胡憶菊++陳麗萍+++陳宏付

摘要：作為外貿(mào)大省的江蘇，中小外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)發(fā)展中有重要的地位，面對外貿(mào)發(fā)展新常態(tài)，中小外貿(mào)企業(yè)必須充分認(rèn)清企業(yè)發(fā)展所面對的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，認(rèn)識發(fā)展中面對的優(yōu)勢和存在的不足。中小外貿(mào)企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級的步伐才能獲得持續(xù)發(fā)展和壯大。文章利用SWOT模型分析江蘇中小外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并在此基礎(chǔ)上就產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加強產(chǎn)品研發(fā)、拓展國際市場、創(chuàng)新貿(mào)易方式、發(fā)展電子商務(wù)提出加快中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的對策。

關(guān)鍵詞：SWOT分析；中小外貿(mào)企業(yè)；轉(zhuǎn)型升級；競爭優(yōu)勢

中圖分類號：F830 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）06（b）-0000-00

1 引言

當(dāng)前，全球經(jīng)濟發(fā)展放緩，江蘇省作為外貿(mào)大省，外貿(mào)發(fā)展也進入“新常態(tài)”。2014年，江蘇省外貿(mào)進出口延續(xù)了近年來的低速穩(wěn)定增長態(tài)勢，民營外貿(mào)、中小外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易增長緩慢。江蘇商務(wù)廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，民營企業(yè)外貿(mào)進出口值10255.9億元，僅增長0.8%，增速較2013年大幅放緩7.3個百分點，外貿(mào)進出口占全省進出口額為29.6%，而民營企業(yè)中又以中小外貿(mào)企業(yè)居多?？梢?，由于國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的變化，江蘇中小外貿(mào)企業(yè)從事對外貿(mào)易的成本壓力增大，原有的價格優(yōu)勢喪失，企業(yè)利潤被擠占，江蘇省中小外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展面臨重重困難。因此，采取有效措施加快江蘇中小外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級非常必要，也是中小外貿(mào)企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

2 江蘇省中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的SWOT分析

2.1 優(yōu)勢（Strength）

江蘇作為外貿(mào)大省，省內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)眾多，中小外貿(mào)企業(yè)在對外開放的過程中得到了迅速的發(fā)展和壯大，經(jīng)過多年的發(fā)展，跨國貿(mào)易的經(jīng)驗方面已經(jīng)有了一定的積累，已經(jīng)通過各種渠道進入國際市場，經(jīng)營能力得到了很大的提高。首先，我國中小企業(yè)在技術(shù)上有著一定的優(yōu)勢，近年來企業(yè)十分重視技術(shù)的核心競爭力，大力發(fā)展核心技術(shù)，取得了一定的成果。其次，中小企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)、市場反應(yīng)能力、激勵機制、決策效率等方面比大型外貿(mào)企業(yè)更有優(yōu)勢。中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，信息傳遞速度快，決策快，管理效率較高，激勵機制靈活，創(chuàng)新過程簡化、迅速，更易于根據(jù)市場變化做出創(chuàng)新決策，對市場機遇反應(yīng)迅速。

2.2 劣勢（Weakness）

首先，外貿(mào)經(jīng)營人才缺少，隊伍不穩(wěn)定。一些中小企業(yè)管理者管理理念落后，隨著外部經(jīng)營形勢的變化和企業(yè)規(guī)模在不斷壯大，管理層作為企業(yè)經(jīng)營的執(zhí)行層在企業(yè)的發(fā)展上扮演著重要的角色，管理者的自身能力和素質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。管理經(jīng)驗不能做到不斷更新，很難適應(yīng)經(jīng)濟全球化的需要。其次，中小企業(yè)缺乏專業(yè)型外貿(mào)人才，且人才流動頻繁，這都大大限制了中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。再次，部分中小外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品多為勞動密集型產(chǎn)品，技術(shù)含量不高，價位相對較低，這也導(dǎo)致了其他國家、地區(qū)的反傾銷行為，很多產(chǎn)品因此而失去了市場。同時，中小外貿(mào)企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)相對較窄，產(chǎn)品營銷過度依賴中間商，容易受到外部市場影響。

2.3 機遇（Opportunity）

首先，在當(dāng)今世界經(jīng)濟全球化的影響下，我國經(jīng)濟飛快增長，國際地位不斷提升，正好給企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展帶來了良好的機遇。江蘇省中小企業(yè)不僅能夠充分學(xué)習(xí)國外先進的產(chǎn)品技術(shù)以及管理理念，還能積極促進自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型、升級。其次，隨著跨境電子商務(wù)的崛起，國際貿(mào)易在交易方式上發(fā)生了巨大的變化，在這個“虛擬市場”上，信息使用者進行信息收集或交換，并可以彼此聯(lián)系，打破了地域限制形成一體化，使世界上的資本、商品、技術(shù)等生產(chǎn)要素按需在全球范圍內(nèi)流動，使世界經(jīng)濟向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟邁進，同時也帶動了江蘇省中小企業(yè)對外貿(mào)易。另外，我國政府對對外貿(mào)易提供了很多優(yōu)惠條件，比如出口退稅、出口信貸和外匯擔(dān)保等特殊優(yōu)惠政策來擴大對外出口，這都有利于中小企業(yè)對外貿(mào)易的發(fā)展。2013年中國建立上海自由貿(mào)易試驗區(qū)，借上海自由貿(mào)易試驗區(qū)的溢出效應(yīng)，江蘇省中小企業(yè)將從中“分得一杯羹”，自由貿(mào)易區(qū)通過放松管制，加快貨物進出、人員往來、資金流動、信息傳遞，這種“境內(nèi)關(guān)外”無疑能夠更大限度地減少貿(mào)易成本，促進貿(mào)易與交流。

2.4 威脅（Threats）

首先，當(dāng)前匯率不斷變動給我國中小企業(yè)對外貿(mào)易帶來的威脅。人民幣不斷升值，使得出口市場萎縮，訂單大幅度減少，人民幣對外持續(xù)升值和對內(nèi)貶值的雙重壓力嚴(yán)重壓縮了中小外貿(mào)企業(yè)的利潤空間。歐洲部分國家經(jīng)濟下滑，歐元貶值，歐洲經(jīng)濟的低迷也給我省中小企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。其次，是國際貿(mào)易保護主義抬頭，貿(mào)易壁壘加強，技術(shù)壁壘對產(chǎn)品的限制也越來越多，貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦加劇，已經(jīng)儼然成為江蘇省中小企業(yè)對外貿(mào)易的巨大挑戰(zhàn)。另外，全球市場需求放緩，經(jīng)濟復(fù)蘇情況不穩(wěn)定，加上原材料價格上漲，這也使出口貿(mào)易受到巨大影響。

3 江蘇中小企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的路徑

面對嚴(yán)峻的外貿(mào)經(jīng)營形勢，江蘇中小企業(yè)要走出困境、尋求發(fā)展必然要進行轉(zhuǎn)型升級。轉(zhuǎn)型升級包括淘汰落后的產(chǎn)能，提高整個產(chǎn)業(yè)的水平，向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端提升，改變經(jīng)營方式，發(fā)展企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，鞏固自己的產(chǎn)業(yè)地位。

（一）產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展

面對外貿(mào)發(fā)新常態(tài)，中小外貿(mào)企業(yè)要加強市場調(diào)研，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展方向。當(dāng)前，我國對高耗能，高污染的容易造成資源浪費和環(huán)境污染的產(chǎn)業(yè)已限制其發(fā)展，中小外貿(mào)企業(yè)一定要順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，要積極介入以綠色和低碳技術(shù)為標(biāo)志的新興產(chǎn)業(yè)，在衣食住行等各個消費領(lǐng)域進行低碳產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新，也可以爭取科研院所高校的支持，或他大企業(yè)聯(lián)合改進現(xiàn)有的工藝，加強新技術(shù)應(yīng)用、新產(chǎn)品研發(fā)。只有開發(fā)符各市場需求的綠色產(chǎn)品、附加值高的產(chǎn)品才能獲得競爭優(yōu)勢。

（二）市場、分銷模式轉(zhuǎn)型發(fā)展

隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂和實施，中小外貿(mào)企業(yè)應(yīng)借機開拓新興市場，拓展全球投資貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。加強與一帶一路沿線國家和地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)合作。要加快經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)型發(fā)展，生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)要向產(chǎn)銷一體化過渡，建立自己的對外經(jīng)貿(mào)公司，擴大對外直接投資，以母子公司的形勢直接對外銷售，盡量減少中間程序從而節(jié)約成本，增強產(chǎn)品的競爭力。加強企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展。endprint

（三）注重人才培養(yǎng)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力

在激烈的國際競爭環(huán)境下，中小企業(yè)需要培養(yǎng)一批具有研發(fā)和創(chuàng)新能力的外貿(mào)人才。創(chuàng)新活動雖然受到社會環(huán)境的制約，但人仍是創(chuàng)新主體，所以，一定要充分發(fā)揮人才在自主創(chuàng)新方面的作用。一方面中小企業(yè)主要有創(chuàng)新意識，老舊想法是創(chuàng)新的主要阻礙，所以要創(chuàng)造一個良好的社會文化氛圍，積極引發(fā)大家的創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)新的活力和激情。另一方面要重視引進省外和國外優(yōu)秀的科學(xué)技術(shù)人才，以便為江蘇省中小企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力方面提供人才上的支撐。

（四）改變貿(mào)易方式，發(fā)展自有品牌

中小外貿(mào)企業(yè)要改變以傳統(tǒng)的代為加工，貼牌生產(chǎn)的低效益的出口模式，要加大自有品牌的開發(fā)力度。品牌作為企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、消費者效用滿足程度以及企業(yè)文化競爭力的綜合表現(xiàn)，在經(jīng)濟全球化的今天更是國家經(jīng)濟實力和國際競爭力的象征，處于成長中的中小外貿(mào)企業(yè)，要獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須樹立品牌意識，加強品牌建設(shè)。

（五）發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)普及和現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，江蘇很多中小外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始應(yīng)用電子商務(wù)進行國際貿(mào)易，但它們對電子商務(wù)的應(yīng)用還處于早期階段，大部分中小外貿(mào)企業(yè)主要是利用電子商務(wù)發(fā)布產(chǎn)品信息、和國外企業(yè)、客戶進行交流等，通過電子商務(wù)平臺進行外貿(mào)交易的比例還不高。近年來，江蘇對電子商務(wù)的運用越來越重視，2014年3月6日，江蘇省經(jīng)濟和信息化委員會對全省46家獲得“電子商務(wù)示范企業(yè)”的企業(yè)進行了集體授牌儀式。江蘇中小外貿(mào)企業(yè)加快應(yīng)用電子商務(wù)也離不開第三方電子商務(wù)平臺的發(fā)展，第三方電子商務(wù)平臺為我國中小企業(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的開展提供了很好的線上交易平臺。比如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等，這些電子商務(wù)平臺針對全球進出口貿(mào)易，為江蘇中小外貿(mào)企業(yè)開拓了廣闊的市場和全新的貿(mào)易方式。目前國內(nèi)不少IT企業(yè)正在大力推出已經(jīng)比較成熟的電子商務(wù)技術(shù)解決方案，江蘇中小型外貿(mào)企業(yè)要從實際出發(fā)，不斷進行探索，建立與企業(yè)實際相結(jié)合的電子商務(wù)模式，采用有效的電子商務(wù)策略。

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