文/TMT作家 賈敬華

穿戴設(shè)備疲軟，李寧智能跑鞋憑啥一鳴驚人？

文/TMT作家 賈敬華

日前，蘋果一位高管在接受媒體采訪時(shí)模棱兩可地曝出了Apple Watch的銷售數(shù)據(jù)?？梢钥闯?，在硬件供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈打造上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢的蘋果，也過高的預(yù)估了智能穿戴市場。牽手小米的李寧智能跑鞋，為何也要來蹚這趟渾水呢？

坦白說，李寧智能跑鞋與69元的小米手環(huán)一樣，并不是一個(gè)市場剛需。從表面來看，199元的李寧智能跑鞋在智能跑鞋這一細(xì)分領(lǐng)域有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，可在69元的廉價(jià)小米手環(huán)面前，還有多少人會(huì)選擇額外購入一雙李寧智能跑鞋呢？

價(jià)值不足，穿戴設(shè)備之殤

Apple Watch之所以銷量遇冷，癥結(jié)在于除了一些信息推送和計(jì)步外，沒有任何實(shí)用價(jià)值。正因?yàn)槿绱?，才少有用戶愿意花費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，將它收入囊中。其實(shí)，谷歌眼鏡的遭遇比Apple Watch還要慘。在尖叫聲中發(fā)布的谷歌眼鏡，經(jīng)歷了3年的市場預(yù)熱卻未真正上市銷售，目前仍只是極客們的專屬，無奈轉(zhuǎn)戰(zhàn)企業(yè)市場。

歸根結(jié)底，智能穿戴設(shè)備市場疲軟，價(jià)格雖是一個(gè)因素，但主要還是因?yàn)榇┐髟O(shè)備的價(jià)值難以得到用戶認(rèn)可。智能手表和手環(huán)這兩類產(chǎn)品，在功能上近乎完全雷同，無非是計(jì)時(shí)和計(jì)步等功能。而計(jì)步，目前已經(jīng)成為蘋果手機(jī)的標(biāo)配功能。試問，智能手環(huán)和智能手表的價(jià)值在哪里？

有意思的是，在這樣一個(gè)市場環(huán)境下，李寧牽手小米推出了智能跑鞋。在體育用品領(lǐng)域，李寧雖然與耐克和阿迪達(dá)斯有一定的差距，但在國內(nèi)算得上是一個(gè)知名度蠻高的品牌。但近一兩年，李寧似乎出現(xiàn)了危機(jī)，產(chǎn)品上幾乎沒有太多大動(dòng)靜。如何擺脫困境，是李寧兩年來在清庫存時(shí)一直思索的問題。這一次，李寧將崛起的希望寄托在智能穿戴設(shè)備上，并選擇了與小米合作。坦白說，這對(duì)于李寧而言不是一個(gè)可行的崛起之路。

價(jià)格成了李寧智能跑鞋唯一亮點(diǎn)

姑且不說智能可穿戴設(shè)備的需求疲軟，僅就產(chǎn)品功能來看，將計(jì)步這一俗套的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用植入到運(yùn)動(dòng)鞋中，這就是李寧智能跑鞋為用戶創(chuàng)造的價(jià)值。除此之外，李寧智能跑鞋恐怕再也沒有更接地氣的價(jià)值。

小米與李寧合作發(fā)布的跑鞋有烈駿智能版和赤兔智能版兩個(gè)版本，售價(jià)則分別是399元和199元人民幣。李寧智能跑鞋無非是在鞋子中內(nèi)置了一個(gè)類似于手環(huán)的智能設(shè)備，借助手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)記錄用戶步數(shù)、跑步距離及跑步路線、跑步過程中消耗的卡路里，跑步時(shí)的時(shí)速和配速，沒有擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的魔咒。李寧官方稱，借助手機(jī)APP可以有效進(jìn)行針對(duì)性的步態(tài)訓(xùn)練改善跑姿預(yù)防疾病，但這種營銷的話語能有多少可信度？唯有一點(diǎn)毋庸置疑的事實(shí)就是，李寧和小米合作推出的智能跑鞋，在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)了顛覆。199元的智能跑鞋，絕對(duì)是第一個(gè)，因?yàn)榇饲澳涂酥悄芘苄?，售價(jià)遠(yuǎn)比李寧要高。對(duì)于跑鞋的潛在用戶來說，還是有一定的吸引力。

在智能跑鞋領(lǐng)域，小米依舊試圖用低價(jià)來收割市場。不可否認(rèn)，69元的小米手環(huán)，成為穿戴設(shè)備市場的翹楚，它的成功并非偶然，而是低價(jià)的誘惑力太強(qiáng)大。69元，是用戶能夠接受的試錯(cuò)成本。不難看出，小米想復(fù)制手環(huán)的成功經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)爆款的智能跑鞋?？墒切∶缀雎粤艘粋€(gè)本質(zhì)問題，用戶可以天天戴著手環(huán)，能夠一年365天都穿同一雙李寧的智能跑鞋嗎？用戶樂意花69元的試錯(cuò)成本買一個(gè)可以計(jì)步的手環(huán)，但是否會(huì)樂意花200多元，買一雙可以計(jì)步的智能跑鞋？