摘 要：隨著信息時(shí)代的到來(lái)，計(jì)算機(jī)技術(shù)被運(yùn)用到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，近幾年，電子商務(wù)發(fā)展得如火如荼，世界也進(jìn)入到了一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代。在這樣的一個(gè)信息化時(shí)代下，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)想要獲得更好更快的發(fā)展，再依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)是不太可能的了。因此，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)要想獲得更廣闊的市場(chǎng)和更美好的發(fā)展前景，必須引入先進(jìn)的科技，將電子商務(wù)技術(shù)帶到農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)里面來(lái)，采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法能讓農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展得更好。本文通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)之間的聯(lián)系，從中得出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程、制約因素以及其價(jià)值所在。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

一、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的特征

信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠及時(shí)的獲取到信息，通過(guò)對(duì)信息的及時(shí)處理更加有利于整個(gè)決策的合理性。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展下，信息的共享是必然的，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下，整個(gè)世界的信息都能夠得到及時(shí)的傳播，市場(chǎng)的活躍度更強(qiáng)。就農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠更容易找到市場(chǎng)的需求點(diǎn)，通過(guò)及時(shí)的把握市場(chǎng)上的需求信息來(lái)有效的調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及供應(yīng)等，這樣也更容易在市場(chǎng)上占據(jù)自己的有利地位。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式還能夠增強(qiáng)產(chǎn)品交換的信息透明度，能夠讓買賣雙方更加透徹的了解相關(guān)信息，保障質(zhì)量和信譽(yù)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式能夠打破過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中交易成本過(guò)高的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品是特殊的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，它具有季節(jié)性、地域性等特征，因此買賣雙方在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)因時(shí)間和地點(diǎn)不對(duì)稱的問(wèn)題，而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)變得狹小。因此，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以讓農(nóng)產(chǎn)品在全世界進(jìn)行流通，擴(kuò)大了流通的范圍和增加了流通的時(shí)間，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，顧客可以隨時(shí)找到商家進(jìn)行售后服務(wù)，避免了因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問(wèn)題。其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售可以減少農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)榈赜騿?wèn)題而導(dǎo)致的一些問(wèn)題，比如從一個(gè)地方到另一個(gè)地方由于受到交通的阻礙而致使農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不暢，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠有效的解決這些問(wèn)題，讓農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)更加順暢，更加有效率。通過(guò)這些有效的循環(huán)能夠讓企業(yè)的形象提升，讓顧客對(duì)該品牌有所信賴。隨著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷的不斷擴(kuò)大，企業(yè)也可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)調(diào)研來(lái)了解消費(fèi)者的需求和一些意見，通過(guò)對(duì)這些需求的不斷滿足以及這些意見的不斷改善來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)于該企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品的信任和依賴，讓該農(nóng)產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上占據(jù)有利的地位，獲得更多的盈利。

二、農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的阻礙

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體自身存在的阻礙

首先，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買會(huì)選擇傳統(tǒng)的購(gòu)買方式，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式還沒(méi)有廣泛的被消費(fèi)者所接受。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更傾向于能夠看到實(shí)物，在他們確認(rèn)該產(chǎn)品能讓他們滿意后他們才愿意去購(gòu)買。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，消費(fèi)者只能看到產(chǎn)品的圖片，對(duì)于實(shí)物究竟如何卻不得而知，如果實(shí)物買來(lái)與自己所想有差距，消費(fèi)者便會(huì)覺(jué)得非常失望，因此，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是不太能夠接受。其次，近幾年電子商務(wù)雖然已經(jīng)在我國(guó)有了很好的發(fā)展，但是由于我國(guó)的計(jì)算機(jī)整體水平還不夠高，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的使用率也不夠普遍，也因此限制了他們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從而也讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到了限制。另外，在電子商務(wù)平臺(tái)上的營(yíng)銷只有很少一部分是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的，我國(guó)的農(nóng)村居民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)也非常的欠缺，沒(méi)有人才來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，這也大大的限制了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客體存在的阻礙

首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不合格。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這類食物類的產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常高的，但是由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的監(jiān)督還不夠嚴(yán)格，導(dǎo)致很多農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷中達(dá)不到市場(chǎng)所定的標(biāo)準(zhǔn)，有的產(chǎn)品甚至是不合格產(chǎn)品，這就大大的影響了在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中營(yíng)銷的農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)和形象。其次，農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)抑制了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中的良好發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，它受到季節(jié)性和地域性的影響非常大，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品需要的保險(xiǎn)技術(shù)也非常高，因此，也阻礙了其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中的發(fā)展。另外，農(nóng)產(chǎn)品的一些相關(guān)信息在一定程度上也不利于在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播。因此，在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中擁有一個(gè)及時(shí)準(zhǔn)確的物流系統(tǒng)是非常有必要的。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介帶來(lái)的阻礙

雖然我國(guó)的總體經(jīng)濟(jì)在不斷的進(jìn)步，但是我國(guó)農(nóng)村的發(fā)展還相當(dāng)?shù)臏?，尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)中，農(nóng)村更是缺少這樣的基礎(chǔ)設(shè)施。一方面，我國(guó)農(nóng)村大多都是處于山區(qū)，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村里面。另一方面，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展得不夠完善，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。同時(shí)，在農(nóng)村由于信息技術(shù)的欠缺，很多信息都不能夠及時(shí)的傳到村里面，就算是傳到村里面的信息，也存在不全面、過(guò)時(shí)、重復(fù)等現(xiàn)象，這也導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)有效的根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)供應(yīng)，這就導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有得到充足的供應(yīng)，更加制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的發(fā)展。最后，由于農(nóng)村自身缺少營(yíng)銷的站點(diǎn)，導(dǎo)致很多農(nóng)民也不愿意再采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，這樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式也就停滯不前。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)的阻礙

我國(guó)的電子商務(wù)在最近幾年發(fā)展的非常好，但是由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的欠缺，使得在電子商務(wù)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題都不能得到有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常開放的無(wú)形市場(chǎng)，很多約束傳統(tǒng)市場(chǎng)的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中根本不適用。由于缺乏法律法規(guī)的監(jiān)管，讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒(méi)有對(duì)其引起重視，更加沒(méi)有一些鼓勵(lì)的政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題也非常棘手。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)無(wú)形的市場(chǎng)，里面存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，很多用戶由于網(wǎng)絡(luò)安全度不高和自身警惕性不高而導(dǎo)致自己的用戶被盜取，錢財(cái)損失等現(xiàn)象屢見不鮮。這樣就導(dǎo)致了很多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)絡(luò)中來(lái)消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品。最后，農(nóng)產(chǎn)品缺乏一個(gè)及時(shí)準(zhǔn)確的物流系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的配送必須要非常及時(shí)準(zhǔn)確才能夠保證其新鮮度，但是目前市場(chǎng)上還缺乏這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的物流系統(tǒng)，在農(nóng)村更是沒(méi)有好的物流水平，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得不好。

三、如何發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法律法規(guī)

當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的一個(gè)很大的問(wèn)題就是網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，比如買賣雙方的信用程度、交易的支付安全、物流安全等問(wèn)題都大量的存在于生活中，因此，政府應(yīng)該及時(shí)有效的針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行立法工作，建立健全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的法律法規(guī)，確保買賣雙方在交易中產(chǎn)生問(wèn)題和糾紛以后能夠有法可依。只有通過(guò)法律來(lái)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的監(jiān)督和管理，才能有效的解決這些問(wèn)題和糾紛，讓消費(fèi)者也能夠在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中更加放心、更加安心，讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也能夠加強(qiáng)自我監(jiān)督，提供保質(zhì)保量的產(chǎn)品。只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行全面的開發(fā)，才能保證農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到良好的發(fā)展。

2.加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)

（1）加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣傳

由于我國(guó)很多消費(fèi)者擁有的還是傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種模式還不能很好的接受，因此，要加強(qiáng)宣傳教育，通過(guò)不斷的宣傳來(lái)告訴消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處，讓消費(fèi)者漸漸的改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的觀念。同時(shí)，通過(guò)宣傳教育來(lái)讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者不斷提高自身的網(wǎng)絡(luò)化水平，了解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，滿足社會(huì)市場(chǎng)的需求。不論是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我們要走向更加開放的市場(chǎng)而不是局限于狹隘保守的市場(chǎng)，要努力去適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展。農(nóng)民不要固步自封，要加強(qiáng)對(duì)自身知識(shí)的提高，掌握現(xiàn)代的信息化技術(shù)來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，只有跟上社會(huì)的發(fā)展，自身才能夠得到更大的提高。我國(guó)很多農(nóng)民都缺乏這種自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，也更加不愿意投入資金去利用高科技產(chǎn)品，只有通過(guò)不斷的宣傳教育來(lái)改變這種傳統(tǒng)的觀念，才能讓農(nóng)民有所改變來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，因?yàn)橹挥谐浞掷闷湫畔⒓夹g(shù)來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，才能夠真正的致富。

（2）政府相關(guān)部門要出臺(tái)更多的鼓勵(lì)政策來(lái)支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，同時(shí)要大力的培養(yǎng)更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才來(lái)滿足市場(chǎng)的需求

由于我國(guó)農(nóng)村很多青壯年都已經(jīng)出門務(wù)工，留在農(nóng)村的年輕勞動(dòng)力非常少，得到較高教育的農(nóng)村人口更是非常的少，這樣就大大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)村的發(fā)展。因此，政府部門要出臺(tái)相關(guān)的政策來(lái)鼓勵(lì)這些年輕人回家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式務(wù)農(nóng)，自己創(chuàng)業(yè)才能致富，打工只能滿足基本的溫飽。在農(nóng)村建立一些相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)為農(nóng)村人口提供學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的機(jī)會(huì)，讓他們能夠在學(xué)會(huì)技術(shù)后更加樂(lè)意來(lái)做這行。通過(guò)為農(nóng)民提供相應(yīng)的物質(zhì)激勵(lì)、提供一些機(jī)器設(shè)備來(lái)幫助他們發(fā)展、通過(guò)構(gòu)建更多的信息站點(diǎn)來(lái)提高信息化水平，讓農(nóng)村有條件來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（3）加強(qiáng)農(nóng)村的信息化建設(shè)

信息化的完善是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的重要前提，尤其是在我國(guó)農(nóng)村，由于信息化的基礎(chǔ)設(shè)施的缺乏，在很大程度上都阻礙了農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展。由于缺乏及時(shí)有效的市場(chǎng)需求信息，農(nóng)民很難提供滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在生產(chǎn)、加工、運(yùn)行上都存在很大的阻礙。如果農(nóng)民能夠得到及時(shí)有效的市場(chǎng)需求信息，那么他們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)有效的進(jìn)行產(chǎn)品供應(yīng)。因此，加強(qiáng)信息化建設(shè)非常有必要，在農(nóng)村建設(shè)完善的信息化基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)農(nóng)村與城市的信息交流，能夠有效的促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。同時(shí)，在農(nóng)村還可以建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)及時(shí)的將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，讓有需求的消費(fèi)者能夠及時(shí)有效的了解到相關(guān)動(dòng)態(tài)，通過(guò)信息的有效傳遞來(lái)使消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者加強(qiáng)溝通和交流，更好的滿足了雙方的需求，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更好。

（4）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的物流系統(tǒng)建設(shè)

有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的物流系統(tǒng)是保障農(nóng)產(chǎn)品能夠及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)的必要前提。消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品，當(dāng)然希望有一個(gè)有效的物流系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行配送，物流水平的高低往往決定了農(nóng)產(chǎn)品是否能夠及時(shí)的傳遞到消費(fèi)者手中，物流服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與否決定了農(nóng)產(chǎn)品是否能夠在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中取得成功。因此，在農(nóng)村建立一個(gè)有效的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須的條件之一。將物流系統(tǒng)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的支撐來(lái)讓物流過(guò)程有效及時(shí)的傳遞到消費(fèi)者那里，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)代化發(fā)展。同時(shí)，在這個(gè)基礎(chǔ)上也要加大對(duì)公路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)來(lái)滿足物流作業(yè)所需要的基本條件。

四、結(jié)語(yǔ)

由于我國(guó)農(nóng)村的信息化發(fā)展還比較滯后，在農(nóng)村發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還存在一定的困難，因此政府要加大這方面的關(guān)注和鼓勵(lì)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的法律法規(guī)的完善來(lái)為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)提供一個(gè)有效的法律保障。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者也要改變過(guò)去傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，加大先進(jìn)科技技術(shù)的投入，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)來(lái)提供農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)讓農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式能夠高速有效的發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：田小娟（1993.07- ），女，土家族，重慶，本科，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷