩家而言，在手機(jī)上玩《九陰真經(jīng)》或許不會(huì)那么困難。但對(duì)于新入門的玩家而言，這個(gè)門檻可能還是太高了一點(diǎn)。再加上沙盤式的游戲模式，很多新玩家在完成新手引導(dǎo)之后就不知道該干什么了，無(wú)奈只能感嘆游戲太復(fù)雜不適合自己而選擇放棄。漸漸的這款手游變成了小眾游戲，也難怪在暢銷榜的排名難有起色。