書香門地（上海）新材料科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 陳書林

書香門地，憑什么只賣貴的？

書香門地（上海）新材料科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 陳書林

市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)大趨勢(shì)，書香門地地板定位比較高端的人群，細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)。

“高大上”是一個(gè)形容詞，主張高端、大氣、上檔次的效果。書香門地的“高大上”最終都要落到產(chǎn)品實(shí)處：一是價(jià)值感；二是被公眾認(rèn)可，不僅僅是被消費(fèi)者認(rèn)可，而且是去追逐它；三是滿足感，它有價(jià)值，有傳承。書香門地塑造和推廣“高大上”產(chǎn)品和品牌的定位基礎(chǔ)就是“美學(xué)地板”，在和凱納營(yíng)銷策劃集團(tuán)戰(zhàn)略合作的過程中，這一戰(zhàn)略定位得到了更深入人心的文化推廣。

其實(shí)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新本身就是一種推廣戰(zhàn)略，現(xiàn)在我們推出了一個(gè)概念——“周周都有新發(fā)現(xiàn)”。書香門地產(chǎn)品的研發(fā)速度是很快的，為什么書香門地要不斷進(jìn)行快速的產(chǎn)品研發(fā)推廣？實(shí)際上再回到營(yíng)銷這個(gè)問題上來，現(xiàn)在不管是地板還是其他中高端消費(fèi)品，整個(gè)消費(fèi)層次上，無(wú)論你處于哪個(gè)消費(fèi)段位，你都需要?jiǎng)?chuàng)新，需要個(gè)性的東西。因而產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅僅是定位在某一類產(chǎn)品的創(chuàng)新，而是如何覆蓋某一消費(fèi)層次不同段位人群的個(gè)性化需求，在這種覆蓋下，產(chǎn)品的量化需求是很大的。

當(dāng)然，書香門地品牌的文化推廣是多元化的，包括新媒體的借力，包括和米蘭世博會(huì)中企館的合作，這種推廣都是要強(qiáng)化一個(gè)品牌信息——我們只賣貴的。