賈理智+趙玉國

前不久，由上海玉恒堂策劃推出的“大師玉雕定制中心”在上海正式掛牌啟動(dòng)。一時(shí)間，藝術(shù)品“私人定制”模式再次引起關(guān)注。一直以來，藝術(shù)品在人們心中往往偏于“高冷”路線，更多的是根據(jù)自己的愛好去選擇和接受，而非讓藝術(shù)品來滿足自我的個(gè)性化需求。如今，當(dāng)這種觀念被轉(zhuǎn)變，什么是“私人定制”、操作過程如何、市場接受度有多高……都讓藏家和藝術(shù)愛好者深感好奇。

定制專屬漸成風(fēng)尚

《中國收藏》記者了解到，近年來不少藝術(shù)機(jī)構(gòu)或者生產(chǎn)方都在試圖以“私人定制”的模式吸引更多藏家愛好者的注意。例如今年3月，愛石刻珠寶定制網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上線;5月，國內(nèi)首家古珠私人定制品牌天禪古珠在北京798藝術(shù)區(qū)舉辦了以私人定制為主題的“禪意·慢生活”展覽……另外，藝宴網(wǎng)絡(luò)商城、廣州采墨堂藝術(shù)生活館等一批以“藝術(shù)品私人定制”為服務(wù)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)在近兩年不斷出現(xiàn)，范圍涉及書畫、陶瓷、雕塑、家具等，在濟(jì)南、溫州等地還出現(xiàn)了以“私人定制”為主題的展覽活動(dòng)。

日前在杭州舉辦的2015中國（杭州）紅木古典家具精品博覽會(huì)上，一些企業(yè)推出的傳統(tǒng)古典紅木家具的私人定制業(yè)務(wù)就特別引人矚目。事實(shí)上，不獨(dú)是傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)，近年來隨著人們個(gè)性化消費(fèi)的不斷發(fā)展，私人定制的浪潮早已開始席卷各行各業(yè)，這其中既包括了珠寶首飾、瓷器玉雕，又包括紫砂、書畫、家具等等多個(gè)收藏門類。

據(jù)了解，珠寶首飾是其中“私人定制”業(yè)務(wù)發(fā)展較早、較為充分的行業(yè)，當(dāng)下最為流行的“珠寶私人定制”消費(fèi)理念已經(jīng)延伸到了讓珠寶首飾能表達(dá)佩戴者個(gè)人的生活態(tài)度和價(jià)值觀上。從材料的甄選到款式線條的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在不少定制的珠寶整個(gè)過程都已經(jīng)由內(nèi)到外散發(fā)著佩戴者的個(gè)性印記了。

追求獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)

而鑒于中國70后、80后一代人的想法明顯有別于他們的前輩，隨著新藏家的崛起，藏品越來越個(gè)性化是一種趨勢。在當(dāng)前珠寶首飾等門類的“私人定制”中，《中國收藏》雜志記者注意到互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用不可或缺。

例如，今年3月推出網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)平臺(tái)的愛石刻，客戶可以通過電腦、手機(jī)的視頻及拍照功能與商家進(jìn)行交流，完成整個(gè)定制過程。據(jù)該公司CEO何鵬介紹，從今年3月上線以來，已有上百位用戶進(jìn)行了定制體驗(yàn)，訂單從兩三千元到二三十萬元不等，設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)、交付的完全互聯(lián)網(wǎng)化成為有效控制成本的關(guān)鍵。何鵬認(rèn)為，個(gè)性化需求在未來有著巨大的商機(jī)，消費(fèi)者對千篇一律的商品已經(jīng)感到麻木，有個(gè)性又實(shí)惠的商品將是主流的呼喚。而目前所謂的“私人定制”大多擁有昂貴的身價(jià)，同樣材料的珠寶經(jīng)過定制后的價(jià)格大約上漲30%到50%，消費(fèi)者對個(gè)性化商品有需求，但定制價(jià)格往往壓制了消費(fèi)欲望。愛石刻通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式將服務(wù)成本壓低，并且強(qiáng)調(diào)以客戶為主導(dǎo)的服務(wù)過程?！霸诳蛻裘媲埃覀兊摹O(shè)計(jì)師變成‘設(shè)計(jì)導(dǎo)師，協(xié)助客戶完善其要求，改變了過去客戶只能選擇接受或不接受的傳統(tǒng)銷售模式，讓客戶充分地參與其中?！焙矽i介紹道。

《中國收藏》記者還在宜興某紫砂文化有限公司的網(wǎng)站上看到，有關(guān)紫砂壺的私人定制板塊被安置在網(wǎng)頁的顯要位置。在這里你想要定制一把名家紫砂壺，除了可以在所選購的壺身上要求題刻你提供的個(gè)性文字和圖畫內(nèi)容之外，還可以將你想要的壺型、容量、泥料、工藝要求以及壺身題刻的文字內(nèi)容告知客服人員，確認(rèn)訂制周期及價(jià)格并預(yù)付60%訂金后，就會(huì)在兩周之內(nèi)收到一把由宜興紫砂名家根據(jù)要求量身制作燒造的全新紫砂壺。

而在福建，一家潮州藝術(shù)瓷直營店也開設(shè)了“私人瓷器定制中心”。據(jù)介紹，該店曾經(jīng)在2010上海世博會(huì)時(shí)為陽光生命館定制了一批名為“喜娃”的瓷器裝飾品，還為馬來西亞旅游局定制過不少特別的瓷器工藝品。據(jù)店員小劉介紹，客人可以帶來具體的設(shè)計(jì)圖案，也可以把自己的設(shè)計(jì)想法告訴店內(nèi)設(shè)計(jì)師，“描述他想要的產(chǎn)品感覺，我們會(huì)出方案給客戶，如果他滿意，就能下廠定做了。哪怕只買100件瓷器，都能讓這100件瓷器成為自己的專屬產(chǎn)品線。”小劉反復(fù)強(qiáng)調(diào)這批私人定制品絕對不會(huì)重復(fù)利用賣給大眾，“這些瓷器絕對是獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)，即便它們的風(fēng)格很驚艷，但也只會(huì)屬于某個(gè)人，我們不會(huì)賣給其他人的”。

藝術(shù)修養(yǎng)是前提

談到選擇走“私人定制”的路線，玉恒堂運(yùn)營部總監(jiān)彭海峰表示，在服務(wù)推出后，吸引了很多來自南京、蘇州、杭州等地的資深玩家前來咨詢。為了讓更多人對玉器定制有所了解，他們計(jì)劃推出玉器定制課程，讓藏家以及普通愛好者有機(jī)會(huì)和工藝大師面對面交流。“這改變了過去客戶把料交給中間人，中間人再轉(zhuǎn)給大師，而大師根據(jù)個(gè)人對料的感知進(jìn)行創(chuàng)作的傳統(tǒng)模式，在制作過程中客戶會(huì)擁有更多的話語權(quán)?！迸砗７逭f。據(jù)介紹，價(jià)格的衡定、新興傳播方式的運(yùn)用等大師創(chuàng)作以外的工作都由玉恒堂來承擔(dān)，彭海峰認(rèn)為，這種方式其實(shí)是在大師與定制者之間建立了便利的橋梁。不過，目前來咨詢定制服務(wù)或者課程的都是圈內(nèi)的資深藏家、玩家，普通客戶涉足的還不多。

“私人定制的好處是由過去買家的被動(dòng)消費(fèi)變成了買賣雙方互惠式，消費(fèi)者有了提出要求的權(quán)利，商家也要根據(jù)要求去廣泛求證，藝術(shù)品從而變得更加精英化?！卑不詹丶腋啉櫿J(rèn)為，定制藝術(shù)品的前提是藏家要有足夠的藝術(shù)和文化修養(yǎng)，否則還是處于被動(dòng)地位。